从“卖什么”到“怎么卖”，零售业下一步增长答案在这里

▲这是灵兽第1704篇原创文章

拥有好商品只是第一步，下一个挑战是如何让顾客愿意停留在门店。

作者/十里

ID/lingshouke

今天的零售经营者，普遍面临着新的挑战。

市场环境与消费者习惯的快速变化，让过去的成功经验不再那么管用。一方面，一批模式更灵活、更贴近社区的折扣业态正在快速成长，给传统商超的经营带来了不小的压力。

另一方面，供应链这个看不见的“后台”成本也在变化。过去那种层层分销的供货方式，效率不高，反应也慢。现在，行业内涌现出许多新型的供应链服务商，它们直接与品牌、零售商深度合作，提供更全面的服务，正在改变着整个行业的合作生态。

面对这些新变化，如何及时调整策略、跟上并把握节奏，成为摆在每个企业面前的现实课题。为了帮助大家找到方向和方法，11月12日至14日，将在合肥举办的“第四届长三角商业发展促进大会”，正是为此而来。

这次大会非常务实，核心围绕“聚力长三角，共创供应链”展开。它将展览和论坛结合，一方面，帮助参会者系统地看到行业里最新的商品、技术和运营模式；另一方面，通过精准的对接会和专题分享，为零售商和供应商搭建一个高效的合作平台，解决实际的经营难题。

可以说，这是一次帮助企业看清方向、链接资源、寻找解决方案的重要机会。

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百家品牌汇聚，共话零售新机遇

零售业依靠渠道扩张和价格竞争驱动增长的时代正在结束。消费需求的多元化与理性化，使行业普遍认识到：未来的竞争力，必须回归商品本身。

然而，认知与变革之间仍存在落差。实体零售普遍缺乏差异化商品，卖场趋同、价格战频发，利润空间被压缩，门店吸引力持续下降。要破局，企业必须完成角色转型——从被动的“场地经营者”，进化为具备商品主导权与供应链能力的“价值创造者”，才能在新一轮竞争中掌握主动权。

本次大会的展商阵容正是围绕这一核心命题构建而成，为参会的上千家零售商打造一个重塑商品力的资源库。据了解，大会已确定超过200家参展供应商，展品涵盖日用百货、食品饮料、智能设备、外贸优品等多个门类，实现了全品类覆盖。

其中，蒙牛、双汇、洽洽等百余家国民级品牌组成了强大的供应商矩阵，为采购商提供高效的一站式选品平台，助力渠道升级与产品优化。双汇集团董事长将率团队到场，与合作伙伴进行深度交流，推动产业协同与战略合作落地。

在此基础上，大会还引入了来自河南郑州百荣市场的20余家优质展商，他们带来的新、奇、特产品构成了一个充满活力的爆品池，为门店注入新鲜感、引领消费新趋势。同时，以同庆楼、溜溜梅等安徽本土头部企业的集中亮相，为零售商提供了独具区域特色的差异化选品方案。

除了商品组合的多样化，大会的策展思路也注重销售节奏与市场周期的精准匹配。

一方面，众多展商将推出经市场验证的增量型大单品，为企业提供持续增长的动力；另一方面，食品类展区围绕春节年货季提前布局，准备了大量新品与定制方案，为参会者开设高效的战略选品通道。

安德利旗下的“三利风供应链”平台也将在现场正式揭牌发布，为行业提供新的解题路径。该平台聚焦打通“地方优品”与“全国渠道”的壁垒，通过直连源头厂家，缩短流通环节，构建共享型供应生态。

对于众多中小零售商而言，这一平台的落地，将显著降低接入优质资源的门槛，并提供包括营销方案、培训支持在内的配套服务，帮助企业在供应链效率与经营能力上实现实质提升。

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从商品、门店到供应链，行业变革的系统解题

资源的汇聚只是开始，关键在于如何真正驾驭与转化。这也正是本次大会希望深入探讨的核心命题。

在新的零售格局中，企业如何通过商品、门店与供应链的协同，找到可持续的增长路径。

大会的“供应链与自有品牌”专题论坛将聚焦这一命题，邀请大张实业董事长张国贤、蚂蚁商联董事长田建忠、比优特商贸董事长孟繁中等行业代表，分享供应链协同与自有品牌打造的实战经验，为零售企业构建差异化商品力、重塑品类竞争优势提供借鉴思路。

拥有好商品只是第一步，下一个挑战是如何让顾客愿意停留在门店。线上消费的便捷正在改变购买路径，如果实体商超不能在体验上建立情感连接，客流下滑将难以逆转。

围绕“怎么卖”这一核心问题，大会设置了“商超调改”专题环节，从行业趋势、消费心理到空间陈列、场景设计、动线优化等多个角度，探讨如何以体验驱动销售增长。安德利超市近期无为购物中心店的调改案例将成为分享亮点，门店通过重塑商品结构和空间布局，实现开业首日销售额同比增长8倍。

贯穿商品与场景两大议题的，是行业更深层的命题——供应链效率的重构。传统流通体系过长、信息不透明，使中小零售商长期承压。

大会现场还将设立“三利风供应链”展区，进一步展示该平台在供应链降本增效上的创新模式，为零售商和供应商提供直接对接与合作机会。

会议期间，中国商业联合会会长姜明、中国连锁经营协会会长彭建真及长三角城市商业联盟轮值主席也将进行分享。

以下为部分展商名单，持续更新中……

从商品力到门店力，再到供应链力，这三大环节正构成零售业新发展的核心支点。本次大会通过实战分享、趋势研判与平台展示，为处于转型中的企业提供了清晰的方向，也为行业构建起一个互通互信、协同共生的未来蓝图。

当下，零售业的全新秩序已初现雏形，维持多年的流通体系正在重构。在这场深刻的变革中，选择与谁同行，比以往任何时候都更加重要。（灵兽传媒原创作品）

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