河南
河南经济报记者 韩玲 通讯员 韩冬
今年以来，为做好科技金融、普惠金融的有机结合，工行新乡分行加大对“专精特新”中小企业的支持力度，取得了良好的经济效益和社会效益。截至2025年9月30日，该行专精特新贷款余额21.32亿元，较年初净增6.49亿元，存量系统第2，增量系统第一。其中，信用类贷款余额达到9.96亿元，占比46.7%。在贷款增长的同时，专精特新类贷款资产质量稳定，趋势良好。
银政联动，掌握实时专精特新企业动态调整情况。该行注重高层营销，发起了“对口走访局委”活动，每月有走访，月月有“回声”。在这过程中，既能及时关注存量专精特新企业库整体情况，也能跟进了解新申请、新上报企业名单动态进度，迅速将名单下发，动员全辖结合工行政策、产品跟进营销。
精准营销，推动营销尽快落地。用好“千企万户大走访”协调机制清单、推荐清单、“专精特新”“小巨人”等清单，分田到户、分户到行，市行前台与支行共同走访客户，梳理客户需求，全过程跟踪管控，提高了营销成功率。
逐步推动普惠业务全辖办。该行在制定营销目标、方案、激励机制基础上，推动全辖办普惠逐步向纵深发展，进一步调动全员营销的积极性。从全辖网点普惠从业队伍建设抓起，打通纵向交流培养机制;从个人产品入手，全面提升网点普惠金融营销和业务落地覆盖率，继而为“专精特新”等科技类中小企业奠定基础，形成营销合力，银企双赢局面。
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