骨科多轮带量后，为什么COA参展规模更大？今年看哪些亮点

尽管骨科行业已经经历了多轮带量采购，但2025年天津COA骨科年会仍然吸引众多厂家参展，有传统骨科企业，也有新材料厂家和更多机器人公司，还有上下游配套产业链厂家，COA的魅力究竟在哪里？主要有以下几点：

1. 市场扩容与行业整合带来新机遇

• 市场扩容：带量采购虽然降低了部分产品的价格，但同时也推动了医疗资源渠道下沉，使骨科医疗器械的市场整体规模不断扩大。在这样的背景下，传统骨科企业有更多的机会去拓展市场份额，吸引新的客户群体，因此愿意通过参加COA会议这样的大型行业展会来展示自己的产品和技术，寻找新的业务增长点。

• 行业整合：带量采购促使行业整合加速，一些竞争力较强的企业通过并购、合作等方式扩大规模和市场份额。这些企业在整合后需要展示自己的实力和新的产品组合，COA会议提供了一个绝佳的平台。例如，一些原本产品线单一的企业，通过整合后，能够将更多的骨科产品线整合在一起，借助COA会议展示其综合解决方案，提升市场影响力和品牌形象。

2. 展会的权威性和影响力

• 行业交流的重要平台：COA会议是国内骨科领域最具权威性和影响力的学术会议（没有之一），汇聚了国内外顶尖的骨科专家、学者、临床医生以及相关专业人士。对于厂家来说，这是一个与行业精英面对面交流、建立合作关系、了解行业最新趋势和需求的绝佳机会。通过在会议上展示自己的产品和技术，厂家可以直接获取专业用户的反馈，为产品的改进和创新提供依据。

• 品牌推广和市场认可：在COA会议上参展，能够提升厂家的品牌知名度和市场认可度。对于一些新兴企业或中小型企业来说，这是一个展示自身实力、树立品牌形象、与大型企业同台竞争的平台。通过与行业内的权威机构和专家建立联系，企业能够提升自身的行业地位和信誉，从而在市场竞争中获得更多的机会，同时一年露面一次，经销商看不到你的品牌，对你的实力、现状、供应链等都会有担忧。

3. 创新产品和技术的展示需求

• 技术创新的展示窗口：骨科医疗器械行业是一个技术密集型行业，企业需要不断投入研发资源，推动产品技术的创新。COA会议为厂家提供了一个展示最新创新成果的平台，企业可以借此机会向行业内外展示自己的研发实力和创新能力，吸引更多的关注和合作机会。例如，一些企业可能会展示其新型的骨科材料、先进的手术器械、智能化的骨科解决方案等，这些创新产品和技术有望在集采之外的市场中获得竞争优势。

• 差异化竞争的体现：在带量采购的背景下，企业需要通过差异化竞争来获得市场份额。在COA会议上，厂家可以通过展示其独特的技术优势、产品特点和解决方案，与竞争对手区分开来，满足不同客户的需求，让更多临床和经销商关注，这种差异化竞争策略有助于企业在集采后的市场中找到自己的定位，实现可持续发展。

4. 企业战略和长期布局的考量

• 长期市场战略：对于一些大型企业或行业龙头企业来说，参加COA会议是其长期市场战略的一部分。这些企业不仅关注当前的市场份额，更注重未来的市场布局和发展。通过在会议上展示其全面的产品线和综合解决方案，企业可以巩固其在行业内的领先地位，为未来的市场拓展奠定基础。通过COA会议展示其产品和技术优势，进一步提升其市场占有率。

• 产业链合作与拓展：COA会议不仅是一个产品展示的平台，也是一个产业链合作与拓展的平台。企业可以通过与上下游企业的合作，优化供应链管理，降低成本，提高生产效率。同时，企业还可以与其他相关领域的企业建立合作关系，共同开展研发、市场推广等活动，实现互利共赢。

尽管带量采购对骨科医疗器械行业带来了一定的挑战，但整体行业仍然处于快速发展阶段。随着人口老龄化加剧、人们对健康需求的提高以及医疗技术的不断进步，骨科医疗器械市场的需求将持续增长。企业对行业的未来发展充满信心，因此愿意通过参加COA会议等方式积极参与行业活动，为未来的发展做好准备。

骨科经销商逛天津coa展会，看新技术与产品展示，可以关注这些方面：

• 创新材料：

含镁可降解高分子骨修复材料、聚酯胶原骨修复材料和3D打印骨修复材料、医疗植入领域的聚醚醚酮系列产品，碳纤维接骨板，纳米仿天然骨材料等等，

• 高端设备：将展示先进的骨科手术设备和器械，多家国产、进口企业展台提供的VR膝关节置换模拟器，以及多种新型骨科机器人，从卖设备到推广解决方案，

• 数字化解决方案，衔接上下游企业，展示等离子喷涂涂层、清洗包装及阳极氧化等表面处理解决方案，助力骨科医疗器械的数字化制造等等。