你知道卖文具的得力吗？竟然三年花了近百亿拿地！

实业派跨界而来，如何把制造业思维嫁接到房地产市场？

欲知详情，请看正文——

在今年宁波的一场土拍中，有一家房企，以14.22亿、溢价率27.89%拿下宁波鄞州区核心地块。据悉，本次参与地块竞拍的，还有中海、华润等房企。

出人意料的是，这家“财大气粗”的企业，是跨界而来的“文具大王”：得力！

其实，早在2004年，得力创始人娄甫君便开始涉猎房地产市场。直到最近几年，强势拿地的得力房产开始越来越多出现在大众视野中。

据不完全统计，2023年得力房产拿地耗资约50亿；2024年的拿地金额约25亿；2025年至今，其已投入约20亿拿地。此外，得力有不少地块都以高溢价率成交，近五年最高纪录达到77.02%。

得力房产拿地最高溢价率曾达77.02%（亿翰整理）

盘姐看了看桌上的水笔，是得力的；剪刀，也是得力的；长尾夹，还是得力的……咱们平时每买一件办公文具，没准都为得力拿地出了一份力。

NO. 1｜壹

跨界入局：浪淘沙，“稳”者存

在琢磨得力房产的过程中，盘姐很感慨：这不止是一家企业的来时路，更是整个行业经历一个轮回的缩影。

在得力入局的时代，非典结束，房地产被定位为“国民经济支柱产业”，“三高”模式初现雏形，万科、恒大、碧桂园、融创等房企纷纷崛起。

二十年弹指一挥间，新冠退去，房地产重新归位到民生保障板块，以好房子为首的“四好”成为新关键词，曾经的企业中，有的喊出“活下去”，有的“查无此人”，有的前不久刚闯过化债的关口。

而彼时“名不见经传”的得力房产，如今已是活跃在行业舞台上的一股新势力。其穿越周期的韧性，可以概括为九个字：高筑墙，广积粮，缓称王。

• 高筑墙：垄断宁海，构建区域霸权。在发家地宁海，得力曾创下市占率约80%的纪录，形成“十套房、八套得力造”的主导地位，铸就难以撼动的区域基本盘。

• 广积粮：稳健扩张，深耕价值区域。向外拓展时，得力遵循“做生不如做熟”的逻辑，聚焦湖州、台州等周边三四线城市，在湖州长兴实现“每3个购房家庭就有1个选择得力”的深度渗透。

• 缓称王：厚积薄发，进军核心城市。直到行业深度调整期，得力才择机进入宁波主城区。也就是开头说的，2025年初其竞得鄞州区核心地块，标志着向核心主城实现关键一跃。

NO. 2｜贰

制造之路：不贪大，但求“准”

从外围县域到亮相主城，得力打法的底层逻辑，烙印着制造业的基因：将“成本控制、质量可靠、高效去化”的逻辑复用于地产开发，在拿地、施工、销售各个环节构建确定性。

• 拿地的确定性，在于实业反哺：得力集团营收超400亿的文具&办公用品主业，构成大手笔拿地的强大资金后盾。更隐秘的是，得力还布局了小额贷款业务，相当于多造了一处“资金池”。

• 造楼的确定性，在于垂直整合：通过布局混凝土、节能墙体材料等上下游产业，得力可以实现更低的建安成本与更稳定的品控。其宁海项目毛利率能达约25%，高于行业平均水平。

• 去化的确定性，在于模式创新：得力打造了一套独特的“房产超市”模式，将多个在售将多个项目集中展示销售，形成“一个营销中心，天天都是宁海房展会”的效应，极大提升了销售效率。

得力营销中心现场集中展示所有楼盘（图源网络）

NO. 3｜叁

产品逻辑：精准化，立口碑

从宁波1-10月的商品住宅销售业绩来看，得力的项目呈现“天上地下”式分布：璟泓府的销售面积达到10.1万m²（Top 2），而销售额总计8.8亿元（Top 17)。

但这可能不是简单的“以价换量”，而是基于制造业思维的精密产品逻辑，做到“低价”与“品质”的并存。

纵观得力的产品，有这样几类共性特征：

首先，户型比较全。得力设计了不少70-90平的实用户型，同时提供大平层、叠墅等改善型产品，实现从刚需、改善到顶豪的全覆盖。

得力项目部分户型图汇总（图源网络）

社区的环境也还不错。比如，得力楼盘大多采取大窗墙比的通透设计，不仅在视觉上保持干练、一致，也最大化满足采光、通风、赏景等需求。

得力宁海、湖州项目外观汇总（图源网络）

其对社区园林的打造也较为用心，近年来交付的项目多以“度假式园林”为主题，通过配置中央戏水池、镜面水景等，营造放松怡人的环境。

得力宁海、湖州项目水景汇总（图源网络）

而配套设施方面，从小区门庭、精装地库到多功能主题架空层，得力在业主日常接触的细节处也足够上心。

得力宁海、湖州项目公区汇总（图源网络）

上图中的项目，基本都是在曾被归为宁波“南三县”（欠发达地区）的宁海，或是尚属于三四线的湖州。在非热点地区同样能提供不输一线城市的产品品质，是其核心竞争力的体现。

总之，得力房产折射出的，是中国房地产市场的一类新动向：拥有实业基础的“跨界者”正在行业调整期积极补位。伟星、亚伦、东方雨虹等，都是在各自的领域内已做成头部翘楚，拥有稳定的现金流与充裕的资金储备，这几年在房地产市场干得都不错。

但，地产开发是一场漫长的马拉松，除了资本这个“重”因素，竞争加剧、人才流动、去化压力，是所有玩家共同面对的挑战。对于跨界者，一个更长远的问题在于，如何平衡好主副业。曾经的宝能、海航等，足以引以为鉴。

无论如何，一个积极的信号在于，搞实业的大佬通常更信奉“长期主义”；这与当前房地产行业告别粗放式发展，甚至兴起“像搞制造一样搞地产”的呼声，也算是双向奔赴。

或许，以实业巨头为首的地产新势力，将为中国房企在下半场的竞争中，率先开辟一条聚焦产品、深耕区域、财务稳健的生存发展法则。

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