滞销品变现金流：我们的清仓实战策略

见字如晤，我是刘老实合伙人可柚。

近期，我们走访了几家处于行业领先地位的连锁仓店，沟通中发现即便这些企业已经走在行业前列，仍普遍面临一个核心挑战——如何有效提升资产收益率。资产收益率主要受两大因素影响：销售利润率和资产周转率。这意味着，企业要想实现资产收益最大化，一是要提高销售利润率，二是要加快资产周转率。从实际经营角度看，资产周转率直接关系到企业是否具备充足的资金流用于补货或商品上新。

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不动销商品清仓实战：

从滞销到回款，我们做对了哪一步

采访中，我们发现当前仓店普遍存在的矛盾是：有库存的商品缺乏动销，而畅销的商品却常常缺货。许多商家明知某些商品已断货，却难以及时补货，根源在于资金周转不畅——大量资金沉淀在滞销库存上，商品不动销，资金就无法回笼和流转。因此，加快商品周转、释放资金，已成为企业实现稳健与可持续发展的关键所在。

“商品已经上架了几十天，却一件也没卖出去，深度滞销”，访谈中的一家仓店，曾经一度无动销商品的数量高达1727个，库存积压严重，导致资金被大量固化，补货和上新都陷入了停滞。加之效期临近，通过降价来清理无效库存已势在必行，但面对如此庞杂的SKU数量，如何才能制定出快速（高效）且合理（有利可图）的调价策略？是决策中的关键难点。采访中获悉，该仓店后期通过系统更迭，启用了全新的MINI橙系统，成功解决了这一经营痛点。

MINI橙系统中的“无动销品商品智能调价”功能，能自动识别货盘中的不动销商品并发起相应调价。我们只需预先设置好降价幅度、降价周期（周期是调价成功的周期，一般建议设置14天）和保底毛利等关键指标参数，系统便会依据规则进行逐步降价，直至商品售出或触及设置的毛利底线。整个过程无需人工干预，真正实现了“设定即放手”的自动化管理。在调价过程中，商品一旦产生动销即视为成功，调价自动停止；若商品仍未售出，系统则会智能地发起后续多轮调价，直至最终商品售出、产生动销。该功能以简单、智能的方式，快速解决了商家无效库存清理的难题。

在处理不动销商品这个难点时，选对系统是第一步。以家喻户晓的优衣库为例，其在从日本本土走向全球2500多家门店的扩张道路上，也曾一度深受库存问题困扰：SKU繁杂、预测失准、库存积压严重。而在完成系统的战略性迭代后，其库存准确率、缺货率及仓储拣货等关键运营效率均得到大幅提升，将运营模式从粗放式管理转变为数据驱动的精细化运营。

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关注重点TOP商品，保持大品稳健控盘

我们经常说，在商品运维过程中，大品策略与商品专项是两大核心抓手。所谓“大品”，通常是指在销量或GMV上具备绝对控盘优势的单品。那么，如何高效地对这些“大品”进行监测和跟进呢？在这次访谈中，仓店老板也分享了他们在使用过程中的一个创新工具——MINI橙系统的智能销量监控。

众所周知，商品的销量在销售过程中经常会有波动，如何精准捕捉和分析这些变化？MINI橙的销量监控功能提供了一个高效省力的解决方案。该模块支持将两个周期内的商品总销量和毛利对比，并可细化到每个具体单品的销量与毛利变化。我们还可根据实际运营需求，灵活选择不同维度进行分析，例如：仅对比周期销售、仅统计周期内售卖商品，或是筛选两个周期内均有售的商品。此外，该模块通过技术优势，有效解决了传统看板信息繁杂、重点不突出，以及数据需手工导出清洗、耗时费力且不直观等问题。它能在短时间内完成数据聚合与可视化，帮助老板们快速开展商品分析，并制定相应策略。

尤其对于同时在多个电商平台（如淘宝、美团、京东、抖音小时达等）运营的店铺，MINI橙的新版销量排行功能可汇总各渠道的销售数据，自动生成商品综合排名。操作人员可更加直观的查看TOP商品的当前库存、缺货门店、无动销门店、日均销量及总销售额等核心指标，并支持对TOP商品进行标记。MINI橙系统还支持快速发起缺货商品的要货，提升补货效率。同时，用户也可根据分析需求，进一步开展分渠道（淘宝、美团、京东、抖音小时达）的归因分析，精准分析各渠道对销售的贡献度。

提升品效的管理能力，已成为各仓店在激烈竞争中脱颖而出的核心能力。MINI橙通过三大关键模块，系统构建了高效的商品管理体系：

1、采购流程标准化：实现对采购全流程的高效把控，并强化对供应商的精细化管理；

2、库控管理科学化：依托智能补货，有效解决依赖人工、算法不合理的行业痛点，提升库存和资金周转效率；

3、商品管理和营销闭环：通过SABC商品分层、渗透率分析等工具，推动商品运营与营销策略的深度融合，实现商品管理的可控和高效。

尤其值得一提的是，在实地走访多家连锁仓店时被频繁提及的“不动销智能调价”与“销量监控”模块，成效显著，真正助力仓店实现数据驱动的精准化运营。

大部分企业或仓店，其内部核心部门（采购部门、库控管理、线上运营、营运管理）在营销战略和执行侧没有形成高度协同，存在部门间壁垒，没有形成“一盘棋、一张网”的格局。同时各业务环节咬合的底层逻辑不足，所谓“总部有多强大、门店才能走多远”。MINI橙利用数智化运维打造科学的业务串联，帮助企业打好运维的基建，同时保持营收各板块和财务拉齐，做到多位一体化，以高效、健康可持续、盈利为导向。同时MINI橙系统具有互联网企业的先发优势，不断自主和根据用户原声进行迭代更新，以满足日益变化的即时零售业务需求。

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整理：可柚

排版：可柚

校对：立权