看不懂青蓝“免费送水”？难怪你做不起私域，这篇拆解透核心玩法

大家好，我是老叶。

你们都听说了吗？有一家卖水的公司，用“免费”送水硬是撑起了百亿市场。

没错，就是青蓝，送水模式：用“免费”打开家门，真正意义上它并非单纯地卖水，而是基于下面的几个核心考量：

第一是抢占家庭消费入口：桶装水是最典型的高频、刚需产品，人人都需要，家家户户都需要。它敏锐地抓住了这一点，将“免费送水”作为打入家庭消费场景的第一步。一段时间之后，当家庭用户通过免费水形成一种对平台服务的习惯，平台就自然而然获得了与这个家庭持续连接的机会。

第二构建用户数据资产：首先通过“先付款后返现”的这个流程，不要小看，这个流程给平台带来的不仅能快速积累现金流，更重要的是能筛选出真实、高活跃度的用户。这些用户数据对于现在的商业环境中，本身就是极具价值的资产。

第三布局未来消费生态：本身免费送水是一个“前端舍利，后端赚钱”的策略。当平台通过水与海量家庭用户连接后，那不就自然地可将业务延伸到其它品类上面了。比如米面粮油、日用品等更多的家庭必需品，达到最终目标，成功构建一个以家庭为单位的消费平台。

那它是怎样实现“免费”送水？

把这个模式的运营看作一个由用户、推广网络和平台三方构成的精密系统。可以通过下图一目了然：

1.用户支付39.8元购买两桶水后，平台赠送它24天的签到抽奖的机会，注意了，这是需要它在接下来的24天内，通过每日签到或抽奖任务才能逐步回收这39.8元，实现回本。你想想看，这个过程不仅让用户实现了“免费喝水”，更重要还能养成了每日登录的习惯，是不是就大大地提升了与用户的连接性，而且对一个普通家庭来说，用完两桶水大概只需要5-7天。平台设立每个账号最多可享受一次这样的礼包福利，这足以覆盖一个家庭相当长一段时间的饮水需求了。

2.为了支撑业务的落地，搭建了一个分层级的“轻资产”推广网络，各级角色分工明确：

推广员：通常是宝妈、兼职人员，小区保安等人员，通过积累积分和用户基础，可升级为盟主。

盟主：负责2-3公里范围内的末端配送，是平台的“最后一公里”配送，按件赚取配送费（如每箱3元）

服务商：承担区域仓储、管理职能，收入来源更为多元，包括供应链差价和电商分成。

3.是不是觉得平台在送水“亏钱”？其实不是，盈利的方式也有很多种：

现金流价值：用户预付的水款在返现周期内会形成庞大的ZI金池。有句话叫“时间换空间”，即便只是进行合规的短期理财，也能产生可观收益。

供应链利润：后期随着规模越来越大，平台在采购成本上获得优势，赚取差价也是很可观的。同时，也能通过积分等方式锁定用户的后续复购。

生态盈利：这是最后一环也是最核心的一环。当免费喝水的用户被引导至平台电商购买其他商品时，相当于给平台创造了新的盈利空间。

大家，看到这里有没有什么想法？在这个时代，有时候选择比努力更重要，换一个思路，可能就换了一片天地，评论区聊聊您的看法。