上海卖房，别再无脑降价了

最近我有一个感觉：上海的房东，被做局了。

楼市低迷，房子的定价权正逐渐从房东手中滑向中介平台。

本质上，房价是由购房者决定的。

但因为市场遇冷，购房者犹豫，拥有带看和流量分配权的中介平台便掌握了极大的话语权。

我目前看到的情况是：中介平台在裹挟购房者让房东快速降价。

一旦某个挂牌大的小区出现房东叛徒。

整个小区的定价权就开始向中介平台转移。

不愿降价的房东，其房源只能在中介系统里“吃灰”。

在这种市场环境下，真正想卖房、着急置换的房东，该如何破局？

房东困境

房东王女士的遭遇就很有代表性。

她的房子位于老静安核心地段，曹家渡板块。

当地人都很熟悉的小区，静安·阳光名都。

小区不靠马路，绿化率40%，属于出则繁华，入则安静。

房子楼栋位置是小区最好的，顶楼能俯瞰整个老静安的风貌。

129平全明大3房，南北双阳台，内部保养维护的也不错。

说实话，放在五年前，这种房子肯定是不愁卖的。

但现在熊市卖房，对很多人来说非常狼狈。

因为竞争大、降价凶、周期长、环节多，稍不留意就会踩坑。

我们接手这套房子的时候，小区抛压很大，周边竞品都在砸盘。

价格上被动，中介都拿这套房子当炮灰。

一开始房东是很慌的。

既害怕别人砸盘导致自己的房子卖不出去，且价格还要跌；

又害怕跟着邻居降价做无用功。

当下市场，盲目跟风下调挂牌价，只会把小区整体价格拉下来，对大家都没好处。

所以王女士再次找到了我们。

因为之前找我们卖过一套房子，十分信任房外房的专业能力。

我们也给房东打了一针强心剂：

“守住底价，后面的事交给我们！”

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三招破局

接到房东的委托之后，我们的专业团队制定了一套破局策略：

第一招：精准定价，平衡竞争力与收益。

我们对周边3公里的竞品都做了调研。

梳理出房源核心优势：高楼层、户型方正、地理位置绝佳等等。

与同类房源形成差异化记忆点。

然后结合近3个月的成交数据，给房子一个合理的挂牌价。

我们一直强调，想要快速卖房，又不在价格上吃亏，最重要的一步就是精准定价。

过低定价会直接损害房东利益。

过高定价则可能成为炮灰房，白白给竞品做了嫁衣。

所以这需要一个从业经验丰富、又有全上海卖房视野的团队指导。

一般中介没有也做不到这个服务，我们恰好可以。

结合大量的数据综合评估后，我们确定了最终挂牌价1138万。

这个定价既具备市场竞争力，又能为房东争取最大价值。

当然，也预留了砍价空间。

第二招：全渠道推广，打造“热点房”。

挂价只是第一步，怎么推才是关键。

为了更好的触达率，我们进行了线上线下两步动作。

线上在各大中介平台、朋友圈、视频号广泛推广，扩大潜在客户的触达率；

线下跑遍当地所有中介地推，维护好和渠道的关系，让他们主推我们的房子。

我们把周边三公里内的中介都请到了现场。

通过精准挖掘卖点和针对性推广，成功将“炮灰房”打造成了“热点房”。

第三招：价值谈判，锁定真实客户。

策略很成功，很快就进行到了谈判环节。

第一组谈判还有点波折。

买家只身前来，在谈判桌上和我们磨了四个小时，她老公都没到场。

我们认为即便价格谈拢，当天也不一定签字，所以并没有把底价放出去。

最终结果和我们预想的一样，买方对价格做不了主，最后不了了之。

事后我们和中介铺垫，如果下次还这么低效，就直接下架房源。

第二组谈判就顺利很多。

客户过来砍价到1050万，我们的团队稳守价格底线，最终以1070万成功签约。

30天完成第二套房的出售。

对于速度和价格，房东都很满意。

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熊市止损

上海卖房已经到了拼速度的阶段。

我一直和大家说，熊市卖房，最大的成本不是税费、装修或中介费，而是时间成本。

一套去年能卖1000万的房子，拖到今年上半年可能只能卖850万，下半年甚至跌到750万。

许多房东认为自己不缺钱、不着急，结果不仅卖得更慢，价格也更低。

现实的情况是，你越早出手，反而可能卖得更高。

因为市场整体处于下行通道，客户数量和出价都会随时间减少。

当“房价还会跌”成为一种共识，后续买家会将预期下跌的部分也砍下来。

真正想卖房，要在有限时间内快速决策，扩大推广渠道，抓住当前市场的有效客户。

但对于完全没有经验的房东来说，如何扩大渠道推广？如何识别中介套路？如何抓住有效客户？真的一头雾水。

这些事情在我们这里全部由我们专家智囊团来做。

我们有管家式的进程管理。

市场好的时候，溢价卖；市场不好时候，加速卖。

这是房外房对专业的自信。

我们的专家团队+大数据系统+全上海中介资源，能够帮你：

科学定价：避免因不合理定价而错失良机或白白损失。

全网推广：触达更多潜在买家。

高效执行：平均成交周期远快于市场平均水平。

价值谈判：帮您过滤无效报价，锁定优质客户，争取最好条件。

卖房不易，我们始终坚持站在房东的立场，用我们的专业、资源和执行力维护房东利益。

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注：该篇文章仅代表个人见解，不构成交易建议。

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