“冷清·双十一”：电商行业的未来，在哪里？

今年的双十一，

大家应该都会有个好奇：

“怎么没有看到铺天的广告了？”

相比较往年的早早预热，只要打开手机就能看到各种跳转，各类UP主跳出来教学怎么拼凑优惠券。今年的双十一，显得格外的冷清。如果不特地提一下，大家都忘了双十一是曾经一年一度的“最热购物节”。

其实原因有很多，比如说因为收入问题，大家都开始节衣缩食，能不花的就不花。又或者是这几年的国补影响，该买的也都买完了，没什么消费的动力。再或是“”禁止了价格战，使得商家也缺乏了动力。

又比如说很多的电商行业从业者，第一次感受到“时代那粒沙”的重量。年初2月份文章《》讲的“税改”与“法规”在改革正式落地之下，是怎么彻底打懵了习惯“价格战”的商家们，让传统价格战模式成为了过去式。

而珂这样的老读者，更是翻出来了2020年我写的那篇《》，找出来了平台层面为什么也没有动力去做活动的原因。

因此今年的双十一，消费者没欲望，商家没能力，平台没动力，自然也就导致了双十一的冷清。传统电商，可以说在经过了2020-2025五年的缓冲期后，在今年正式的画上了一个句号。

那么传统电商落幕，

电商的未来是什么样呢？

其实老读者会发现，这个问题的答案，在2023年的文章《》中就聊了。我说电商行业“价格战”模式算是到头了，而不在以“价格竞争”为方式的时候，就只有两个选择。

一个是走“种草”模式，也就是在文章》说的模式。以内容作为依托，树立起IP形象，以及品牌效应，最终以不打价格战的方式，完成产品的销售。但这条路，也聊了问题所在。如果克服不了，就是必死的逻辑。小红书是这样，阿里也是这样，其他的电商平台想要走“种草模式”，就必须要解决这个问题。

一个是走“采购”模式，也就是2021年的文章《》说的。平台从卖流量的广告商，变成采购商。真正以用户数据结合大数据的方式，预先判断客户会需要什么个性产品。然后直接向工厂下单，从而避开价格战困境。这个模式考验的就是各大平台的AI大数据能力，以及员工的专业水平。

但其实这两条路

真的可以解决电商行业的问题吗？

这个答案2023年的文章》中就聊过了：电商的低利润与低价格，直接导致于物价上涨缓慢，使得说通涨拉不起来。那么假设，如果说面临通缩困境的时候，电商就处于一个很尴尬的位置了。

所以通缩就是电商的催命符，而这两条路某种程度上可以解决现在没有，未来也许会发生的“通缩困境”。也就是说种草也好，采购也罢，电商也就能够把价格抬起来。只要能抬起来，那么通缩就不在是电商的死穴。

至于说怎么抬价，这就是接下来电商行业从业者需要考虑的问题。也是各大平台公司需要思考的问题。所以聊到这，不得不又提一下杭州呀。最近《》的事，加上“双十一遇冷”，之前讲的《》问题就又冒头了。

终究是，

牵一发而动全身，

只能是祝大家顺利。

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