段永平往事：为何与小霸王分道扬镳？

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编辑|深水财经社 纳兰

1989年，28岁的段永平南下广东，接手中山市怡华集团旗下濒临破产的日华电子厂，担任厂长。这家工厂当时年亏损200万元，负债累累。

1991年，段永平将工厂更名为“中山市小霸王电子工业公司”，正式创立“小霸王”品牌。

段永平敏锐捕捉到游戏机市场机会，推出小霸王学习机，这个产品迎合了家长“望子成龙”心理，巧妙将游戏与学习结合。

和当时的那批高举高打的商业品牌一样，小霸王前期投入40万元拍下央视黄金时段广告，迅速提升品牌知名度。

随后小霸王就取得了惊人的业绩，在短短三年，销售额从0飙升至4.8亿元，净利润突破8000万元。

到1995年，小霸王年产值达10亿元，市场份额近80%，成为家喻户晓的“国民品牌”。1994年市场调查显示，小霸王是中国人最熟悉的电脑品牌，甚至超过联想和IBM。

一、矛盾初现

段永平接手时，怡华集团老板陈健仁曾承诺，初始阶段股权“三七开”，也就是段永平团队30%，集团70%；后改为“二八开”,段20%，集团80%；到发展中期“一九开”，段10%，集团90%。

但是最终可能连1%都没有兑现，甚至集团频繁抽调小霸王利润，用于补贴其他亏损业务，削弱了小霸王的发展后劲。

二、改革被拒

1994年，小霸王如日中天时，段永平向怡华集团提出股份制改造方案，希望让核心员工持股，分享企业发展成果，建立长期激励机制，彻底解决所有权与经营权分离问题，打造可持续发展的企业模式。

但是段的建议被集团高层断然拒绝，此外，集团还存在将小霸王的利润抽走扶持其他部门的行为。

这种不重视核心业务团队价值、只看重短期利益的做法，让段永平意识到自己始终只是 “高级打工仔”，在僵化体制下难以实现长期经营理念，成为段永平离开的直接导火索。

三、信任崩塌

段永平在近期接受雪球访谈时解释了当时从小霸王出走的原因：“我离开小霸王不是因为利益问题，而是因为信任问题。”“小霸王的问题不是没有股份制，而是没有兑现承诺。”“没有契约，你就不可信了，再讲什么都不可信。”

他将这种感受比喻为：“像刮瓶盖刮出'谢'字，知道不能再往下刮了。”“承诺可以改，说明未来还会改，没有任何可信度可言”，这与段永平的认知产生严重冲突。

段永平曾经志在打造“中国的松下”，让企业像滚雪球一样持续发展。但在集团体制下，他只是高级打工者，小霸王难以维持竞争力，更无法实现他的企业理想。

四、君子协定

1995年8月28日，段永平正式向怡华集团提交辞呈，仅用15分钟完成全部交接，离开时与集团负责人陈健仁保持了良好沟通，并签订“君子协定”。

双方承诺，双方保持良好关系，段永平一年内不与小霸王在国内市场竞争，同时仅带走6名核心骨干，承诺不挖角更多员工。作为交换，小霸王赠予段永平一辆奔驰汽车。

段永平带走的这些人包括开发部“四大天王”、总经理助理等，而这几个人后来都成为中国电子消费领域的风云人物，如陈明永创办OPPO、沈炜创办VIVO，印证了段永平团队建设的成功。

五、小霸王崩塌

失去段永平的小霸王遭遇致命打击，大量经销商转投步步高，很多技术和管理人员离职转投竞争对手。

1998年之后年：被步步高逐渐超越，逐步退出主流市场。2000年后，因电子游戏被视为“电子海洛因”和电脑普及，小霸王加速衰落。

2020年，小霸王正式被申请破产，一代“国民品牌”落幕。

六、创立步步高

1995年底，段永平在东莞创立步步高，与中山小霸王一江之隔。段永平不仅复制了小霸王的成功模式，更解决了小霸王的核心问题，这也为后来OPPO、vivo的崛起奠定了基础，形成了影响中国消费电子产业的“步步高系”商业帝国。

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