饿了么创始人套现665亿后悔了吗？

商业世界里，那些真正能改变生活的生意，往往不是源于多么宏大的构想，而是始于一个没人在意的小烦恼。

张旭豪这个名字，如今可能没多少人常挂在嘴边，但他创办的饿了么，早已经把“外卖”两个字刻进了中国人的日常。

从上海交大一间高楼层的宿舍里，几个大学生的“偷懒念头”，到被阿里以95亿美元全资收购的商业巨头，再到年过三十转身扎进高尔夫领域，他这一路走得，既有草根创业的热血，也有面对巨头的清醒，藏着太多值得说道的门道。

“懒”从来不是纯粹的负面标签，很多时候，它正是真实需求的直接信号。

2008年，时年23岁的张旭豪正在上海交大求学，他居住的宿舍堪称校园里的“边缘地带”，楼层高且位置偏僻，骑自行车去食堂需耗时十分钟，若想前往校外餐馆，路程则更为遥远。

彼时大学生课业繁重，每天为了一顿饭来回奔波，成为困扰日常的实际难题。

面对这样的困境，张旭豪与室友们萌生了一个简单的想法：既然下楼吃饭如此不便，为何不将盒饭搬到网上售卖？

2008年的互联网尚未深度渗透到餐饮消费场景，移动支付尚未普及，手机导航更是无从谈起，线上订餐模式不仅缺乏成熟先例，连合作商户都普遍持怀疑态度。

不过此时的饿了么还只是停留在构想阶段，仅以收集菜单、电话订餐的简单模式试水，并未正式启动运营。

2009年4月，24岁的张旭豪正式推出饿了么网站，创业之路才算真正起步。创业的第一步便是洽谈商户合作，而结果正如预期般艰难。

面对一群大学生提出的“网上卖饭”构想，商户们的第一反应全是拒绝，在当时线下生意稳定的市场环境中，没人愿意轻信陌生的新模式，更担心由此增添额外麻烦。

但张旭豪与团队并未退缩，他们坚持一家家登门沟通，一次谈不拢便二次拜访，二次无果便反复尝试，最早一批合作商户，正是经过五六十次的持续沟通才最终达成合作。

资金短缺是初创阶段的又一难题，初期资金并非仅靠信用卡套现，核心来源包括张旭豪父亲提供的12.8万元，以及团队成员凑集的学费、生活费，多方筹措后才勉强购入8台电动车，几人亲自化身外卖配送员。

没有导航，便依靠纸质地图摸索路线，时常走错方向，没有移动支付，便收取现金结算，每晚对着一堆零钱对账至凌晨，电动车被盗是常事，偶尔还会遭遇客户误解与指责。

在最艰难的阶段，这群年轻人只能在宿舍里畅谈未来，彼此打气鼓劲，硬生生扛过了创业初期的种种考验。

团队最初并未设定宏大的商业目标，仅仅是为了解决自身与身边人的实际困扰。

创业领域向来如此，过于空泛的“颠覆行业”口号往往难以落地，而源于真实痛点的微小构想，因足够贴近需求，反而更易扎根生长。

2009年网站上线后，张旭豪做出了一项影响饿了么发展轨迹的关键决策：放弃自营外卖业务，专注打造网上订餐平台。

但转型初期，饿了么的处境依旧艰难：缺乏正规经营资质，属于无照经营；张旭豪外出洽谈业务时，骑行的是电动车，车把上还挂着一把锈迹斑斑的大锁，与竞争对手“小叶子当家”老板开着汽车谈业务的派头形成鲜明反差。

市场竞争同样严峻，当时“小叶子当家”已覆盖上海多所高校，成立于2007年的该平台注册资本100万元，虽曾在交大周边活跃，但运营规模远未达到行业垄断级别。

其确实采用补贴策略争夺商户与用户，流传较广的说法是“订餐送冰红茶、荷包蛋”，不过这一细节缺乏权威史料佐证，更可能是当时外卖平台普遍使用的促销手段。

而彼时的饿了么，仅能依靠初期筹措的资金维持运营，完全不具备参与补贴大战的资金实力，市场份额面临被挤压的风险。

在资金悬殊的局面下，饿了么并未选择正面硬拼，而是转向差异化竞争赛道，从商户的核心痛点出发，提供不可替代的实际价值。

团队发现，商户真正的困扰并非缺乏订单，而是订单管理混乱、运营效率低下。

基于这一洞察，饿了么团队开发了一套餐厅后台管理系统，不仅支持一键打印订单，还能实现经营数据分析功能，有效提升餐厅运营效率。

新的问题随之而来：当时一台新电脑价格约四五千元，一年网费也需两三千元，对于利润微薄的小餐厅而言，这无疑是一笔不小的开支，多数商户难以承受。

为解决这一难题，张旭豪另辟蹊径，前往二手市场采购配件，亲自拼装二手电脑，将设备成本控制在1500元。

他向商户老板们传递的核心价值点清晰明确：花费1500元，既能开通线上经营渠道，闲暇时还能用于娱乐，性价比远超单纯的硬件投入。

凭借这种务实的解决方案，三年时间内，交大周边几十家餐厅陆续接入饿了么系统，平台的市场根基逐步稳固。

低价补贴或许能带来短期流量红利，但唯有真正解决用户核心痛点，才能建立长久的市场壁垒。

饿了么的突围，不在于资金实力的比拼，而在于对商户需求的深度洞察，商业的核心是价值交换，解决问题的能力，直接决定了发展的高度。

资金困境始终是初创企业的生死考验，那段时期，饿了么员工仅能领取几百元的象征性薪水，不少核心成员因生活压力选择离开。

就在公司濒临绝境之际，金沙江创投的朱啸虎看中了项目的潜力，于2011年初通过A轮融资前后投入100万美金。

2011年，饿了么APP正式上线，当年成交额便突破6亿，收入接近1000万，从校园创业项目成功跻身互联网新贵行列。

外卖市场的高速增长，终究吸引了行业巨头的目光，2013年底，阿里外卖、美团外卖相继上线，2014年，百度外卖、小米“我有外卖”也纷纷入局，一场席卷全行业的“外卖大战”正式拉开序幕。

对于饿了么而言，这是一场实力悬殊的博弈，竞争对手手握雄厚资本、成熟运营体系与丰富资源，而饿了么本质上仍是一支缺乏规模化作战经验的“学生军”。

其中美团的扩张势头最为迅猛，王兴带领的团队仅用数月时间，便完成了对饿了么模式的全面复制，且市场开拓速度令人瞩目。

张旭豪原本计划一年开拓60个城市，平均六天进驻一个新市场，而美团外卖平均每1.5天就拿下一个新城市，不到一年便覆盖了一百多个城市。

双方在组织能力上的差距同样显著，曾有投资人原本有意投资饿了么，但在与美团的王慧文沟通后，明确表示双方实力差距过大，竞争胜算渺茫。

补贴力度从最初的每单2元、3元，逐步升级至“满10减7”的高额优惠，巨头们通过持续砸钱争夺用户与商户资源。

最惨烈的阶段，饿了么单日烧钱金额高达一千多万元，为维持企业生存，张旭豪不得不四处奔走融资，公司股权一次次被稀释，最终阿里成为饿了么最大股东，持股比例达到32.94%，并拥有一票否决权。

2017年，美团宣布外卖业务实现盈利，而饿了么的盈利之路仍遥遥无期，市场格局已然明朗，2018年，阿里以95亿美元全资收购饿了么。

收购完成后，33岁的张旭豪并未立刻淡出公众视野，而是继续担任饿了么董事长约一年时间，同时兼任阿里巴巴CEO张勇的特别助理，负责新零售战略相关工作，之后才逐渐减少公开露面频次。

在外界看来，手握巨额财富的张旭豪或许会选择退休享受生活，但创业者的基因里，始终带着探索未知的动力。

张旭豪的创业历程，是草根创业的真实缩影：没有背景与资源，从微小痛点出发，在困境中寻找解决方案，在巨头环伺的市场中顽强生存，最终要么收获成功，要么体面转身开启新征程。

从一间宿舍到665亿商业帝国，再到全新的创业征途，张旭豪的经历印证了，创业的成功从来不是依赖运气，而是源于对市场需求的敏锐感知、面对困难的坚韧意志，以及关键时刻的清醒抉择。