曹德旺到底有多狠，犹太人都算不过他

曹德旺到底有多狠，犹太人都算不过他。2013年，曹德旺到美国跟犹太人买厂房，犹太人8万平方米报价2800万美元。下属建议还价2500万美元。但是曹德旺直接对犹太人说：“我要18万平方米，但是只出1500万美元，多一分都不加。”犹太人惊讶地瞪大了眼睛，但是听了曹德旺的解释，他立马就答应了。下属觉得简直不可思议，曹德旺却说我早就算好了，其实犹太人也赚大了。
2013年春天，美国俄亥俄州代顿市正下着小雨，旧厂房外的柏油路面上，积水中倒映着巨大的通用汽车招牌，厂区里荒草丛生，铁门后面是大片的空地。
曹德旺脚踩皮鞋，走到门口的时候，稍微停了一下，他没有抬头看天，只是用脚尖点了点地面上的水渍，像是在试温度。
陪同他的下属紧张兮兮地跟在身后，手里攥着一份厂房信息表，嘴里还在嘀咕：“老板，这地方空了六年，设备都锈透了，咱们要不要再砍点价？”
美国这边的厂房负责人，是个地道的犹太裔中年人，西装笔挺，脸上带着职业性的微笑，他把报价单往桌上一推，开场白很直接：“八万平方米，二千八百万美元。”
空气里一下子紧了起来，桌上的矿泉水瓶都没动，下属小声建议：“咱们能不能再压一压？二千五百万？”
曹德旺没等这话说完，直接把椅子往前一挪，身子往前探了探，盯着对方的眼睛，声音不大但很稳：“我要十八万平方米，只出一千五百万，多一分都不加。”
这话一出口，会议室的气氛像是被针扎了一下，犹太人身子一怔，表情从微笑到惊讶，眉毛都快竖起来了，他还没反应过来，下属已经在桌下拽曹德旺的衣角，生怕闹僵。
曹德旺看着对方，补了一句：“你们这厂子，空了六年，光是拆机器、清垃圾，花不了一千万？你们留着，明年还要交税、水电、维护，算下来，亏更多，我现在拿走一半厂房，帮你们省了麻烦，还送你们一笔现金，剩下的地方以后还能涨价，你赚得比我多。”
那一瞬间，犹太人眨了眨眼，像是突然明白了什么，他低头在桌上敲了敲，略微犹豫，最后竟然点头答应了。
下属全程都在憋气，等人家签完字才敢松口气，他实在憋不住了，走出门问曹德旺：“老板，您怎么敢报这么低的价格？不怕人家翻脸？”
曹德旺笑了一下，伸手拍了拍下属的肩膀：“他们要的不是高价，是省事，我把账算清楚，他们心里明白得很，咱们讲的是生意，不是面子。”
后来的事情，大家都知道了，福耀玻璃美国工厂进驻代顿，那个曾经被废弃、被人嫌弃的老厂房，被改造成全球最大的汽车玻璃厂。
工人们陆续回到这里，机器重新开动，仓库门口又开始排队装货，当地的市政官员在开业典礼上，讲了好几遍“thank you”，脸上的笑容比那天犹太人还真切。
美国的环保法律很死板，厂房只要空着，设备一拆，光是处理废弃物、清理土地，费用就得上千万美元，再加上每年税费、维护，厂房越没人要，越成烫手山芋。
曹德旺这番操作，既节省了开支，又为对方化解难题。福耀运营剩余一半厂房后，带动周边租金上涨，犹太人后续再出租厂房，稳稳收回可观收益，简直一举多得。
你以为这就是全部？远远不是，曹德旺下定决心来美国投资，其实早在三年前就开始筹划，2010年，福耀跟通用汽车签协议，承诺2016年前一定要把厂子建到美国。
那时候，很多人劝他别冒险，毕竟美国人工贵，工会难缠，做生意哪有在家门口顺手，但曹德旺不信，市场要在哪里，他的厂就要跟到哪里。
他考察了几个州，最后选了俄亥俄，原因很简单：这里汽车产业链发达，工人素质高，州政府给了大概3000万美元的补贴，还承诺税收优惠。
更关键的是，天然气价格比国内便宜太多，省下的钱能养活半个工厂，很多人说，曹德旺是靠狠劲打市场，其实，他更狠的是信息收集和算账，他来美国前，专门请了律师团队，把美国的土地法、环保法、工会条例一条条查清楚。
连厂房空置几年、拆迁要花多少钱、当地工人失业率这些细节，都一一拿捏到位。
谈判桌上，曹德旺不是靠高声压人，更不是靠虚张声势，他坐在那里，动作慢条斯理，眼神却把每个人的心思都读了个遍。
下属有时候觉得他太冷静了，遇到棘手问题，也不急不躁，反而喜欢用“换位思考”的方式和人打交道。
比如，那次谈判结束后，厂方负责人还特地请曹德旺喝了杯咖啡，带着点调侃说：“你是我见过最难缠的买家，但也是最坦率的一个。”
曹德旺回了一句很实在的话：“生意嘛，大家都得活下去，你赚你的，我省我的，才走得长远。”
等到厂房真正投产，工人们重新站在流水线上，餐厅里又开始排队打饭，有人在厂区门口抽烟，看着福耀的牌子发呆，有人感慨：“没想到中国人会把这地方盘活。”
其实，这背后藏着曹德旺的一步步算计，工厂建成后，不止为当地带来了两三千个岗位，地方政府收税收得手软，连周边的餐馆、超市生意都跟着火了。
福耀玻璃成了全球最大的汽车玻璃单体工厂，纪录片《美国工厂》也正是拍的这里。