杜忠老师受邀北师大 MBA 论坛 讲解《AI 赋能三维营销》

2025 年 11 月 7 日 19:00，工业品牌营销高研院（IMI）创始人杜忠老师，受邀出席北京师范大学 MBA“京师人文 / 科技论坛 —— 校外导师系列讲座（第三十九课）”，在电子阶梯教室开展《AI 赋能三维营销》主题讲座，向 MBA 学子解读数智化时代大客户营销逻辑及 “销售赋能、市场运营、品牌定位” 三维营销体系的 AI 落地路径。

本次讲座由北师大 MBA 经济与工商管理学院主办，主题为 “AI 重构 B2B 大客户营销价值链路”。杜忠老师结合《AI 赋能三维营销 V2.0》课程体系及实践经验，从痛点拆解、三维模型构建、案例验证、工具落地四方面，为学子搭建 “AI + 三维营销” 知识框架，并提及数智化时代工业营销需通过 AI 实现销售、市场、品牌协同，完成从 “产品推销” 到 “价值共鸣” 的升级。

一、痛点锚定：三维协同缺失的问题

讲座开篇，杜忠老师依据对 500 余家工业企业的调研数据指出，传统 B2B 大客户营销存在 “销售、市场、品牌” 三维协同缺失问题，具体表现为：部分企业市场内容与销售需求脱节、品牌定位模糊、缺乏统一数据底座，导致客户需求响应滞后、转化效率低。他提出，AI 技术可打破三维壁垒，提升营销效能。

二、模型解构：“AI + 三维营销” 体系内容

结合《AI 赋能三维营销 V2.0》课件，杜忠老师围绕 “销售赋能、市场运营、品牌定位” 三大维度，讲解 AI 对各环节的重塑作用：

（一）销售赋能维度

杜忠老师介绍 “AI 销售智能助手” 体系，包括通过 AI 整合数据生成客户需求清单、针对不同客户角色生成沟通话术、依托知识库快速生成定制化技术方案等内容。

（二）市场运营维度

针对工业市场特点，杜忠老师讲解 AI 在市场运营中的应用，包括通过算法进行线索分级、生成适配不同场景的市场内容、搭建数据链路追溯营销效果等。

（三）品牌定位维度

杜忠老师提及，AI 可助力工业品牌定位与传播，具体包括通过数据分析提供品牌差异化定位建议、根据不同渠道调整传播内容、监测品牌提及信息并处理舆情等。

三、案例验证：河南金太阳精密铸业案例

为说明方法论落地性，杜忠老师以河南金太阳精密铸业为例，介绍 “AI + 三维营销” 对企业的助力：通过 AI 明确品牌定位、生成市场传播内容、为销售团队提供支持，同时打通三维数据形成闭环，推动企业营收增长并进入国际市场。

四、互动答疑：AI 落地相关建议

互动环节中，针对 MBA 学子提出的 “传统企业如何起步‘AI + 三维营销’”“中小工业企业是否需布局三维体系” 等问题，杜忠老师建议：传统企业可从解决核心痛点入手逐步推进，中小企业可通过 AI 实现差异化发展。

北京师范大学 MBA 教育中心主任在总结中表示，杜忠老师的 “AI + 三维营销” 体系打破传统营销误区，为学员理解工业数智化营销及企业实践提供参考。

工业品牌营销高研院（IMI）作为 “AI 工业营销研究基地”，已将《AI 赋能三维营销 V2.0》纳入企业定制化培训体系，提供 “三维诊断 —AI 工具匹配 — 落地辅导” 服务。未来，高研院将联合高校与企业共建相关实验室，输出转型方案，助力制造业实现营销突破。

【杜忠老师个人简介】

杜忠老师为工业品牌营销实战专家，工信部工业品牌培育专家组成员，拥有 ISTEC 工商管理博士学位，担任英国博尔顿大学（中国）客座教授、新加坡品牌策划大师赛专家评委及央视《中国制造》栏目特邀核心导师。

其深耕工业品牌营销领域二十余年，以 “销售赋能、市场运营、品牌定位” 三维协同为核心方法论，曾为中核集团、中国兵器工业集团、徐工集团、中石油、中国西电集团、河南金太阳精密铸业、深圳拓邦股份等超百家企业提供品牌战略咨询与营销赋能服务，同时长期担任河南金太阳、武汉飞光谷、常发集团、包钢集团、天津炬实等企业战略营销顾问，出版新型营销三部曲：《成长型企业销售部实战全指导》《工业品市场部实战全指导》《成长型企业如何打造强势品牌》。，在工业品牌定位、市场运营、销售赋能领域有理论与实践经验。