绩优三甲！带团队从0到1再到top，他们真有一套！

在房产行业，耀人的光环不仅仅属于业绩拔尖的“销冠”，同样闪耀在能凝聚人心、激活团队的管理者身上。三个关于的绩优管理者的故事，带你看看他们如何“练兵”。

01

新官上任，

3个月带团队拿公司第一

从车行的销售精英，到房产经纪团队的管理者，对张军来说，转型并非简单换岗。2022年底入行，用两年时间完成能力蜕变，张军成为门店中备受瞩目的业绩标杆。今年中旬，成功晋升的通知将他推向了更广阔的舞台——从“一个人强”到“带领一群人强”，张军正式接任店长。

“新官上任”，等待张军的并非一个高歌猛进的成熟团队，而是一个亟待破局的“新老组合”。作为店长，张军没有急于下达硬性指标，而是选择花时间与每位成员深度交谈，先将团队成员的业务症结弄清楚，“一大半的新人初入行业，热情足但没资源缺方法，所以难开单；老员工也因为经验惯性，业绩中规中矩，整体也缺一些凝聚力。”

对于这个团队，张军没有采取“一刀切”的管理方式，他结合自己以往的经验，引导老员工跳出固有大而全的推房模式，转向聚焦客户的真实需求和细节服务，重燃突破的动力。对新员工，从实地跑盘到模拟带看实战演练，再到带教师父指导，张军全程把控，让他们快速跨越从0到1的障碍。

与新团队磨合3个月，张军便交出了全公司最亮眼的答卷——组别业绩一举登上公司榜首。现在，门店老员工主动寻求突破，新员工自信独立谈单，组内业绩瓶颈的谢艳红也在张军接手团队的几个月里，完成个人业绩从30万到百万的跨越。

采访中，张军也表示，“让老将找到新路，让新兵掌握方法。大家能力上来了，我们的服务也能做得更好。”

02

“常胜将军”，

带领团队斩获TOP2

“机缘不佳，创业未果。”这八个字，凝结了朱思远七年创业路上的沉淀。在加入太平洋房屋之前，跨行业的接触历练塑造了朱思远对人的深刻理解，这也成为他日后管理团队的独特底色。

经历了在太平洋六个月0业绩的蛰伏，作为经纪人的朱思远在第七个月夺得“英雄奖”，第八个月便以突破20万的业绩斩获部门第一，证明了自己沉淀的业务能力。

2018年中旬晋升店长后，朱思远的重心转向团队塑造。不仅多次带领团队拿下“百万组”业绩，更在一年内最多培养出3位店长。上个季度，他带领团队强势夺得公司季度第二，展现了其管理的持续效力。

与朱思远的交谈中，他多次提到管理不应该有条条框框的限制。他坚信，管理者的核心职责是赋能。了解他一天的工作后便会发现，他不会做任务分配后的“甩手掌柜”，而是亲自下场协同作战。无论是关键客户的拜访，还是复杂的交易谈判，他都会在场，在实战中示范、点拨，让团队成员在“事上练”，快速完成能力闭环。

团队中的经纪人魏勇先，做事利落但容易自我懈怠，朱思远会不断给予他更具挑战性的任务，让他主导重要客户的链接与维护。在这个过程中，魏勇先尝试主动沉下心来处理复杂细节、做好服务，其原有的“容易松懈”的短板在实战需求中慢慢得到改变。今年，魏勇先也成功晋升成为店长。

从屡番探索的创业者，到业绩斐然的业务精英，再到如今赋能团队的领路人，朱思远不仅用业绩证明了自己，更用成就团队的能力，诠释了一名优秀店长的真正价值。

03

指导店长，

深耕管理稳进三甲

在太平洋房屋，戴伟的名字可以说与“绩优”紧密相连。上个月的季度业绩榜上，他带领的团队轻松跻身公司前三，这正是对其多年深耕、厚植服务的再一次印证。

或许同样是几段创业经历所赋予的韧劲，戴伟入职太平洋房屋第二个月便成功签下首单买卖业务，第三个月更是一举成交五单，迅速在行业中站稳了脚跟。

也正是在第三个月，因公司区域战略调整，戴伟临危受命，接任代理店长一职。在团队初建阶段，人员流动频繁，“来一批走一批”成了戴伟必须直面的挑战。那段时间，是他口中最艰难的阶段，“说实话3个月就做管理带人，现在想想当时自己真有勇气。”

难归难，但戴伟从未退缩，一边摸索管理方法，一边和团队成员相互学习，终于1年后带领门店走出低谷。谈到如今的成绩，戴伟说要感谢当时自己的坚持和小伙伴的信任。“大伙信任我，我也没让大家失望。”

那段时间，戴伟成了每个人的“带教老师”。比如门店小伙伴胡海燕入职2年业绩难以做出突破，加入戴伟团队后，戴伟放大她细心、有耐心的品质，在低谷期带她跑社区、指导她做自媒体。如今，胡海燕不仅成为门店的业绩标杆，更成为社区邻居口中称赞的“看房小胡”。“海燕的锦旗最多、回头的客户不断，近四年平均业绩稳定在八十至九十万，去年也是我们门店的百万经纪人。”戴伟说。

如今，戴伟的团队也从个位数扩大到16人，其中最长司龄近八年，超半数员工入职超过两年，不仅团队稳定性在公司名列前茅，在近4年公司年度业绩排名中，戴伟的团队都能保持在15名以内。

入职九年，戴伟也已从一线经纪人成长为公司的荣誉讲师与资深指导店长。在紧张的工作中抽出时间，把经验方法毫无保留地传授给新上任的店长，现在成了戴伟的又一职责。

“带出能力、赢得信任”，优秀的管理者不是天生的，而是在一次次解决团队问题、一次次赋能伙伴、一次次服务客户的过程中慢慢成长的。为绩优榜样们点赞！