霸占中国市场30年，逼迫中企交巨额服务费，如今这个企业怎样了？

甲骨文公司从上世纪80年代末开始进军中国市场，一路下来霸占了数据库领域快30年，让不少中企咬牙切齿地交着高额服务费。

那些年，银行、电信、政府部门到处都是它的影子，阿里巴巴、中国联通这些大块头也得乖乖掏钱合作。

甲骨文靠着技术牛逼，赚得盆满钵满，可它从来没把本地企业当回事，甚至公开说不培养中国员工。

甲骨文的老板拉里·埃里森，1944年生在芝加哥，家里穷。埃里森从小就觉得得靠自己出头。他上大学两次都辍学了，不爱死板的教育，可对电脑编程感兴趣得要命。

60年代末，他自学成才，跳了几家公司攒经验。1977年，33岁的他和两个哥们一起搞了个软件开发实验室，这就是甲骨文的前身。

那时候计算机刚兴起，关系型数据库还没普及，埃里森瞅领着团队整出了第一个商用SQL数据库Oracle。

这东西一出世，就帮企业管数据管得井井有条，甲骨文从此起步，80年代就成了全球软件大佬之一。

中国改革开放后市场打开，甲骨文1989年在北京设办公室，正式杀进来。起初，它的产品真帮了大忙。

中国银行系统正升级，电信网也得处理海量数据，甲骨文的数据库稳当，兼容性强，不少企业直接上车。

90年代，甲骨文扩展到能源、政府领域，客户从几百家蹿到上万家。阿里巴巴2000年代建电商平台时，用它的系统存用户订单啥的，避免崩溃。

中国联通在建基站时，也靠它管用户资料。那些年，中国IT底子薄，本土数据库性能跟不上，甲骨文就成了香饽饽。

2000年代中期，它在北京上海开分部，员工上千人，收入年年翻倍。到2010年，中国市场贡献了它全球收入的一大块，累计几百亿刀。

可好景不长，甲骨文尝到甜头后，就开始露真面目了。它不光卖软件，还收年度维护费，通常是许可费的20%，这笔钱对中企来说不是小数目。

升级系统时，它还逼着买一整套方案，不然就不给支持。电信公司处理大数据时，发现切换供应商成本太高，得花几个月迁移数据，还得冒风险瘫痪。

银行系统依赖深，IT预算里甲骨文支出占了15%以上。政府采购也中招，好多项目指定用它的产品，因为兼容国际标准。当时中国技术落后，只能忍着。

更气人的是甲骨文的态度。它在中国赚翻了，却不投资本地研发。埃里森2018年公开说，美国不能让中国工程师超过自己，这话传到中国，彻底惹毛了大家。

公司内部，中国员工多是干销售支持的活，没核心岗位。2019年，美国政府闹腾要限售技术，虽然没全禁，但这事给中国敲了警钟。

企业意识到，核心技术捏在别人手里，太危险了。要是哪天甲骨文停服，银行电力国防系统都得乱套。甲骨文这时候还傲着，不肯松口合作，客户只能继续交钱。

中国企业从2010年代末开始发力自主创新。政府推“互联网+”政策，鼓励搞国产数据库。华为砸钱研发鲲鹏处理器和GaussDB，阿里巴巴整出OceanBase。

这些东西针对分布式场景，高并发处理牛逼。2019年5月，华为推出GaussDB，优化了云环境下的数据管理。

阿里巴巴的OceanBase同年10月在TPC-C测试中，搞出每分钟6088万事务，破了甲骨文多年的纪录。2020年，这俩又刷新到7亿多tpmC，证明国产货在效率稳定性上不输进口。

企业银行逐步迁系统，用OceanBase管交易数据，电信运营商转到GaussDB处理用户日志。2021年，更多测试记录被破，本土数据库市场份额蹭蹭涨。

甲骨文赶紧调整，可晚了。2019年5月，它在中国裁员900人，占本地员工六成，北京上海办公室缩水。之后，它转推云服务，但本土竞争太猛。

华为云的GaussDB在2025年VLDB大会上发了18篇论文，两篇获最佳，性能翻倍。OceanBase2025年又拿了Gartner亚太客户选择奖，连续两年。

现在2025年11月，甲骨文在中国市场还在，但份额缩水了。根据最新数据，中国Oracle市场2025年值11.04亿刀，预计到2033年长到21.29亿，CAGR11.57%。

全球来看，甲骨文FY2025收入57.4亿刀，云增长27%，RPO剩4550亿刀。可在中国，它的影响力远不如前。本土企业主导了，华为阿里这些把数据库玩得溜。

甲骨文最近还全球裁员，2025年9月砍了3000多岗位，美国印度加拿大都有，主要是AI转型花钱多，得省成本。

甲骨文在中国这30年，技术垄断时不放手，客户依赖时压榨狠，现在本土创新起来了，它只能缩着。企业学到教训，核心技术得自己握牢。

甲骨文全球还在折腾云和AI，参与TikTok谈判，但在中国市场，它那高服务费时代结束了。

未来，看它能不能真心合作，反正中国企业现在有选择，不再被逼着交钱了。