原来王传福的妻子是她！被低估的"狠角色"，贤妻辅佐难怪事业兴旺

在新能源汽车的赛道上，比亚迪这三个字如今是响当当的“中国名片”。

可你曾想过，这家企业并非从一开始就光鲜亮丽，它也曾有过一段“野蛮生长”的岁月。

而在这充满未知与挑战的征程中，有一位女性的身影，始终坚韧而低调地穿梭其间。

她叫李柯，一个不爱抛头露面，却用二十多年的实干，悄悄为比亚迪铺就了一条通往全球的康庄大道。

她不是所谓的“女强人”，更不是“王传福背后的女人”，她是比亚迪真正的“筑路人”，一个从月薪3000元起步，最终成为年薪最高高管的传奇。

为什么这么说？看看李柯的成就就一清二楚了！

当2008年，全球金融海啸来袭。刚刚在电池和汽车领域站稳脚跟的比亚迪，也遭遇了前所未有的资金压力。当时，王传福正带着团队埋头攻关电动车技术，急需一大笔钱来支撑研发。

就在这节骨眼上，一个天大的机会来了！股神巴菲特的团队，在查理·芒格的强烈推荐下，找上门来要考察比亚迪。芒格可是出了名的投资大师，他能盛赞王传福是“爱迪生和韦尔奇的结合体”，可见其眼光独到。

王传福没有犹豫，他把这个足以影响比亚迪命运的重任，交给了李柯。李柯团队接到任务后，连续三个通宵没合眼。

他们把比亚迪所有的家底都翻了出来：电池专利、研发进度、市场规划……每一个数据都标注得清清楚楚，生怕有一点疏漏。她知道，面对巴菲特这样的人物，任何的虚假和粉饰都是徒劳。

当巴菲特的代表团来到比亚迪时，李柯没有搞那些花里胡哨的演示，而是直接把他们带进了实验室。她让他们亲眼看电池的循环测试，拉着工程师计算续航成本。

她坦诚地说：“我们的电池能量密度比同行高15%，但成本却低20%。”面对代表团“凭什么能做全球第一”的尖锐提问，李柯更是直接甩出了销售报表：“过去三年，我们的电池销量每年增长50%，欧洲那边的订单，都已经排到后年了。”

这种不掺任何水分、直击要害的沟通方式，彻底打动了巴菲特团队。最终，股神决定投资18亿美元入股比亚迪。这笔钱，不仅让比亚迪渡过了难关，更让它的名字响彻全球，为其后续的国际化扩张奠定了坚实的基础。李柯再次证明了，真诚和实力，才是最好的谈判筹码。

然而这次的成功，并没有外界看到的那么容易，这是李柯十多年来，一路打拼应得的！

现在回看1995年，那时的比亚迪，还只是个初创不久的小厂，用“作坊”来形容一点都不为过。办公室简陋，销售模式更是原始得让人着急！

业务员跑单靠嘴，客户信息全凭脑袋和笔记本，订单跟进全靠“打电话问问”。可以说，公司正处于典型的“有单就接，没单就等”的状态。

就在这团乱麻里，李柯作为复旦大学的高材生，做出了一个让所有人都大跌眼镜的决定：放弃自己每月2万元的“金饭碗”，毅然加入比亚迪，甘心领着3000元的月薪。

这份勇气，可不是一般人能有的。她看中的，不是眼前的待遇，而是王传福身上那股子“要干大事”的劲儿，以及她对新能源这个新兴产业的敏锐嗅觉。

刚一上任，李柯就成了销售部门的“救火队长”。她没搞什么大张旗鼓的改革，而是从最基础的“糊涂账”开始理。她把客户按照采购量和回款速度，细致地分成A、B、C三类，就像医生给病人分级一样，确保把资源用在刀刃上。

接着，她又手把手地规范了从报价到签合同的每一个环节，愣是把过去全凭感觉的销售流程，变成了一套谁都能学、谁都能用的“武功秘籍”。

最让人佩服的是，她还推动了客户档案的电子化。你想想，过去那些散落在业务员笔记本里的客户信息，现在被她汇总成一张张清晰的表格，谁该补货了、谁的账期快到了，一目了然。这不光大大提升了效率，更让销售团队从“凭经验瞎蒙”变成了“按数据说话”。

她甚至带着业务员钻到工厂里，和工程师们一起吃住，把电池的性能、参数摸得门儿清，让每个销售员在客户面前都能像个技术专家一样，有理有据地介绍产品。

你知道结果怎么样？不到两年时间，比亚迪的销售效率足足提升了三倍！过去那些说不清道不明的坏账，也减少了一半。

那些零散的订单，渐渐变成了稳定的大合作。李柯这个名字，也成了同事们口中“没有她搞不定的客户”的定海神针。她不是在“卖东西”，她是在建立一套可以持续运转、不断壮大的销售机器。

如果说在国内市场，李柯是销售体系的奠基人，那么在国际市场，她就是不折不扣的“开荒牛”。

1999年，国内市场才刚有点起色，王传福就盯上了更广阔的欧洲市场。可当时，“中国制造”这块招牌，在西方人眼里还带着浓浓的“廉价低质”标签，更别说精密电池这种高科技产品了。没人敢接这个烫手山芋，因为大家都觉得那是自讨苦吃。

但李柯，又一次站了出来。她主动请缨，带着两名刚毕业的年轻人，揣着几箱沉甸甸的样品，就这么飞去了德国。

想想那场景，三个中国人，在人生地不熟的欧洲，要向挑剔的西方市场推销“中国制造”？这不光是销售，简直是文化和偏见的双重挑战。

在汉诺威工业展上，他们的展台被挤在最不起眼的角落，旁边就是索尼、松下这样的大牌。有客户路过，直接就带着嘲讽的口吻说：“中国电池用半年就鼓包！”

面对这样的质疑，李柯没有争吵，没有辩解。她只是默默地拿起工具，当场拆开样品，邀请对方亲自测试。

她自己则蹲在地上，一笔一划地记录着数据。一天下来，她的衬衫被汗水浸透，嗓子也哑得说不出话。晚上，三个人挤在狭小的酒店里，就着泡面解决晚餐。李柯脚上的皮鞋磨破了底，她就用胶带粘好，第二天继续赶路。

这份执着和专业，终于在半年后的全球电池大会上得到了回报。面对台下坐着的都是行业大佬，李柯带着自信和底气，拿出了厚厚的测试报告。

她没有煽情的推销，只有冰冷但有力的事实：“我们的能量密度已经追平国际水平，成本却低30%，零下20度的低温循环数据清晰可查，随时欢迎大家来深圳工厂考察！”

这番话，掷地有声，让在场的西方巨头们都为之一震。最终，比亚迪争取到了两家德国车企的试用订单。这，就是比亚迪出海的第一个脚印。

在接下来的一年里，李柯带着团队跑遍了欧洲多个国家，行李箱里永远装着样品和检测报告。她不是在“谈生意”，她是在和偏见、不信任作斗争。甚至她愣是磨坏了三双鞋，才把订单从最初的几万个做到几百万个。

如今，比亚迪的电动大巴跑遍全球，乘用车也远销海外百余国，2023年出口量更是突破24万辆，同比增长超过3倍。这一切的起点，正是当年李柯用双脚丈量出的欧洲市场，用汗水和坚持打磨出的“中国制造”的信誉。

只是，在商场上雷厉风行，谈起生意来毫不退让的李柯，内心深处却藏着一份极为柔软的牵挂。

2022年，她做了一件轰动业内外的事，将自己名下50万股比亚迪股票捐赠给比亚迪慈善基金会，按照当时的市值，这笔捐款高达1.6亿元人民币。

而且，她明确指定这笔钱，要用于北京大学深圳医院血液病研究中心的建设，支持前沿技术研发，并救助那些贫困的患者。

很多人可能不知道，李柯做出这个决定的背后，有一段心酸的往事。她的母亲，也曾是血液病患者。在那个年代，医疗技术还没有现在这么发达，她的母亲没能得到更好的救治，这成了李柯心中一个长久的遗憾。

作为比亚迪慈善基金会的理事，她希望用自己的财富，去弥补这份遗憾，让更多身患血液病的家庭，能够看到希望，得到更好的治疗。

如今，以她母亲名字命名的“李安珍”血液病研究中心，已经成为华南地区血液病治疗的重要平台，为无数患者带去了生的希望。这不只是金钱的捐赠，更是她对生命、对亲人深深的爱意和敬意。

现在再看二十多年的风风雨雨，李柯早已从那个月薪3000元的销售经理，成长为《财富》中国最具影响力的商界女性。

她依然保持着低调的作风，不爱接受媒体采访，朋友圈里除了孩子的照片，就是公益活动的进展。可她却始终冲在市场一线，每天的晨会分析市场动态，时不时跑到门店去收集用户反馈，甚至蹲在车间里琢磨怎么优化成本。

比亚迪的老员工们都清楚，没有李柯当年搭建起来的销售体系，没有她踏遍全球的辛苦开拓，比亚迪绝不会有今天的国际化格局。她不是某个“大佬背后的女人”，她是比亚迪最核心的“隐形引擎”，是真正的“合伙人”。

李柯的一路走来，让更多的人明白，一个万亿帝国的崛起，从来都不是某个人的单打独斗，而是无数像她这样，有眼光、有魄力、有坚守的实干家，用自己的双脚、用自己的智慧、用自己的汗水，一点一滴地丈量出来，一步一步地筑就出来的。

她用自己的经历，诠释了“奋斗”二字最真实的含义。