政策引领 行业聚力，电解槽企业共筑反“内卷”防线

11月10日，国家发展改革委、国家能源局联合印发的《关于促进新能源消纳和调控的指导意见》提出打造“灵活负荷”，统筹布局绿氢、氨、醇等绿色燃料制储输用一体化产业，为氢能规模化发展注入了明确的政策信心。然而，顶层设计的清晰蓝图与产业基础的发展现实仍存温差，作为氢能核心装备的电解槽制造业正深陷“内卷”寒冬，部分企业甚至难以支撑到产业崛起的黎明。

针对愈演愈烈的“内卷式”竞争，国家发展改革委、市场监管总局等部委今年已相继出台“反内卷”配套政策。从《中华人民共和国价格法修正草案（征求意见稿）》细化低价倾销认定标准，到《关于治理价格无序竞争维护良好市场价格秩序的公告》明确行业自律要求，一系列举措正推动“反内卷”从理念共识转化为实践路径。在此大背景下，电解槽行业率先行动，以行业自律凝聚发展合力，为战略性新兴产业高质量发展探路。

近日，中国产业发展促进会氢能分会（以下简称“氢能促进会”）在内蒙古自治区锡林郭勒盟组织召开“电解槽行业自律与高质量发展研讨会”，以“拒绝内卷·共建生态·迈向真实市场化”为主题，汇聚40余家电解槽企业及产业链上下游、科研院所、项目业主、检测认证机构等120余位行业代表，共同审议通过《中国电解槽行业健康发展倡议书》（以下简称《倡议书》），标志着我国电解槽行业已形成遏制恶性竞争、推动规范发展的集体共识。

图为2025电解槽行业自律与高质量发展研讨会现场

这份凝聚行业智慧的《倡议书》，直指当前电解槽市场“内卷”乱象，提出十项核心倡议，涵盖发展认知、竞争规范、发展路径等关键领域。在发展认知层面，明确反对“放卫星”式虚假规划与项目取消后的盲目唱衰，倡导理性看待行业周期，同时呼吁企业理性看待政策补贴、加强行业协同；在竞争规范方面，严禁低于成本报价、虚标核心性能指标以及恶意炒作市占率排名等行为；在发展路径上，强调以技术创新替代规模扩张，以标准建设规范市场秩序，海外规范经营维护国家、品牌形象。

“电解槽行业‘内卷’的滋生，源于产业培育期的结构性矛盾。”氢能促进会相关负责人介绍说，当前1000Nm³/h碱性电解槽设备平均成本达300万元至350万元/套（不含分离纯化、电源及研发经营成本）。

值得关注的是，今年1月，西北某项目公布的碱性电解槽平均中标单价约340万元/套（不含分离纯化及电源）。时至9月，内蒙古某项目公布的碱性电解槽平均中标单价已降至270万元/套（不含分离纯化及电源，但需附加分析系统，约6万-10万元）。8个月内，国内碱性电解槽平均中标单价下降近21%，远超技术创新带来的合理降价空间。深入剖析，这一现象背后是多重因素的叠加：

产能与需求错配成为“内卷”直接推手。“十四五”以来氢能产业热度攀升带动产能快速扩张，但真实市场需求增长不及预期，部分企业为抢占份额不惜“赔本赚吆喝”，引发恶性价格战。部分项目业主对行业认知不足，盲目追求“高参数”，部分企业采用不成熟技术或虚标性能；部分投资方利用优势地位转嫁风险，通过设置严苛门槛和付款条件将压力传导至供应商，进一步加剧内卷。更为突出的是，一些地方将产业落地与项目开发捆绑，扭曲市场资源配置，企业被动扩产既加剧了产能过剩，又可能产生隐性债务。

“内卷”带来的危害已从国内蔓延至海外，更制约着产业核心竞争力的提升。双良集团总裁马福林透露，国内低价竞标已影响海外业务，部分海外业主要求参照国内低价报价，若任其发展，氢能海外蓝海或将沦为红海。从产业内部看，低价竞争导致企业研发投入被压缩，资源向短期营销倾斜，产品验证周期大幅缩短，导致故障频发、性能不达标等问题，既损害了企业的品牌形象，又延缓了产业发展进程。

遏制“内卷”，回归价值，成为行业上下的共同呼声。阳光氢能副总裁方伟强调，电解槽赛道融合电化学、流体力学等多领域技术，门槛极高，行业应摒弃“价格至上”，转向“价值优先”，推动性能实证前置，以研发创新替代指标炒作。青骐骥科技（集团）有限公司董事长闫巍认为，氢能产业的健康发展，必须依靠可验证的技术突破与现场数据表现，避免过度承诺和虚假宣传。企业的护城河与产业的根基，最终要靠技术创新，技术创新也要经得起现场实跑的检验，行业迫切需要有公信力和权威性的标准和第三方检测平台，让电解槽数据说真话。隆基氢能总裁马军则分享了以降低平准化氢成本为目标的发展经验，公司产品已进入10个海外国家市场，他呼吁以质量、创新和长期价值为核心建立行业标准。

氢能促进会会长魏锁在总结中表示，氢能作为未来产业，正处于规模化发展的关键节点，企业需立足长远，聚焦全生命周期价值与产品质量。下一步，氢能促进会将推动《倡议书》落地见效，通过行业自律与标准建设，引导产业从“低层次竞争”迈向“高质量发展”。在政策指引与行业共治的双重推动下，电解槽行业正以集体行动破解“内卷”困局，为氢能产业乃至整个战略性新兴产业的规范发展提供有益借鉴。