买爆了！天猫双11宠物恩格尔系数下降，毛孩子越过越精致！

话说，四年多没有公布数据的双十一罕见公布数据，综合电商总额16191亿元，增长12.3%， 天猫排名第一！看来经济好转是有点眉目了，其中有个数据引起了柒哥的极大兴趣。

久谦咨询发布的《双十一大促分析》，双11期间宠物消费，天猫以64%的销售额贡献稳居首位，爆发系数高达280%，其市场份额是第二名的三倍以上。

“它经济”一直很火，天猫稳居C位，但没想到爆发指数居然比肩运动户外这种风口品类。超预期！有什么故事？且听柒哥给您道来。

这份报告提到过去三年，天猫双11宠物恩格尔系数下降2.93%，养宠人群在食品以外的多元化、高品质消费投入显著增加：也就是说毛孩子的日子们越过越好了。

虽然柒哥也是对自己扣扣索索对毛孩子挥金如土，但是这个趋势看上去还是有点将信将疑。于是上网看了下，果然天涯都是同路人。

首先，毫无疑问是吃的越来越好了，从吃饱到吃好：以湿粮、烘焙粮、冷鲜粮、冻干粮、处方粮等为代表的高端新工艺宠物食品，在天猫平台的消费占比持续走高。公开信息显示，超八成养宠人群已逐渐养成干湿粮科学搭配的喂养习惯。

另外一个反常识的点是猫砂越买也好了：200元以上价格带猫砂成交占比从2023年天猫双11的34%，跃升至2025年同期的45%，成为钱包份额增长最快的猫砂品类。

有网友回复“主要是低价猫砂太拉胯，烟尘大，效果差，铲的特别难受，所以贵的才有道理”。也是，铲屎官主要工作是铲屎，能不好点吗？

另一方面，天猫双十一首日成交破千万的宠物品牌中,国产品牌占比高达68%。

从双11预售启动开始，国产宠粮品牌鲜朗始终领跑天猫品牌成交榜。国产品牌麦富迪首日全店成交增长超90%，Toptrees烘焙猫粮首日成交飙升170%。在竞争最激烈的膨化粮赛道，蓝氏猎鸟乳鸽猫粮也成为当日最大膨化粮单品。

知情人士表示，这是因为淘天在整个宠物赛道上入局早，战略上充分重视。2021年就将宠物赛道升级为一级类目，目前淘天年度购买用户数高达1亿。

举例来说，蓝氏从宠物天性出发打造核心竞争力，其猎鸟乳鸽猫粮精准抓住猫咪猎食鸽子的自然天性，还结合 “一鸽胜九鸡” 的大众认知，以乳鸽为差异化原料，搭配 “冻干甜甜圈” 的创新外观及易消化等特点，形成了巨大竞争优势。

在营销上，蓝氏与天猫发起 “21 天喂养计划”“微光计划” 等活动，既传递了科学养宠理念，又累计触达超 10 万用户，沉淀了大量平台会员。

天猫以宠物档案为中心，打通了数据洞察行动闭环，形成了平台品牌消费者正向循环，帮助一批国产品牌从小做到大。

难怪能在这篇蓝海中拔的头筹，协助国产宠物品牌完成从追随者到引领者的角色转型，牢牢坐稳这篇蓝海的C位啊。说不准以后会成为最火的品类呢，我们走着看吧~

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