利润暴跌713%，700家经销商集体出走！昔日“国民糖水”要凉了？

十年时间，一代人记忆中的“国民糖水”便沦落到“人人嫌”的境地。

2025年第三季度，欢乐家交出了一份令人咋舌的成绩单：净利润暴跌713.87%，单季亏损803万元；短短半年内大批经销商集体出走，导致压货卖不动、退货堆成山。

如今摆在欢乐家面前的，不仅是一张亏损的报表，更是一个关于生存的拷问：这个曾经的“欢乐代言人”，是否还能找回自己的位置？

01 靠“卖幸福”，狂赚20亿

在物质尚不丰裕的上世纪九十年代，糖对很多人来说，是“幸福”的代名词。

那时候，不少家庭的甜味还停留在一碗自制的糖水橘子里。恰恰是这份简单朴素的甜，让当时还只是罐头代工厂老板的欢乐家创始人，萌生出一个念头：把这份甜封装起来，让全国人民都尝一尝。

于是，印着笑脸logo的欢乐家诞生了。那句直白又真诚的广告语——“送欢乐家，欢乐到家”，一下子戳中了那个时代人们对美好生活的期待。在老百姓心里，它卖的不是甜水，而是一份甜蜜幸福的好彩头。

而精准的情感定位，只是欢乐家成功的第一板斧。真正让它家喻户晓的，是在营销上“舍得下本”。从早期国民度极高的赵薇，到后来的顶流花旦杨幂，欢乐家不惜重金邀请明星代言，并霸屏黄金时段的电视广告。

这套组合拳，成功将欢乐家打造成婚宴、送礼、年货场景中不可或缺的单品，彻底坐稳了“国民糖水”的宝座。其营收也随之节节高升，最终实现了年销售额突破20亿，将“幸福”变成了一门大生意。

02 健康浪潮下，国民糖水失宠

随着“健康、低糖、0负担”成为当代主流饮食信条，用户的消费逻辑也从“情感满足”转向了“健康优先”。更为关键的是，大健康作为如今不可逆的时代趋势，饮食品牌若不紧跟风向，必将面临生存危机。

然而，欢乐家却依旧固守在自己打造的“甜蜜王国”里。

看一眼配料表便知：白砂糖、安赛蜜、柠檬酸等甜味成分仍占据主导。据《中国居民营养与慢性病状况报告》显示，我国成年居民糖尿病患病率高达11.9%，高血脂、心血管压力人群规模也呈上升趋势。如此来看，欢乐家的配方无疑站在了消费者的对立面。

随着消费者意识的转变，元气森林等新兴品牌凭借“0糖”概念迅速崛起，传统药企也纷纷布局大健康领域。近些年，在“健康中国”战略的推动下，整个社会对于健康管理的需求都愈发强烈。这一趋势促使市场涌现出大批以科技为驱动的健康产品，其中通过深入细胞内部，为身体的能量工厂——线粒体注入燃料并清理垃圾的“派络维pro”，不仅能精准解决代谢损伤，还以细胞级的抗衰效果成为高净值中年群体的日常补品。

其独家Mitolive专利配方，包含尿石素A、AKG等多种前沿成分。这些成分协同作用，能有效提升细胞整体能量水平，优化人体的糖脂代谢的同时，从根源为身体的长期健康与活力打下根基，为实现高质量健康长寿提供内在支持力。

东京大学的临床实验表明，服用派络维pro的老年志愿者不仅下肢肌力提升了30%，步速也加快了20%。此外，许多使用者在京东留言区表示：“日常精神变得更饱满，运动水平提升不少。”

与派络维pro形成强烈反差的欢乐家，近一年消费者口碑大面积崩盘：“有异味”、“果肉发霉”、“甜得像糖浆，齁人”等等。不少从小喝到大的网友感慨：曾经的国民糖水，如今已经没有幸福的味道了...

03 出海印尼，是逃跑还是突围？

在内卷加剧的国内饮料零食市场中，欢乐家老产品卖不动，新增长点也找不到。面对这样的困境，如今远赴印尼建厂的出海之举，看似是换战场寻求突围机会，其实更像是国内受挫后的“被迫远行”。

印尼椰子原料成本优势和政策红利，固然为其提供了暂时的喘息时间，但当地市场同样强敌环伺。但最重要的还是，如果欢乐家无法完成产品与品牌革新，继续使用同一套模式，那么——“谁来买单”的核心问题，只会从国内延续至海外。