《自适力》：赚钱87%来自人际关系，做到这3点，破圈不再难

一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人际。

2006年，还没有创立拼多多的黄峥与著名企业家段永平一起出席了巴菲特的午餐聚会。

彼时原本只是浙江大学一名普通毕业生的黄峥，还是个无名小卒。

为何他能获得这个特殊的机会？又是什么样的契机让段永平这样的传奇人物，愿意栽培黄峥？

《自适力》一书将黄峥的这种机遇归结为创业者的人际资源。

从书中我们可以知道，黄峥是先认识网易的丁磊，并且获得了丁磊的赏识，恰好丁磊又和段永平有交往，于是黄峥进一步赢得了段永平的青睐。

本书作者吴世春，著名连续创业者、天使投资人、梅花创投基金创始人，成功投资过大掌门、唱吧、趣分期、蜜芽宝贝等300多个项目，有丰富创业和投资经验。

在《自适力》这本书中，吴世春将自己多年创业和投资经验总结为六项持续进化的法则：战略、心力、任职、格局，连接和成长。

书中提出创业者以及企业经营者需要永远拥抱变化、顺应变化，及时调整经营策略和措施，以此实现自我进化。

对普通人来说，书中关于“连接”的内容，即人际关系拓展，非常具有参考价值。

《自适力》从3个方面提出了提升个人“连接”、拓展个人圈层的办法：提升自我价值，利他，成功连接上下层。

01

提升自我价值，建立真实有效的连接。

如果我们从黄峥的例子中进一步深挖，会发现黄峥能同时获得丁磊和段永平的赏识，本身就意味着黄峥是一个非常优秀的人。

真正有价值的人际关系，不是你认识多少人，而是多少人认可你。

黄峥能被丁磊认可，被引荐给段永平，并被段永平带着参加巴菲特的午餐，最重要的原因就是这两个大人物都认可他。

真实有效的链接，需要以个人的能量和魅力来吸引，而不是讨好和祈求。

电视剧《欢乐颂》五美之一的樊胜美，自身的工作是外企HR，凭借美貌吸引了富二代曲连杰的注意。

一天，她跟着曲连杰去参加宴会，想在宴会上结识更多有钱人，拓展自己的人际关系，帮助自己事业提升。

但是宴会现场，大家都把她当成是曲连杰的附庸，眼光戏谑，并不尊重。

反观《风吹半夏》中的许半夏，母亲早逝，父亲将她扔在爷爷奶奶家，不闻不问。她小小年纪就跟着就舅舅学做生意。

后来许半夏凭借灵活的商业头脑和敢打敢拼的勇气，获得了大公司总经理赵垒和行业协会会长高会长的赏识，获得好几次绝处逢生的机会，改变了公司的发展前景。

人际关系的要点，不在于你认识多少人，而在于有多少人能够真正为你带来价值。但在此之前，你首先需要成为一个有价值的人。

老话说：“自助者天助”。扶烂泥上墙，帮咸鱼翻身，雕朽木成才，是慈善，不是人际。

如果现在的我们还很弱小，那就表现出自己的潜力，让别人看到我们能行；如果我们已经有了一定的成绩，那就让对方看到我们能做得更好。

只有这样，我们想连接的人才会看到我们，愿意和我们连接。

02

在利他基础上，建立成功大厦

你能给他人创造的价值，其实在一定程度上决定了你在人际关系中能够获取的最大价值。

知乎上有个问题：“为什么很多公司宁愿花高薪招新人，也不愿给老人涨工资？”

其中有个回答提到：”高薪招新人，是因为老板对新人能创造的价值预期更高，所以愿意支付更好的薪酬，而老员工能创造的价值已经可以看见，失去了预期。”

求职者想要获得一份高薪工作，就需要为公司创造价值。这是我们生活中最常见的利他现象。

好的人际关系，不在于一时一地的得失，而是一种长期的互惠互利。

书中提到著名的连锁超市COSTCO，当同行都在想办法提升毛利率的时候，它却反其道而行之，压压低利率，让利消费者。

Costco要求自家所有上架商品的毛利率都不得超过14%，所有供应商必须以最低的价格给Costco供货，否则不能进入供应链。

此外，Costco还允许顾客随意退换货，并以此作为倒逼供应商提升产品质量的抓手。

因此，很多人说“Costco完全不靠卖东西赚钱”。2019年8月Costco中国首店在上海开业当天，吸引了6万人光顾，凌晨五点就排起了长队。

这是企业在利他基础上，建立的成功范例。

稻盛和夫先生说：“以利他之心发起的行动，早晚会结出善果，并返回到自己身上。”

稻盛和夫刚毕业开始工作时，他的一位同事在生活上遇到困难。

初来乍到的稻盛和夫了解情况后，并没有单纯旁观，而是用好不容易攒下来的钱，帮助同事解决了问题。

这位同事非常感激稻和盛夫的帮助，他下决心要回报稻盛和夫。

在此后的工作中，这位同事成为了稻和盛夫的得力干将，为后来稻和盛夫管理的京瓷公司做出了卓越的贡献。

今日为他人点亮一盏灯，明日他人就能照亮自己一段路。

利他，为他人创造价值，也是自我价值的一种提现。

利他是最快拉近人与人距离的方式，能帮助我们更全面、更正确地认识世界、理解世界。

03

成功连接上下层，形成势能

“一个人在向上成长的同时，也要向下赋能，这就是创业者的势能。”

书中这样解释道：“水从高处流向低处的过程中，会释放大量的能量，吴世春管这种有着千钧之力的能量叫做势能。

人际关系中的势能则是前辈的能量向后辈流动，公司的上层能量向下层流动，大咖带小兵的传帮带精神。”

丁磊向段永平推荐黄峥时，黄峥还只是个无名之辈，而段永平已经是当之无愧的商界翘楚。

但是丁磊发挥自己的能量，提携后辈，积极与段永平互动，成功连接上下层，让黄峥获得了机会，也进一步巩固自己的人际资源。

人际关系是个圈，要实现有效拓展，并且形成良性互动的势能，需要做好上下串联。

放到职场中，则是做好上通下达，才能让团队内外畅联，发挥出团队优势，获取有益的成绩。

朋友秋红工作第二年，她的部门主管离职了。因为个人能力突出，秋红被公司提拔为部门新负责人，管理一个10个人的小团队。

但是刚刚从初级岗位升上来做基层管理的秋红，在工作中经常无法很好地做到连接上下层。

她安排工作时被团队成员抵触，上级领导对她也不太满意，经常把她叫到办公室去训话。

上任几个月，团队成绩一直没有大的进步和起色。

后来，秋红调整了工作流程。

在安排工作前，她先和领导沟通自己发现的问题和解决的建议，再邀请领导在部门会议发言，并顺势提出整改要求。

然后，自己再和团队成员一起讨论优化方案。整体工作推进顺利很多，秋红也得到领导的赞赏和同事的认同。

身在职场，我们只有仔细发掘上下能量，成功连接上下层，才能让能量流动起来，才能让自己获得更大的势能，爆发出更为强大的战斗力。

04

《自适力》虽然是写给创业者的书，但是其中很多观点，对于个人发展也同样具有参考意义。

人是最为特殊的要素资源，无论何时，保持与他人的连接，都必不可少。

做一个有价值的人，才能够创建一个可以和他人互利互惠的前提，才能帮助我们建立真实有效的链接。

做一个利他的人，不局限于当下的个人得失，以更加宽广的胸怀和长远的眼光来接人待物，才能为人际关系的拓展打下坚实的基础。

做一个成功连接上下层的人，在个人不断成长、进步的同时，将能够帮助自己成长进步的力量传递给更多人，才能获得更加磅礴的力量。

愿你我都能拥有更多的人际关系资源和能力来面对多变、复杂的环境！也祝愿各位读者都可以有一个和谐、美好、舒适的生活状态！

作者：拾光，弘丹写作年度会员，悦读拾光公众号主理人，读书博主，以读攻独，以写止懈，读写连接我与世界。

写作，是对自己最好的投资，写作能够产生复利的效果，你所付出的努力，时光都能看得见。

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