商业变现与文化表达如何双赢？2025游戏IP大会专题会议干货分享

2025年11月7日，“2025年度游戏IP生态大会”上，两场专题会议如期举行，会上邀请了包含游戏、影视、动漫等领域，日本、法国、英国等地区的行业专家、企业领袖进行了主题分享。

“IP双效驱动：商业价值与文化使命的共生之道”专题会议

在IP开发如火如荼的时代，过度商业化导致用户反噬与文化失语的矛盾愈发尖锐。部分顶级IP经改编后项目生命周期远未达到预期，部分优质文化IP也因变现乏力而陷入“叫好不叫座”的困局。这一现象折射出产业链的深层割裂：资本追求短期回报的流量逻辑，与文化价值沉淀的长期主义之间尚未形成有效协同机制。如何让IP既创造现金流，又承载文化价值？

与会嘉宾围绕上述主题展开探讨。

祖龙娱乐执行总裁 吴盛鹤先生以“游戏的IP联动如何兼顾双效驱动”为题发表演讲，从企业的高质量发展探索与游戏IP全球化生态构建角度，系统阐述了祖龙娱乐的业务布局方向与成果。在游戏精品化方面，祖龙娱乐自2014年成立以来始终以高品质内容为核心，深耕MMO、女性向、SLG等多品类赛道，推出《龙族幻想》《以闪亮之名》等代表作，并持续以技术创新强化产品竞争力。从Unity到虚幻引擎的深度应用，再到AI在玩法与内容生产中的探索，企业不断推动工业化研发体系升级，实现更高品质、更具沉浸感的游戏体验。在IP联动层面，企业以原创IP孵化与跨界合作并行，构建多元融合模式。在全球布局方面，祖龙娱乐坚持“成熟市场提质、新兴市场突围”的双轨战略，积极推进研运一体与全球同步发行。吴盛鹤先生表示，未来祖龙娱乐将继续以创新为驱动、以IP为核心，推动商业效益与IP价值效益的双重追求。

苏州五十一区工作室首席执行官 叶田先生分享了主题为《以中国文化为底色，做年轻人喜欢的IP》的演讲，阐述了团队在游戏开发与中国文化创新表达方面的探索成果。叶田先生介绍，《桃源深处有人家》以陶渊明《桃花源记》中对理想家园的想象为世界观基础，融入独创“萝卜种族”设定与历史人物剧情，打造沉浸式中国文化体验。他指出，游戏通过制陶、竹编、评弹、昆曲、皮影戏等非遗元素的互动玩法，让传统文化在数字场景中焕发新活力，并通过与文旅机构、传承人合作实现线上线下融合传播。在年轻化表达上，《桃源深处有人家》以治愈系美术风格、社区共创内容和强情绪价值为核心引起玩家共鸣。从IP表情包到实体产品，推动IP从虚拟内容延伸至线下体验，形成与用户的多层次链接。

游卡网络副总裁 杜彬先生发表了《从传承到创新 打造年轻人接触传统文化的第一站》的主题演讲，杜彬先生指出，游卡以“传承与创新”为核心，致力于打造年轻人认识传统文化的第一入口。他强调需提炼传统文化特色，塑造情感共鸣符号，从三国等经典文化中挖掘共鸣点，并通过游戏设计增强用户的文化认知与情感联结并提出应以年轻化思维打造差异化长线产品，构建全民共创生态，激发创意活力。游卡坚持创新突破，依托技术与差异化策略，实现IP在多场景中的互补联动，推动文化发展。游卡的愿景是打造中国领先的多场景文化创意平台，凭借超4亿注册用户，持续强化IP全链路构建能力。在IP孵化阶段，为创作者提供全流程支持，推出多款人气桌游；在IP衍生开发方面，多维度布局促进生态健康发展，助力优质作品商业化。同时，游卡不断探索IP与创新的边界，线上游戏拓展多品类内容，以年轻化方式传递文化，让传统文化可玩、可感、可分享，成为新时代文化的见证者与创造者。

东北新社配音字字幕部部长 岡野晃二先生发表了《东北新社的创作实力与使命～携手共创优质IP新价值～》主题演讲，岡野晃二先生首先介绍了东北新社业务状况，而后岡野晃二先生分享了他们对热门IP诞生条件的经验，主要为“能用一句话传达的世界观”、混合媒体、富有魅力的角色三点。在谈到如何赋予角色魅力时，岡野晃二先生重点介绍了台词录制的重要性，并从声优、配音导演、配音制作团队、翻译/润色/LQA四方面详细展开。最后，岡野晃二先生展示了东北新社过往的成功案例，以及促成成功的核心企业优势，即：多元制作资源（配音、推广、影像制作、IP业务）、声优资源、多语种母语员工、大型项目人力资源、业内顶级的制作团队规模/配音导演/LQA人员等人才储备等。

盛天网络副总裁 龚龙先生以公司旗下产品《星之翼》为例，发表了主题演讲，深入分享了“《星之翼》从小众赛道突围，并在全球市场实现IP共生”的破局经验。

面对全球激烈竞争，《星之翼》能持续吸引核心玩家并在日本引发现象级关注，并非偶然，而是源于团队对产品根基的深刻思考和长期投入。龚龙强调，唯有坚持极致的内容品质和真诚的沟通，才能赢得用户的持久信赖。

《星之翼》在IP构建方面，以开放世界观为基础，将“机甲少女”塑造为具有传播力的文化符号，并创新性地引入玩家成为“IP共建合伙人”，共同参与UGC内容生态的构建。

在联动策略上，团队不盲目“破圈”，而是专注“连圈”，深耕“机娘”“模玩”等垂直文化圈层。先后与寿屋、大漫匠等知名品牌合作，不仅提升了IP权威性与用户好感，也为国产模型IP的出海探索了新路径。同时，与拳霸、黑爵等硬件品牌的合作，进一步将IP价值从虚拟延伸至现实、从线上拓展到线下，立体地构建了IP生态。

龚龙透露，游戏首个官方电竞赛事“SAC2025”已正式启动，有望成为IP生态中新的连接器与价值放大器。他表示，《星之翼》的实践印证了商业价值与文化使命可以同频共振，即使是小众领域，也能通过深耕孕育出征服市场的成果。

随后，由游研社创始人周伟主持，盛趣游戏副总裁 谭雁峰、阅文集团游戏授权负责人 曾超、SNK中国副总裁 冯文博、孩之宝公司大中华区授权消费品部副总经理 吴方琦、禀赋文化集团副总裁 郑志键，展开主题圆桌对话。

盛趣游戏副总裁 谭雁峰先生在圆桌论坛中分享了盛趣在IP价值与联动、AI创新方面的实践与思考。首先，谭雁峰先生认为，同时实现文化传播和商业价值的IP，往往都拥有好的合作伙伴，能够持续产出高质量的衍生作品，让IP不断开支散叶。同时，这些成功的IP也更注重长期价值和口碑。在IP联动实践方面，谭雁峰先生表示，盛趣游戏近年来积极推动多维度跨界合作，持续拓展游戏与知名IP的联动边界。企业旗下《彩虹岛》与《魔卡少女樱》、《冒险岛》与《鬼灭之刃》等项目均取得良好反响。他指出，成功的IP联动在于合作双方的价值观趋同，应致力于实现“1+1>2”的协同效应，而非单纯的用户收割。在AI技术赋能内容产业方面，谭雁峰先生认为，AI的引入显著提升了内容生产的效率与品质，降低了创作成本，为内容型企业带来新的增长动能。另一方面，AI降低了创作门槛，使用户共创成为趋势，未来盛趣游戏将以“AI共创、用户共创”作为重要策略之一，推动玩家参与到内容创作与IP塑造过程中，让IP形象更具生命力。他强调，内容产业的核心是创意，而创意无法被垄断，AI与用户共创的结合将成为推动IP持续成长的重要力量。

阅文集团游戏授权负责人 曾超先生分享了阅文集团在IP生态打造与跨界联动方面的经验。他指出，成功IP普遍具备四大共性：顶级内容、全链条开发、粉丝共生与文化赋能。阅文集团通过内容筛选、影视动画游戏多领域开发、线下粉丝共建活动，以及推动中国文化“出海”，形成了系统的IP运营模式。在IP联动方面，曾超先生以《诡秘之主》×《王者荣耀》为例，介绍了双方从合作意向到落地历时一年多的精细化共创过程。项目在尊重原著世界观的前提下，通过粉丝调研与角色设定打磨，实现了双方用户群的双向增长。对于IP改编的一致性和统一化，曾超先生强调，阅文集团通过AI“版权助手”与IP白皮书体系，确保改编项目在世界观、人物设定、核心价值等方面保持一致，并邀请原作者深度参与开发，保障内容的统一性。

SNK中国副总裁 冯文博女士指出SNK的IP能够保持几十年的全球生命力，关键在于持续进行全方位的迭代更新，以适应行业的发展和玩家需求的变化。SNK始终秉持“守住经典、拥抱变化”的理念，以《饿狼传说：群狼之城》为例，这款时隔26年的自研主机作品在技术、音乐和运营等方面都进行了创新优化，包括提升对战流畅度、新增精简操作模式以降低操作门槛，并与全球顶尖音乐人合作强化游戏音乐特色。此外，SNK积极拓展跨界合作，如与C罗的深度联动及与卡普空角色肯、春丽的合作，不断为IP注入新鲜感。在电竞领域，SNK通过构建多层次官方赛事体系，如SWC和SCS，并设置高额奖金池，推动IP融入国际赛事，增强玩家参与感和IP影响力。通过游戏内容、跨界联动及电竞赛事等多维度的持续投入，SNK不断激活IP活力，维系与玩家的情感链接，从而在全球范围内保持长久的生命力。

孩之宝公司大中华区授权消费品部副总经理 吴方琦女士认为，孩之宝旗下众多IP能够保持长期生命力的核心驱动力在于“人”。这具体体现在三个维度：首先，是精准定位并深入理解消费者，花费大量精力进行市场调研，明确不同IP的对话人群，并据此开发适合他们的产品与动画、电影内容。其次，是依赖于富有激情与热血的内部产品开发团队，秉持匠心精神，投入漫长的时间去打磨和沉淀，最终打造出能经得起市场考验的优质产品。最后，是谨慎选择并协同外部合作伙伴，尤其是在消费品授权领域，仔细甄别被授权商的优势与特长，通过人与人的深入对话，找到拥有清晰愿景的合作伙伴，并共同努力实现目标，从而推动IP的长期发展。总而言之，无论是面向消费者、产品创造者还是商业伙伴，一切的核心都在于对“人”的重视与链接。

禀赋文化集团副总裁 郑志键先生认为，在文化传播和商业价值上同时取得了成功的IP具备四个特点，即：比较完整的世界观、比较精准的用户定位、比较完善多元的IP衍生品规划、符合不同时段需求的创新衍生品开发。在IP联动上，郑志键先生提到禀赋文化集团基于IP+产品的逻辑推动整体联动活动，同时着力做到“IP到衍生品，再到IP”的正向反馈，进而让粉丝对IP更具忠诚度、提升IP影响力。郑志键先生以近期产品《王者飞花令》为例，提到这一系列的很多文化衍生品均基于粉丝偏好开发，以痛包、痛箱为代表的部分衍生品组成受到了粉丝较佳反馈。

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