产品主义×用户主义，小糊涂仙·仙15的价值破局

小糊涂仙·仙15，闻着香、喝着柔，幸福暖心头。

文 | 李霞

在新周期下，有观点认为，增长不再来自对渠道的抢占，而是来自对人群红利的挖掘。

这意味着，酒业的竞争逻辑发生了变化，‌企业全面重塑产品力、为消费者提供新价值是当前的重要任务‌。今年，小糊涂仙酒业集团升级推出小糊涂仙·仙系列产品，就是精准洞察消费需求后上市的战略新品。

特别是自4月以来，该系列核心产品小糊涂仙·仙15（以下简称“仙15”）启动全国推广，其“闻着香、喝着柔，幸福暖心头”的独特品质价值，已成功获得多圈层消费者的情感认同，实现了品牌心智的深度触达。

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以产品主义为体小糊涂仙·仙15拼长板

当行业竞争从渠道铺货的广度覆盖，转向用户心智的深度渗透，产品的核心竞争力是什么？

梳理可以发现，仙15在向消费者传递高品质价值的过程中，小糊涂仙是用产品实践给出了上述问题的答案：构建一套以品质为根基、标准为支撑、美学为表达的完整价值体系。

源头层面，仙15融合了赤水河流域中茅台、土城、合江三大核心产区的酿造特点，旨在协调不同产区的风味特长，形成复合香气；并选用赤峰原粮、酸碱适宜的赤水河水，让酒体层次更加丰富。

如在酿造环节，仙15极致匠心，对传统工艺进行精细化把控。依托三大窖池群落，由专业团队进行360°护窖养窖，凭借50年积淀的千万级活性菌落成就独特风味；制曲时间限定5、6、7月的黄金周期，并将温度控制在55°～60°的区间内；储藏上独创15层封坛，更有效地祛除杂质、保留陈味，从而提升风味的丰富层次与饮后的舒适度。

与此同时，仙15独创“醇柔浓香8S体系”的标准化框架，该体系试图将原本依赖于经验的酿造过程，转化为可量化、可追溯的星级标准，涵盖基酒、老酒配比、风味乃至窖池等维度，并最终形成“15星级”的品质对标。

在美学表达层面，仙15由北岭俊创始人张朝阳设计，瓶身采用更具东方韵味的立领造型，配以中国红与鎏金作为系列主色调，采用了五福祥纹、传统团纹等纹饰，寄予吉庆美满，和瑞呈祥等寓意，传递出承继正统又融合当代的东方审美风格。

在新的商业竞争环境里，仙15试图通过品质、标准与美学的协同，构建其产品竞争力，向消费者传递出价值感知、价格亲民的核心主张。

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战术上全面撒网小糊涂仙的心智精耕

近年来，中国消费市场经历了一场深刻的认知重构。消费者先后经历了消费升级阶段对高品质的追逐，以及理性回归阶段对质价比的重视，最终逐渐形成一种新的消费动态：在追求实用的同时，亦追求取悦自我、为情绪价值买单。

对此，仙15在品牌营销上转向人群心智，瞄准30-50岁的中青年消费群体，满足他们对轻商务宴席、家庭欢聚、亲朋礼赠等场景的需求，并搭建分层触达的场景链路，强化其“闻着香，喝着柔，幸福暖心头”的品质与品牌体验。

具体来看，在线下，仙15亮相第二十二届世界品牌大会并成为大会唯一指定用酒、参展第23届中国国际酒博会等，借这些窗口集中向国内外行业人士、专家、经销商以及消费者展示了产品独特的文化内涵与品质魅力。

此外，仙15还出现在“小糊涂仙幸福时光群星演唱会”、“小糊涂仙杯”第十五届全国运动会羽毛球项目资格赛等活动中设置的品牌互动展示区，提升消费者对产品的体验深度。

在线上，仙15出现在小糊涂仙非遗主题中秋TVC《月映幸福圆》中，为文化故事赋予更广阔的传播视野；联动“喝小糊涂仙 共庆幸福圆”主题活动，实现了口碑沉淀、场景转化等多重突破，仙15节庆团购销量明显提升，进一步巩固“小糊涂仙=幸福场景标配”的用户认知。

从线下场景体验到线上需求响应，仙15的心智深耕在于“以用户为中心”，这种方式不仅完成了品牌在消费市场中的认知重构，更将“闻着香，喝着柔，幸福暖心头”从一句传播口号，转化为可感知、可记忆的情感体验，从而在用户心智中建立起长期而稳固的品牌认同。

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明确战略主线消费者是最终受益人

在流量竞争日益激烈的当下，许多品牌陷入卷流量、卷价格的短期博弈，小糊涂仙却坚定地将“满足消费者需求”作为战略主线，让品牌成为用户心中可靠的价值坐标，实现价值观的深度共鸣与情感的长线联结。

这一战略方向，在小糊涂仙酒业集团董事长黄震宇的表述中尤为清晰：“必须走进消费者文化认知和生活方式，实现品牌和产品从‘功能载体’到‘价值载体’的升级，加速完成厂商整体转型，由产品供应商转型为服务提供者。”

纵观小糊涂仙多年的品牌建设，这一战略主线始终贯穿其中，所有传播动作都紧紧围绕“用心酿就幸福生活”的理念展开。从经典系列到仙系列产品，品牌从未停止做“价值提供者”的探索，仙15更是如此，让产品成为传递情感的载体，让“幸福暖心头”成为饮用体验之外的情感共鸣。

小糊涂仙的这份坚持，揭示了品牌长期主义的核心密码，并非依赖短期促销吸引流量，而是既看见用户对舒适体验的实用追求，也应用那些被折叠的情绪需求。当仙15用扎实的产品力满足“闻香、口感”的基础需求，用有温度的价值表达承接“幸福”的情感诉求时，品牌便完成了从“产品”到“伙伴”的角色转变。

这种可靠的价值托举与温暖的情感守护，让小糊涂仙品牌在用户心中构建起深厚的心智护城河，也印证了当品牌真正以用户价值为核心，自然能在行业变革中站稳脚跟，实现与用户的共生共长。

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