农发行乐陵市支行：深耕细作强根基 营销转化促发展

本文转自：人民网-山东频道

今年以来，农发行乐陵市支行坚持以服务乡村振兴统揽发展大局，切实将项目营销落地作为提升支农质效的有效出路，全力推进项目入库、审批、投放。3年内共审批项目10个、金额超60亿元，贷款余额达50亿元，增幅242%。

以非常之心抓好项目谋划，筑牢发展根基。从队伍建设与战略对接双向发力。党建引领强队伍。以打造“枣红先锋”党建品牌为引领抓作风、改行风，树立“靠事实说话、靠数据说话、靠能力说话”的鲜明导向，培养一支能打硬仗的队伍。精准对接挖潜力。紧扣政策与地方需求，强化“精准+全程”服务，主动嵌入地方政府与客户的项目规划环节，聚焦粮食安全、水利建设、农地提质等重点领域深度对接。开展大走访、大调研活动，全面摸排企业和政府融资需求，学深用好信贷产品政策，从源头参与项目设计，以“融智”破解难题，以“方案”助推落地，积极发挥农发行“智囊团”作用。通过专业洞察和资源整合实现与项目企业深度价值共创，在融智融情中凸显政策性银行的差异化。目前储备项目5个、约18亿元。

以非常之策推动项目落地，提升服务实效。秉持“内强动力、外聚合力”思路，破解项目落地瓶颈，切实提升服务实效。对内，高效协同打通“任督二脉”。发扬“啃硬骨头”精神，坚持每日总结工作进展收获、分析问题堵点、研究解决方案，力争“今日事今日毕，明日事今日谋”。向上争取资源、横向化解壁垒，齐心聚力扫清项目推进“绊脚石”，实施“精准滴灌”策略，将营销项目逐一倒排工期，确保项目前期对接完善、资料齐备，中期跟进紧密、报告及时，后期投放迅速、资金到位，全面提高效率。对外，争取配合支持创造条件。构建政银企联动格局。建议乐陵市政府专门成立农发行融资专班，搭建多部门及国企、银行在内的项目融资协同群，实行“周调度”机制，实时跟踪项目进展。以项目为纽带，同步发力支农资金筹集、上下游企业开户等，实现“项目审批、存款增长、效益提升”良性循环。今年已批复中长期项目3个、金额16亿元，信贷支农成效得到乐陵市委、市政府高度肯定和赞赏，授予该行“支持地方经济高质量跨越发展特别贡献单位”。

以非常之举强化信贷管理，守牢合规底线。在推动业务发展的同时，始终绷紧合规之弦，积极践行“稳健发展”理念，围绕“规范、精细、高效”要求，不忘持续强化信贷管理，确保信贷资产安全。支部班子成员围绕数据治理、档案管理、反洗钱、贷后管理等内容，不定期组织开展业务检查，“三合一”专员不定时抽查，建立问题台账，实行“整改销号制”。（杜文瑞）