广东富豪的饮料帝国：146万买下亏损小厂，如今价值390亿

一瓶售价3块钱的功能饮料，能撑起多大的商业版图？

在竞争白热化的中国饮料市场，有人靠它把一个发不出工资的亏损小厂，做成了市值一度突破1500亿的行业巨头。

有人从出资146万押注的“孤勇者”，变成身家超500亿的广东富豪。

这个人就是林木勤，而他一手打造的东鹏饮料帝国，藏着中国民营企业最硬核的逆袭密码。

39岁赌上全部身家，接盘“烫手山芋”

1964年出生的林木勤，身上刻着潮汕商人特有的闯劲与韧劲，20岁孤身闯荡深圳时，他还是建材厂的普通技术员，谁也没想到，这个和饮料行业八竿子打不着的年轻人，未来会在水饮赛道掀起风浪。

1988年，不甘平庸的林木勤跨界进入饮料行业，从车间生产到销售管理，用9年时间摸透了饮料产业链的每一个环节，而这段经历中，他意外接触到红牛的代加工业务，为日后的创业埋下了关键伏笔。

1997年，林木勤调任深圳市豆奶饮料厂副总经理，主管销售。

彼时的工厂早已不复往日风光，主营的豆奶和清凉饮料销路惨淡，年营业额不足2000万，连工人工资都难以支付，陷入了“生产越多、亏损越多”的死循环。

尽管林木勤尝试过各种改革，但体制内的条条框框让他束手束脚，只能眼睁睁看着工厂一步步走向绝境。

2003年，转机悄然降临。

国家推行国企改制政策，这家亏损的饮料厂被列为首批试点，允许员工出资购买全部股权。这对39岁的林木勤来说，是机遇更是豪赌。

经过评估，工厂净资产仅263.55万，要拿下控股权，林木勤需要承担146万的出资额。

这对于当时的林木勤来说，无疑是一笔天文数字，掏空全部积蓄后，他不得不四处借钱，甚至做好了“输光一切”的准备。

“不敢说有十足把握，但我做了十几年饮料，就是想把这件事做好。”

带着这份执念，林木勤联合另外19名员工，以等额资金拿下了工厂的全部股权，正式开启了二次创业。

彼时的林木勤不会想到，这个连工资都发不出的“烂摊子”，未来会成为年营收超百亿的饮料帝国雏形。

3块钱的“平替红牛”，靠“捡漏”出圈

接手工厂后，林木勤面临着“无品牌、无渠道、无资本”的三无困境，他先从广东人喜爱的茶饮料入手，推出1块钱一瓶的菊花茶，可即便价格亲民，每瓶利润也只有3分钱，根本难以支撑工厂运转。

林木勤深知，要想活下去，必须找到一条更有潜力的赛道。

当时，红牛凭借“累了、困了喝红牛”的广告语，占据了中国功能饮料市场近一半的份额，600亿的市场规模让林木勤看到了希望。

但直接硬碰硬无疑是以卵击石，毕竟红牛的品牌和渠道优势太过明显，经过反复琢磨，林木勤走出了一条“模仿+创新”的差异化路线。

2009年，东鹏特饮正式推出，在口感和核心配方上贴近红牛，但在关键环节做出了颠覆性调整。

红牛采用易拉罐包装，售价6元，林木勤则将包装换成成本更低的塑料瓶，还创新性地加上防尘盖，解决了易拉罐“要么喝完、要么浪费”的痛点；价格上直接腰斩，定价3元，精准瞄准了建筑工人、货车司机、外卖骑手等对价格敏感但有能量补充需求的群体。

更幸运的是，红牛当时已将广告语换成“你的能量，超乎你的想象”，林木勤果断“捡漏”，将“累了、困了，喝东鹏特饮”作为宣传口号，在电视上密集投放。

这句简单直接的广告语，迅速让东鹏特饮在消费者心中建立起“红牛平替”的认知。

为了避开与红牛在一线城市的正面竞争，林木勤采取“农村包围城市”的策略，将东莞作为样板市场，定下“不赚1亿不外出”的目标。

林木勤请来广东本地爆款剧《外来媳妇本地郎》的演员代言，加大地推力度，让东鹏特饮走进每一个小卖部、便利店。

三年深耕后，东莞市场销量成功破亿，为全国扩张打下了坚实基础。

千亿帝国

2013年，东鹏特饮开始全国化布局，林木勤深知，饮料行业的竞争，本质是品牌和渠道的竞争。

他花重金请来谢霆锋代言，在央视和各大卫视黄金时段投放广告，同时解锁了一系列创意营销玩法：首创“瓶盖扫码”互动活动，让消费者扫码就能参与抽奖，引来同行纷纷效仿。

推出视频“创口贴”广告，实现无痕迹品牌植入；赞助中超、世界杯转播等体育赛事，不断提升品牌影响力。

渠道拓展上，林木勤坚持“死磕”精神。

面对外省渠道几乎为零的现状，他派广东团队逐个省份开拓，与当地实力经销商合作，构建起庞大的终端网络。

2017年，加华资本3.5亿元的战略投资成为关键助力，不仅带来了资金，还促成了东鹏与洽洽瓜子、来伊份的合作，借助对方的渠道网点，东鹏特饮快速打入上海等核心市场。

到2022年，东鹏饮料的经销商数量已达2779家，终端网点超过340万个。

林木勤的成功，还源于他对市场需求的极致敏感，当350ml的东鹏特饮在北方遭遇“水土不服”时，他没有盲目降价，而是亲自到高速公路服务区与司机交流，发现北方消费者更偏爱大容量产品。

于是迅速推出500ml大容量版本，售价5元，比红牛350ml装还便宜1元，这款产品很快成为爆款，2019年销量占比就超过50%。

更让人佩服的是林木勤的务实与坚持，他每天定三个闹铃，雷打不动抄写公司数字化系统的关键数据。

每次经过高速服务区，都会下意识查看垃圾桶里的空瓶，分析自家产品与竞品的市场表现。这种深入骨髓的细节意识，让东鹏饮料在激烈的竞争中不断调整方向，稳步前行。

2021年5月27日，东鹏饮料在上海证券交易所挂牌上市，成为“功能饮料第一股”，上市首日市值就突破390亿，林木勤的身家也随之突破200亿。

到2023年，东鹏饮料营收达到112.63亿元，东鹏特饮单品销售额破百亿，在能量饮料市场销售量占比达43.02%，仅次于红牛，形成双寡头格局。

结语

如今的东鹏饮料，已在全国布局十大生产基地，除了核心产品东鹏特饮，还推出了电解质水、无糖茶饮等多个品类，向综合性饮料集团转型。

从146万接盘亏损小厂，到如今市值千亿的饮料帝国，林木勤用30多年的深耕证明：商业成功从来没有捷径，所谓奇迹，不过是看准方向后的坚持，以及对消费者需求的极致尊重。

参考资料

　[1]《人物｜东鹏饮料创始人林木勤》 蓝筹企业评论 　[2]《广东富豪的饮料帝国：146万买下亏损小厂，如今价值390亿》 灰鸽观察室 　[3]《资本往事系列报道——东鹏饮料董事长林木勤：18年资本翻了近2万倍》 时代周报