活动 | 2025福布斯中国海平线峰会——合纵连横：中国企业的全球战略图谱

在全球格局深度变革的背景下，中国企业如何绘制全球战略蓝图，实现从“走出去”“走进去”到“融进去”的跨越，成为关键议题。

日前举办的2025福布斯中国海平线峰会上，知名主持人王冠与麦肯锡公司中国区主席倪以理、君智战略咨询董事长谢伟山、MAXHUB海外事业群总裁肖航、科沃斯机器人全球品牌与营销副总经理诸强共同进行了一场主题为“合纵连横：中国企业的全球战略图谱”的圆桌对话，四位企业家分享了他们的前沿洞察与实践心得。

以下为圆桌对话的详细内容（经整理）：

破局：地缘变局下的生存与融入

王冠：从走出去1.0，到走进去2.0，再到融进去3.0，我先提问倪总，过去二十多年海外市场的竞争环境、地缘政治格局和政策都发生了很大变化。根据麦肯锡服务的全球客户经验，有哪些值得中国企业借鉴的成功做法？

倪以理：我们可以反过来思考：为什么国外企业在中国能成功？首先，要想拿下一个很大的当地市场，一定要先想办法融入当地的社会社群。国外企业来中国的前十几年、二十年，他们在当地学校、企业投入，甚至帮助培养下一代经营领袖，做了很多与当地发展相关的工作。很多时候不是中国企业的效率不高，而是缺乏这种深度融入。中国企业出海时一定要非常敏感，要关注当地政府政策想要实现什么，我们如何推动，并成为其文化的一部分，这样才能建立更深层次的情感连接。

王冠：我们看到欧洲市场存在相对较多的政策阻力，但像徐工集团在巴西就比较受欢迎。您怎么看这种微妙的社会环境影响？

倪以理：这确实很微妙。企业想去的地方往往不那么容易进入。我的很多客户在发展中国家很受欢迎，但利润最高的市场反而最不欢迎你。所以我们需要思考：如果我们在中国提倡“In China For China”，那么出海时也要思考“In your country for your country”，我们必须思考如何调整公司结构来迎合全球趋势。

王冠：谢老师，您提出“新一代战略”的理念，将中国智慧引入战略创新。在您看来，中国企业在谋划全球战略时，如何将中国智慧与西方管理工具有效结合，形成有独特竞争力的全球战略？

谢伟山：越是民族的，就越是世界的。其实，中国企业在探讨全球出海时，也应从中国智慧中汲取力量。西方智慧追求科学与真理，中国智慧则寻求和谐与情感，这使得中国企业在面对复杂多变的市场环境时，能够更加灵活地洞察机会，化危为机。

而当中国的战略思维与西方的管理思想相融合，正在为中国企业的全球化提供一种新的战略基石。比如，《孙子兵法》提出“凡战者，以正合，以奇胜”。将西方管理应用于企业日常经营，稳扎稳打，日拱一卒，是“正”；在面对快速的市场变化时，以中国智慧中的动态竞争思维，出奇制胜、灵活应对，是“奇”。中国企业若能够融中西之长，通奇正之变，方能披荆斩棘，让中国故事、中国品牌走向全世界。

落地：标准化产品与本地化洞察的平衡

王冠：肖总，MAXHUB作为中国会议协作技术的代表企业，业务范围已覆盖欧美、东南亚及“一带一路”多个国家。请问在全球化拓展中，如何针对不同文化、宗教、民族及地缘政策进行差异化识别和融入？

肖航：MAXHUB通过分阶段来实现全球化突破。在市场策略上，初期将全品类布局东南亚受挫后，我们快速调整：教育业务聚焦“一带一路”国家，服务于有政府预算的教育装备需求；会议解决方案则主攻欧美市场。在产品策略上，面对各地需求差异，我们以主流市场标准覆盖次主流市场，通过标准化产品实现投入产出最优化。这一差异化布局在实践中证明是有效的。

本地化是关键突破点。我们快速组建本地化团队快速洞察市场需求。比如某个产品功能的开发经过与五个本地团队沟通后，方向立刻明确。这种本地化洞察让我们能精准把握不同社会阶层的需求，针对性地解决市场痛点。

王冠：诸总，科沃斯从扫地机器人拓展到除草机器人等家居服务机器人，产业链不断延伸。能否请您分享科沃斯在全球化竞争中，如何实现从“中国制造”到“中国创造”的转型？

诸强：我们的转型之路有三个关键。

首先，创始团队的远见和决心至关重要。科沃斯1998年从OEM代工起步，但2000年就成立了机器人研发小组，这比美国知名品牌都早。2005年注册自主品牌时，我们意识到必须从代工转向研发和品牌建设。

其次，持续大力投入研发。2018年上市以来累计投入近50亿元。通过不断提升产品清洁能力、智能性和可靠性，我们正在重塑海外消费者对中国品牌的认知。

第三，深入本地市场洞察。我们要求所有产研团队频繁做入户测试，一定要亲自去听到消费者的声音。从代工到自主品牌，我们一步步用产品力让“中国创造”获得全球认可，这是一个持续进化的过程。

王冠：倪总，地缘格局变化下，您观察到哪些对企业和投资人重要的趋势？

倪以理：我们看到全球保护主义明显抬头，各国都在强化本土产业保护。这要求中国企业在出海时必须调整策略：进入欧美等市场时，需要积极寻找当地合作伙伴，包括投资人、股东等。

值得注意的是，全球消费者对中国产品的接受度不是问题。真正的挑战在于如何应对当地的政治环境和保护心态。企业除了要把产品做好，更需要融入当地社会，关注当地的发展议题。产品做得好只是基础，还需要在文化融合上下功夫，这样才能在复杂的地缘政治环境下持续发展。

生根：立足中国智慧，构建共赢生态

王冠：谢老师，随着科技的进步、渠道的增多，全球市场的同质化竞争也愈发激烈。当前不少中国企业面临“走得快但走不远”的困境，您认为该如何破局？

谢伟山：从事战略咨询二十多年，我深感中国智慧对“同质化”与“差异化”有着独到见解。比如“君子和而不同”就道出了和谐的真谛——唯有保持差异，才能实现真正的和谐。而成功的关键，在于这种差异化能否引发人们内心的共鸣。例如科沃斯通过入户测试，真切感受消费者脉搏的做法，正是把握差异化的关键动作。

在当今白热化的全球竞争环境中，中国智慧恰恰能帮助企业找到突破之路。因此，我们在学习西方经验的同时，更应回望中国智慧的宝库。唯有将“看向世界”与“回望自身”相结合，中国企业才能在全球市场中走得更远、更稳。

王冠：肖总，MAXHUB一直秉持这样的全球化，不光要产品出海，还需要构建生态，与渠道合作伙伴、系统集成商和科技企业互动如何形成共生共赢的关系？

肖航：我们始终秉持"共赢"理念推动海外业务，具体体现在三个层面：一是渠道共赢，日本的首家代理商，从2018年一人起步，四年已发展至60余人、拥有11个办事处的专业团队。这一成长印证了我们的信念：MAXHUB必须为当地伙伴创造真实价值；

二是生态共建，我们坚持与生态伙伴协同发展，不追求通吃全产业链。通过全球渠道大会等平台共享资源、构建健康的合作生态。

三是文化共鸣：自去年起，我们定期组织海外伙伴来华考察，每期以"科技+文化"为主题，充分体验中国在电动车、机器人等多领域创新成果。这种超越商业利益的文化交流，既让国际伙伴深入了解中国，也共同助力中国科技品牌在全球生态中赢得重要地位。

王冠：文化沟通非常重要。服务机器人同样涉及跨文化沟通，既有技术，还有品牌和文化的共振，诸总，科沃斯如何实现跨文化的传播和情感连接？

诸强：我们始终在寻找共性基础上的差异化表达。从共性来看，无论是美国家庭还是中国家庭，核心需求都是解放双手、实现地面清洁，这构成了产品研发的基础。在文化沟通层面，我们针对不同市场采取差异化策略：在日本市场，我们强调质量可靠性和匠心精神；在欧美市场，则侧重情感共鸣，将机器人定位为生活伴侣，传达“解放双手、共享亲情时光”的理念；在中国市场，我们突出极致科技与智能体验。

王冠：中国企业出海最需要做什么？最需要放下什么？

诸强：最需要坚持的是不遗余力投入产品研发，发挥垂直供应链的效率和成本优势。最需要放下的，是避免过度功能堆砌和过早陷入价格战。功能过多必然推高成本，而价格战只会让整个行业陷入薄利困境，这对中国品牌的长远发展是相当不利的。

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