蓝河乳业赋能《精耕者访谈》第三季，解锁区域渠道增长密码

来源｜中访网

责编｜李晓燕

当母婴行业从“增量竞争”迈入“存量深耕”的“战国时代”，渠道整合加速、消费需求升级、市场竞争加剧，区域母婴渠道正面临前所未有的生存与发展考验。在此行业变革的关键节点，婴童智库倾力打造的高端访谈标杆栏目《精耕者访谈》第三季・区域之王，在蓝河乳业的独家冠名支持下重磅启航，以“精耕”为核心纽带，联动行业力量，为区域母婴渠道破局赋能，书写行业高质量发展新篇章。

自2023年10月诞生以来，《精耕者访谈》凭借对行业痛点的精准把握、对大咖经验的深度挖掘，以及对实操方案的干货输出，已成功举办两季，成为母婴行业兼具权威性与实用性的交流平台。相较于药店近57%的连锁化率，我国母婴专卖店24.8%的连锁化率，既揭示了行业发展的巨大潜力，也意味着渠道整合与精耕细作仍有广阔空间。因此，第三季栏目聚焦“区域之王”，将目光投向那些扎根本土、深耕细作，以匠心服务赢得消费者信赖的区域母婴渠道标杆。他们虽未追求全国性的规模扩张，却在细分市场中做到极致，用专业能力与服务温度，成为支撑行业发展的中坚力量。

此次蓝河乳业与《精耕者访谈》第三季的携手，并非偶然的商业合作，而是“精耕者”与“精耕理念”的深度共鸣、价值同频。在母婴行业，“不精耕，无品牌、无渠道、无用户”已成为共识，而蓝河乳业早已将“精耕”刻入品牌DNA，用十年如一日的专注与坚守，成为行业“精耕者”的鲜活典范。

在产业布局上，蓝河以全球化视野构建全产业链优势。从全资收购新西兰BlueRiver，到并购意大利Alimenta，蓝河搭建起中国-新西兰-意大利的全球化产能网络，不仅掌控了全球绝大部分绵羊乳清资源，更掌握了羊D90、羊WPC80等核心生产技术。自控牧场、自有工厂、自有研发、自有品牌的全链路布局，让蓝河能够从源头把控产品品质，为渠道与消费者提供稳定可靠的供应链保障。

在科研创新上，蓝河始终以技术突破驱动产品升级。通过成立蓝河国际羊乳营养研究中心，联动新西兰皇家农业科学院、意大利卡利亚里大学等中外权威机构，构建三国科研矩阵，针对性攻克一次成粉、绵羊乳蛋白水解、水解去苦等行业难题，将科研成果转化为贴合不同人群需求的营养解决方案。无论是升级后含高含量HMO与乳铁蛋白的绵羊奶粉，还是致敏蛋白减少超98%的春天羊奶粉，亦或是主打超微小分子营养的姆阿普奶粉，都彰显了蓝河以精耕技术赋能产品力的硬核实力。

凭借在绵羊奶赛道的持续深耕，蓝河从品类开拓者成长为引领者，推动绵羊奶从小众品类发展为高端细分市场的热门选择，并获得沙利文认证“全球绵羊奶粉领导者，连续五年销量第一”。在此基础上，蓝河进一步拓展全生命周期营养版图，推出聚焦眼脑营养、长高需求的儿童奶粉，以及适配中老年人养生需求的成人粉与药食同源系列产品，以全品类布局满足不同消费群体的营养需求。

除了自身的精耕发展，蓝河更秉持“厂商协同”理念，以实际行动赋能渠道成长。其坚持的“三个坚持”承诺——渠道利益稳定不动摇、严格控货控价不动摇、电商控价不动摇，为渠道合作伙伴提供了稳定的经营环境，赢得了行业的广泛认可。正如不少渠道商所言，蓝河产品回头率高、供应链靠谱，且始终坚守长期价值，不搞短期投机，是值得信赖的合作伙伴。

此次独家冠名《精耕者访谈》第三季，正是蓝河赋能区域渠道、共建行业生态的重要举措。在全国渠道整合潮下，蓝河深知区域渠道作为贴近消费者的“最后一公里”，其核心价值不可替代。栏目将通过与区域母婴渠道标杆的深度对话，挖掘他们在应对市场竞争、提升服务质量、优化数字化管理等方面的实操经验，为更多区域渠道提供可复制的破局方案。同时，蓝河也将借助栏目平台，与渠道伙伴分享品牌理念、产品优势与赋能政策，实现厂商协同共赢。

《精耕者访谈》第三季将在过往宏观趋势分析与中观格局解读的基础上，进一步下沉至微观实操层面，直击区域渠道面临的生存困境，如全国连锁与线上渠道的挤压、成本高企、动销疲软、专业服务不足等问题，以智慧洞察行业本质，以思想启迪发展方向，以方法指引经营行动。通过这一平台，不仅能让区域渠道的优秀经验得到广泛传播，更能推动行业形成“重视精耕、践行精耕”的良好生态，助力母婴行业在变革中实现高质量增长。

“‘精耕者’是不争一时喧嚣，坚守专业价值。是用慢功夫淬炼硬本领，以笨功夫成就真匠心。”蓝河乳业集团董事长陈立韬的这番话，道出了所有精耕者的初心与坚守。在母婴行业变革的关键周期，蓝河乳业与《精耕者访谈》的携手，既是对精耕力量的致敬，更是对行业未来的共同探索。

如今，《精耕者访谈》第三季・区域之王已进入倒计时，重磅大咖集结，硬核内容即将上线。相信在蓝河乳业的赋能与婴童智库的专业运作下，这档栏目将为区域母婴渠道注入新的发展思路，为行业高质量发展提供新的动力。未来，愿更多母婴行业的“精耕者”携手同行，以专注聚焦的态度、长期主义的坚守，共同筑牢行业根基，开创母婴行业更加美好的未来。