【连载丨解码娄商精神图谱】娄商精神的实践表达

娄商发展研究报告之解码娄商精神图谱

李德仁

解码娄商精神，探寻时代力量。源自湖湘沃土的娄商群体，以其韧、闯、义的鲜明特质，在商海沉浮中闯出一片天地。他们经世致用、崇德尚义、敢为人先、善作善成。解码其精神密码，不仅为致敬奋斗者，更为汲取这份源自实践、生生不息的力量，启迪当下与未来。近期，小编带您探寻娄商精神的深层脉动。以下为第五篇章《娄商精神的实践表达》——

五、娄商精神的实践表达

娄商，作为湖湘大地的一支劲旅，其独特的精神气质与实践能力，深深植根于湘中特殊的地理格局与千年湖湘文脉之中，并在商业实践中不断淬炼升华。

娄商精神的独特性，首先源于湘中大地地理与历史的双重塑造。娄底“七山二水一分田”的自然格局，既赋予丰富矿藏，也带来严峻生存挑战。山的阻隔孕育了突破的冲动，早期拓荒、矿冶与长途贩运，无不在与恶劣环境搏斗中展开。“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”，其意义不仅仅是吃苦耐劳，更是在极限压力下迸发的生命力与意志力，它使娄商善于在困境中寻出路、绝境中开新局。

如果说“山”赋予了娄商坚韧的品格，那么“水”则赋予了他们开放包容与变革图强的基因。在交通不便的年代，毛板船队载着煤炭、木材与农产品，也载着商人的希望与胆识，顺资水河而下，远达汉口，铸就宝庆码头“百年飞地”的传奇。毛板船不仅是运输工具，更是突破地理封锁、主动融入外界的象征。它开启的贸易通道，让娄底虽处群山却不封闭，并孕育早期开放意识。娄商因此兼具山民的执着与水手的变通，勇于学习新事物、拥抱时代变革。

湖湘文化的“经世致用”与山水文化的草根智慧，构成娄商精神两大文化主轴。陶澍曾提出“通经学而致诸用”的主张，对湖南人的成长产生了深远影响。曾国藩、罗泽南等人便是这一思想的杰出代表。晚清“师夷长技以制夷”“实业救国”的思潮，强调躬身实践、解决实际问题，深刻影响娄底的商业文化，使娄商普遍表现出不尚空谈、注重实效的精明。湖湘文化中的儒家伦理，通过“士绅化”进程强化，并与“经世致用”结合，催生娄商的家国担当。“达则兼济天下”的士人理想与近代“实业救国”浪潮融合，形成“义利并举”的价值观。从近代支持革命、兴办教育，到当代反哺家乡、投身公益，无不彰显这一精神。

梅山文化则为娄商精神注入不拘成法、敢于突破的草根野性。它与湖湘文化的经世传统融合，形成既精明务实又敢为人先的商业性格。梅山文化的“野”，让娄商在决策中不被教条束缚，善于在规则与变通间寻找出奇制胜之路，从而赋予“经世致用”更强的能动性。

娄商精神内核是在地理的“山”与“水”、文化的“湖湘”与蛮野的“梅山”双重张力下熔铸的整体。“敢为人先”是生命底色，“经世致用”是生存智慧，“崇德尚义”是行为准则，“善作善成”是发展动力。这四大特质，共同构成娄商从湘中走向世界的内在密码。

精神内核的价值，最终通过商业实践来检验和彰显。“经世致用、崇德尚义、敢为人先、善作善成”的娄商精神，在波澜壮阔的商业史上，演绎出一系列生动而深刻的实践篇章。

“经世致用”在娄商实践中，直接体现为效率导向与市场敏感。他们聚焦提升质量、降低成本、开拓市场，这种务实精神孕育了“隐形冠军”现象。涟钢工程机械用钢在国内薄规格市场占有率超70%，为亚洲最大高强钢生产基地；VAMA开发带铝硅涂层热冲压硬化钢，可将汽车重量减轻30%至50%，成为国内独家产品；冷钢向产业链上下游突破，形成铁-钢-材-制造件的产业链；娄底钢铁产能超1200万吨，产值破千亿元；浙江巴赫厨具上市“康巴赫0涂层不粘锅”，颠覆不粘锅市场延续数十年的“化学涂层时代”，彻底激荡炊具行业，开启炒锅划时代的新篇章。它们的共同特点是将“经世致用”落实为对技术、产品的死磕深耕，通过持续迭代改良，将“善作善成”发挥到极致，在细分领域建立优势。这种“板凳甘坐十年冷”的专注，正是“经世致用”在当代商业实践中的鲜活注脚。

康巴赫0涂层不粘锅

“崇德尚义”是娄商商业伦理的基石。基于共同地域文化与历史记忆，娄商间形成强烈乡土认同与内聚力。这种“抱团取暖”精神，在市场竞争与困难时期形成互助网络，成为早期商帮雏形。如“宝庆码头”娄商在资江流域及长江口岸依托乡谊结盟，以集体力量应对外部竞争，构建跨地域商业信任基础。这一传统在当代得以延续，以“洋溪文印”为例，娄底新化县从业者依托乡土纽带，通过亲缘、地缘关系将文印店拓展至全国全球，形成独特行业生态网络。在企业内部，这种精神转化为“家文化”管理模式，强调管理者与员工的情感纽带与道义责任。在商业合作中，它体现为一诺千金的信誉与困难时期的互助。“洋溪文印”分散全球的小门店，依靠乡土信用实现信息共享、资源互通与风险共担。这种基于“义”的信任，降低交易成本，提升商业效率。步入现代，传统的“崇德尚义”正转向基于企业制度、契约精神与法治的信任，从个人化慈善转向系统性企业社会责任实践，是传统的升华，使“义利观”更适应全球商业准则。

新化文印

“敢为人先”是娄商突破瓶颈、开创新局的关键动力。它既是梅山文化“草根野性”的体现，也是涟水河孕育的开放基因。改革开放初期，许多人还在观望，肖安江、戴促辉、付胜龙等娄商便已背负行囊，走出家乡，至全国乃至海外寻商机。他们具备敏锐市场洞察力，善于发现巨头未关注却潜力巨大的利基市场。当企业面临转型瓶颈时，这种“敢闯”精神又转化为战略转型或技术突破的勇气。他们不满足现状，勇于拥抱变革，无论从传统制造向智能制造升级，还是从本土向全球市场拓展，都体现这种胆识。它与“开放包容”结合，使娄商乐于吸收全球先进管理经验与技术成果，化为己用。天仪研究院创始人杨峰在商业航天在中国刚刚破冰的2016年，便“背着双肩包”来到湖南湘江新区，怀着“造卫星”的梦想。面对当时社会对航天工程还停留在“国家队”层面的认知环境，他得到的不是质疑，而是一句掷地有声的“这个项目能干！”从2016年成功发射中国首颗商业化科学实验卫星“潇湘一号”，到如今已完成21次太空任务，成功将38颗卫星送入太空，成为中国领先的SAR卫星星座运营商，填补了我国商业SAR卫星的空白。这种“敢为人先”的胆识，正是打破山川阻隔的原始冲动在现代商业实践中的升华。

天仪研究院“长沙造”卫星翱翔太空

“善作善成”是娄商精神闭环的最终体现，强调“做成”而非“做了”的过程。在娄商创业叙事中，普遍存在从微小起点经长期坚持终获成功的模式。“十户人家九户穷，有女莫嫁柿香冲。”这首民谣描绘了上世纪六七十年代龙山脚下涟源茅塘的贫困。穷则思变，茅塘人普遍从事竹制品、塑料制品和铝制品生意。至20世纪90年代，全镇1.6万余人在外经商，资产百万者逾百人。2018年后，包括茅塘人在内的涟源人，生意涉足高级不锈钢等200多个品种，远销30多国。群山深处的茅塘人，以汗水书写了娄商善作善成的传奇。这背后是“耐得烦”的毅力与“霸得蛮”的劲头。它体现在项目管理中对执行力的严苛要求，体现在战略规划中对可持续性的长远考量。一旦认准目标，便调动资源克服困难，直至“做成”“做好”“做精”。这种商业韧性，使娄商企业在经济波动中展现出更强抗风险与复苏能力。

涟源百货闯市场，新化文印走天下，双峰农机耕世界，冷江物业惠大湾，娄星电力耀华夏。娄商群体的共生轨迹，为我们勾勒出一幅清晰而动人的娄商精神地图。这幅地图上，既有险山恶水刻下的坚韧烙印，也有涟水河哺育的开放胸怀；既有湖湘理学“经世致用”的理性光芒，也有梅山文化“敢为人先”的野性活力。娄商精神，归根结底是一种在坚守核心价值与拥抱时代变革之间保持动态平衡的智慧。它源于苦难，成于实践，兴于变革。未来，只要娄商持续从传统深厚的文脉中汲取养分，以海纳百川胸怀面向未来，不断完成精神现代转化，这一源自湘中的商业哲学必将继续迸发蓬勃生命力，引领群体在全球竞争中书写新传奇。（作者系娄底市政协原副主席、一级巡视员、副研究馆员 插图及文字编辑/郭渺洋）（未完待续）

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