添可的雄心：不止销量全球第一

出品 | 子弹财经

作者 | 林岩

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

“把一件事做到极致，胜过把一万件事做得平庸。”这句话虽像鸡汤，但是真有营养。不论对个人还是对企业，均有效。

哪怕只是一台洗地机，做到极致，做成全球第一也值得骄傲。往小了说，这是一台家用电器，往大了说，这是一场进一步解放劳动力的家庭清洁革命。

过去百年，洗衣机、吸尘器等将人们从繁重体力劳动中解放出来的产品，均由欧美企业引领全球、输出全球。如今，在洗地拖地领域，正由中国企业在引领全球、输出全球。

这家企业，正是添可。欧睿国际数据显示，其洗地机产品已连续三年销量位居全球第一【1】。

1、连续三年全球第一的含金量有多高

看到“第一”，是不是心里先犯嘀咕？毕竟当前的营销环境中，喊出第一的口号不难。云服务领域，如按区域划分，或按行业细分，总能找出第一。新能源车企中，有按全年销量排第一的，也有按周度、月度销量排第一的。

那么，添可洗地机全球销量第一的含金量如何？首先，数据出处是欧睿国际综合了全球主要市场各零售渠道销量的结果，涵盖线上线下渠道，可信度高。

其次，添可的全球第一并不是靠中国单一市场撑起来的，而是扎扎实实从全球市场中拿回来的成绩。洗地机品类有点类似无人机和新能源汽车，全球市场上都是中国企业在引领。目前，添可的海外业务营收占比已接近一半，而且还在保持高速增长。2024财年，添可在欧洲市场营业收入较上年显著增长64.0%。

销量第一的含金量，还在于其产品设计理念、创新价值引领等综合实力的领先。

目前，添可洗地机形成了芙万空间站系列、艺术家系列、科学家系列等丰富的产品矩阵，这不仅撑起其全球销量第一，亦体现其设计理念的前瞻引领。

芙万空间站系列产品尤其值得一说。它其实是让更多人在家里为洗地机留有“一席之地”。在添可看来，洗地机是和洗衣机、冰箱同样重要的家电。家庭装修设计中，洗衣机、冰箱早就有固定的位置，电路、水管的排布也提前考虑好。随着洗地机功能增强及自动化程度增加，也需要电路、水管的铺设。

这种对于洗地机的前瞻认知，使其推出芙万空间站系列产品，它是能够自动上下水的基站式洗地机。何谓基站？就是像冰箱、洗衣机一样，给洗地机找个通水通电的固定位置。它仅需占地0.1㎡，既能自然地融入各种家居环境，也能更好地发挥自动清洗、烘干、除菌的功能，让用户能够“拿起就能用，放下不用管”，免去手动倒污水、接清水的烦忧。而这种让洗地机在千家万户“扎根”的做法，无疑对行业的长远发展大有裨益。

刚刚在柏林国际消费电子展（IFA）上重磅发布的添可芙万科学家系列新品——海外版“芙万S9 Scientist智能洗地机”则是硬核科技的集大成者。

比如，其配备磁敏动态速干技术，毫秒级响应用户推拉意图，将地面“0水渍”变为可能；复合电解水技术，将自来水直接转化为能高效杀菌的活性氧（OH+H₂O₂+O₃）。

在星河动力液体运载火箭发动机领域高级工程师王敏杰看来：“芙万科学家洗地机的创新增压喷洗技术，应用了与火箭发动机相似的流体力学原理。”其通过15°黄金喷射角将水流能量高度聚焦，高强冲击并瓦解污渍。

从电池到滚刷，从躺平探底到自动上下水，添可用技术将小小的洗地机武装到牙齿。事实上，相较冰洗空等白色家电，洗地机已是科技含量最高迭代最快的产品之一，而添可又将其科技含量再提升一个层次。

更重要的是，添可在全球树立了中国企业以创新价值赢得高端市场的新范本。

过往，中国企业出海，不论汽车、家电还是光伏、手机，通常以低价策略出击。时至今日，不少海外市场，仍有对中国企业的刻板印象。

但从一开始，添可就走了不同道路，相信海外用户愿意为产品价值和体验创新买单。2020年，添可芙万一代出海，面对的是海外市场已存在的“干湿两用”、售价100多美元的清洁产品。基于对价值创新的自信，芙万一代售价399美元，事实证明，这款机器迅速打开海外市场，并为后续599、699乃至899美元的更高端产品打开通路。

2、行至深水区的自我进化

一般来说，行业第二比第一过得更滋润，毕竟有第一在前，可以参考和模仿。因此，我们能看到许多企业甘居第二，避免先行的风险。而行业第一，率先行至深水区，没有参考和模仿，更需要自我进化。

作为洗地机品类开创者，添可的这种感受更明显。其曾连续发布两季TVC，主题均为“对手”。第一季主题是“添可的对手只有自己”，第二季主题是“添可与用户共同面对生活中的对手”。作为行业第一，免不了要被友商抄袭或模仿。“我们唯一的办法就是‘我比你更快’”，添可CEO冷泠认为，“当对手还在模仿芙万一代时，添可已迭代到第三代，让他们来不及抄。”

这正是添可找到的自我进化之道，是以用户为老师，以需求为导向，倒逼自我快速迭代。

以荣登《时代》周刊百大发明榜的Carpet One Cruiser产品为例。其设计初衷是瞄准使用地毯的家庭场景，传统清洁方式，要弄干净地毯费时费力，效果还不一定好。Carpet One Cruiser解决了地毯上难拖拽设备、难清洗干净、难晾干等痛点。

它具备三档助力，让洗地机在毛毯上也能便捷移动；装配了iLoop传感器，能实时检测污渍，自动调节吸力与水量，既能有效清洁还能缩短清洁时长；烘干模式能让地毯在30分钟内干爽如新，孩子们和萌宠都能立马踩上去嬉戏。

上述创新都不是微创新，而是飞跃式的。类似的案例还有许多。如解决宠物毛发缠绕的“0缠毛技术”、解决倒污水脏手问题的“自动上下水”“污水桶自冲洗”、解决床底清洁难题的“180度躺平”技术等。

这样的创新为其赢得全球市场的认可，在柏林国际消费电子展上，添可旗下多款产品共拿下9项重量级奖项。包括芙万S9 Scientist智能洗地机获得全球产品技术创新大奖授予的全场景清洁创新金奖、IFA创新荣誉奖等。飘万A90S智能吸尘器荣获2025 Best of Showstopper IFA等奖项。

作为销量第一的品牌，添可的产品创新，既是自身向深水区的前行，也在拉高行业创新的天花板，吸引更多同行跟进。某种程度上，添可的自我进化也在倒逼行业持续进化。而主导行业标准制定，则是其助推行业进化的具体表现。

过去几年，添可牵头制定了多项行业标准。作为自动上下水洗地机的发明者【2】，其与中国家用电器协会清洁电器专业委员会共同主导制定《家用洗地机基站安装配置要求》团体标准，其在水电接驳、空间布局、安全防护等环节的技术思路和解决方案，为行业提供参考。

此外，洗地机行业首个团体标准T/CHEAA 0018—2021《家用和类似用途洗地机》以及标准T/CAS 551-2021《家用洗地机性能要求及等级评价》等，添可均以标准制定者身份成为主起草单位。

主导行业标准制定，意味着添可对洗地机产业的前瞻思考、判断以及技术研发方向等，转变成行业共识，植入行业发展脉络，推动其他企业向更高标准看齐。从另一个角度，这也反映出添可的底层思维：不是“分蛋糕”而是“做大蛋糕”，引领行业打创新而非内卷的战争，以行业标准的方式推动前装市场教育，让洗地机逐渐成为家庭装修标配，给行业带来良性进化和增量空间。

从用户需求出发，推动技术创新，形成性能优异的产品，进而向行业输出标准，这是添可建立起的正向循环，不仅为添可赢得了全球第一的桂冠，更为中国家电产业转型升级提供了可复制的范本。

3、结语

过去一二十年间，市场上总充斥着这样的声音，“中国XX产业大而不强”“中国要从世界制造大国变成制造强国”。今天，由大到强已成为现实。

类似添可这样的中国企业，不仅向全球输出商品，更输出生活方式。添可对于洗地机的创新技术、创新设计，也让海外用户享受到更好更快的家庭清洁体验。

弱国无外交，弱企同样如此。海外市场拼杀，地位和话语权都是自己争取的。在这一轮中国企业出海浪潮中，添可的案例告诉我们，实力是最好的通行证。

*【1】来源：欧睿信息咨询(上海)有限公司按全球2022、2023、2024年零售渠道各品牌家用洗地机销售量(台)计算。洗地机指集喷洒清水/清洗液、洗拖硬质地面、回收污水及干湿脏污等功能为一体的家用地面清洁设备。于2025年10月完成调研。

【2】指添可在2022年，获得洗地空间站自动上下水技术专利，专利号ZL202222409209.6，专利种类：实用新型。