从无人问津到年销过亿，小伙靠冷门产品闷声发财

抓住隐形需求

当护肤、服饰、3C 等传统热门赛道“人满为患”挤满竞争者的时候，总有少数玩家跳出同质化竞争的漩涡，将目光锁定在被忽视的冷门市场并收获成功，亚马逊亿级大卖Hrensaw便是其中一员。

Hrensaw品牌主营品类是防水工具收纳盒，大部分适用场景在户外，为户外电缆插座提供保护，虽然看起来是很小众冷门的赛道，但其实有着巨大的市场潜力。

防水工具收纳盒产品示意图 图源：亚马逊

说起Hrensaw的诞生，还要从其品牌创始人之一高总说起。在一次偶然选品时，一款冷门产品的搜索曲线吸引了他的注意，一款用于保护户外电缆插座的防水工具收纳盒，既未登上亚马逊热销榜单，也没有头部卖家主导，却呈现出稳定的增长态势。

要知道，彼时户外防水工具收纳类目十分小众，市面上能提供找到的可能就只有几家，整个市场几乎空白。

再加上海外消费者经常有打理庭院、维护泳池、户外活动的需求，一款能够收纳且防护电线电缆的防水工具是相当有必要的，可以说是实实在在的刚需，只是长期未被卖家关注。

凭借这一敏锐洞察，高总果断“出手”，与合伙人韩总达成共识后便投入35万元启动资金，Hrensaw 品牌就此诞生。

Hrensaw店铺 图源：亚马逊

相较于美妆、服装等主流品类，工具收纳其实出海的打法还是很不一样的，相比于花大力气做营销，踏踏实实做好产品更加关键。Hrensaw便是将破局点放在了产品本身：针对户外使用场景优化材质，提升防水等级与耐用性；采用简约实用的设计，适配不同规格的电缆插座。

凭借精准的需求匹配与过硬品质，产品上线首日就斩获近百单，后续通过精细化运营打磨更是迅速站稳脚跟，仅两年时间，品牌年销售额就突破5000万元，2024年更是一举迈过亿元门槛，成为冷门赛道跑出的“隐形冠军”。

Hrensaw年销售额破亿 图源：亚马逊全球开店

小众刚需赛道

值得一提的是，Hrensaw在海外的成功并非孤例，有很多玩家都靠着差不多的方式成功在海外突围。

举例来说，对经常出差、旅行全球到处飞的人来说，给手机充电是个大麻烦，因为各个国家的插头标准都不一样，比如澳大利亚、新西兰等地用的国际插头，特征是三个扁头；美国、加拿大惯用的则是美标插头，造型上则是一圆两扁；此外还有英标、欧标、南非标……如果要连续在多地飞，可能就要带很多个适配当地的插头，不适配就充不上电，相当麻烦。

不同充电插头标准 图源：Facebook

在这样的背景下，如果有一款可以兼容不同标准的充电产品，一定能解决很多人的问题。

广东珠海的跨境大卖钛芯动力成功抓住了这个机会，推出TOP级旅居充电品牌Tessan，自研推出了首款带有USB接口的排插，在方便手机、平板电脑等3C产品充电的同时，还能适配多个国家插座标准。

凭借过硬的产品质量，Tessan已赢得超2000用户的信赖和认可，产品远销全球200多个国家和地区，钛芯动力也成功连续7年拿下亚马逊品类销量第一。

连续七年登顶亚马逊类目第一 图源：亚马逊全球开店

无独有偶，2018 年 Bravo Sierra创立时，美国美妆个护市场早已是一片红海，想要在这样的背景下杀出重围可能性极低，但Bravo Sierra 选择了一条人更少的道路。

品牌以军事文化为核心灵感，研发适配极端环境的洗护产品，包括洗发水、沐浴露、除臭剂等，在当时还算空白的军用个护领域快速出圈。数据显示，品牌首年销售额就达800万美元，后续更累计获得超3570万美元融资，大获成功。

融资金额达3570万美元 图源：Tracxn

从本质上来看，这些品牌的成功逻辑是一致的，就是找到未被满足的特定需求，用差异化产品填补市场空白。

在电商市场竞争日趋激烈的今天，冷门赛道的价值可能比我们想象中更大，他们竞争小、需求稳定、用户忠诚度高，有很大的发展潜力。

因此对跨境卖家而言，与其在红海“卷生卷死”，不如跳出跟风的思维定式，从用户的痛点中寻找未被覆盖的需求，或许其中正恰恰藏着年销过亿的机遇。

作者 | 徐小雨