当国企开始深度求生

10月最后一天，广州市属国企珠实地产开了场媒体发布会，主要为了宣布一件大事：

无忧安家新范式，先住后买！

根据该计划，购房者支付10万元意向金并签署协议后，即可试住指定现房一个月。满意则转为正式购买，不满意则按约定支付房屋占用费后，退出。

这被不少人称为中国房地产的“抢先体验版”。

首批试点项目包括珠江花城、天河壹品、云湖花城。均为珠实旗下热门楼盘，却也各自面临现实挑战。

珠江花城是天河有名的住宅大盘，位于天河智谷板块。地铁直达、高端商业都没有，但靠着12年全龄教育链，和较低的上车门槛，成了刚需顶流。

直到现在，珠江花城的评价仍然是两极分化。

天河壹品位于金融城北，2021年开盘时也是要找关系抢的。当年开盘6万5一平，要是好楼层，得到8.5万了。

四年过去了，现在天河壹品的二手房均价简直是跳楼机垂直下降。成交的四套，第一套5.6万，第二套5.3万，第三套就跌破5万了。

没办法，天河壹品的新房也只能悄悄降价，年前还是600万的96平户型，现在530万了。

云湖花城虽自称“连续五年热销”，并在去年斩获白云区大户型销冠，但在周边越秀新盘的对比下，其地段与户型优势不再突出，不得不以赠送家电、物业费等方式吸引客户。

这三个项目，也是珠实营销活动的老项目了。

8月份，珠实宣布启动：

保价措施。

覆盖广州区域7个在售盘，其中就有这三个项目。保价的承诺要比试住时限长，直到今年年底。如果买贵，可以申请差额补偿，最高20万。

保价、先住后买的模式，在广州早有先声。

2023年，中诚·璟泷湾成为广州首个推行保价的楼盘。

这是个有故事的项目。项目前身为恒大翡翠华庭，恒大爆雷后由资方中诚信托接手，不仅更名升级，还联合中国人保打造了全国首个地产+保险模式，保障交楼。

去年，璟泷湾又首推“三天两晚”试住体验。

截至今年8月，已有超160组家庭参与试住。

更卷的是，璟泷湾项目近期实现了:

购房即交房，交房即交证。

规自局、税务总局的花都区分局直接进驻售楼处配合，一步到位。

从保价承诺到试住体验，从配套升级到交房保障——中国开发商这两年似乎正以前所未有的姿态，“体谅”购房者。

客户顾虑的，都有在准备。

但与其说是体谅，不如说是现实所迫。当市场进入深度调整期，最敏锐的玩家，已开始抢跑。

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