阿里烧香拜佛，京东、抖音商战

史上最长的双十一，终于进入最后的48小时，也意味着这场购物狂欢，即将进入尾声。

电商存量之战，各大平台大显神通，招式百出，有的搞“玄学”，有的搞“商战”。

今年的双十一，依旧是场看不见硝烟的战争。

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和菩萨“对其颗粒度”？

阿里拜增长天王求增长

双十一各平台激战正酣之际，京东、阿里两家头部电商的动作，引起了外界的热议。

首先的京东。最近，一则视频引起了网友的热议。一辆红色卡车，载着一个透明的集装箱，从阿里办公区门口驶过。因为车身上印有“京东双十一，比TA便宜一点点”，也因此被网友调侃为“商战”“示威”。

当然，京东这个纯属网友调侃和玩笑。而阿里则是实打实的去拜了寺庙。

阿里每年一到双十一，就喜欢去杭州灵隐寺、天下第一财神庙等多个寺庙烧香拜佛，这已经成为一个“传统项目”。今年也不例外。

此前10月中旬，就有网友爆料称看到天猫团队去灵隐寺烧香，求南方降温。

最近，又有小红书网友爆料，天猫服饰团队此前去灵隐寺，重点就是去拜了南方增长天王。据说烧香还打出一套“组合拳”：拜大殿抓大盘+拜增长天王主打增长，对其颗粒度，从而形成合力。

据一份网传的双十一还愿杭州寺庙导览，灵隐寺被称为国内最强互联网寺庙。其中强调，门口的增长天王尤其值得拜，可以加持双十一期间的总体增长。

而从结果来说，天猫服饰，真的被“加持”了。

前几天，双十一电商大促第一阶段结束。第一波战绩也随着公布。

据久谦中台数据显示，双11第一阶段主要平台成交额，淘宝天猫服饰占比达57.5%，抖音占比26%，京东占比17%，淘宝天猫成交份额居全网第一，优势扩大。另据易观分析报告数据，淘系服饰不仅成交规模占比超50%，全网第一，并以15.8%的增速领跑行业，主场优势明显。

尤其是受到降温导致需求扩大，以及降温补贴金的持续拉动。双11第一周期，天猫服饰品牌商家累计卖出超1000万件冬季羽绒服 。

看来天猫服饰当初去灵隐寺求降温，还真的是效果卓越。

事实上，历年双十一期间，求神拜佛的商家不在少数。

比如2014年双十一，小米团队就祭拜财神关公，以及天猫服务器、运输车和运输飞机的模型。据当时第一财经的报道，这已经成为小米团队的“惯例”。不知道如今这个惯例还在不在。

当然，阿里每年双十一去烧香拜佛当然不是迷信。不过是一个精神寄托，或者另类的团队团建。直接原因，还是这些年电商红海，各大平台打得火热，而增长却已经触及天花板，想要实现增长，越来越难了。

不过好在，去年以来消费回暖，再叠加国补，电商平台的日子也开始好过了起来。

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抖音凶猛，手撕京东

阿里淘天这边是“烧香拜佛”作战大成功，但今年的双十一却依旧是一场没有硝烟的战场。

今年，淘宝闪购首次加入了双十一，为电商打开了庞大的增量空间。

另一边，京东这边也通过与广汽、宁德时代的合作推出埃安UTsuper，加码京东养车，通过一场声势浩大的拍卖，拍出7819万的天价，悔拍的代价仅仅是100元。而京东获得的是全网泼天的流量和话题度。

头部电商默默发力，拓展双十一新高度和维度。后面新入局的电商平台，也斗志十足。

点燃这场看得见硝烟战火的，就是抖音电商。

10月下旬，京东突然陷入一场“二选一”罗生门中。事件的另一方，就是刚入局电商没几年的抖音。

随着事件后续的发酵，京东、抖音出面对媒体回应，双方的矛盾也直接显露出来。

所谓的“二选一”就是京东要求在自己平台上的售价不能高于其他平台。抖音认为这是限制商家在其他平台经营。

而京东认为，这种做法是确保销量大的平台价格具有竞争力，让大多数消费者购买到合适的价格。这种主动比价本质是为消费者构筑价格防护墙。

京东甚至直接点名，网上关于京东的谣言，就是因为这个做法引发与抖音直播间之间的价格竞争而产生的。

抖音则硬刚京东，认为其“不打自招”，证实了京东主动限制商家在其他平台的自主经营权这一事实。还主动喊话“期待有关部门对此事予以核实”。

双方互相指责，事情也变成了一场罗生门。究竟谁是谁非，目前尚难以评断，但可以知道的是，抖音确实分到电商的蛋糕。

今年双十一，京东和抖音是最早开启大促的两家电商，从10月9日便拉开的战局，其他平台都是10月中旬后才开始。也就是说，二者的竞争，一开始就注定。

而相比京东，新玩家的势头更加猛烈，抖音不仅跟进了京东，还推出“立减折扣”“一件直降”“消费券”等优惠活动，立减优惠力度为15%及以上。

就以前文提到的服饰类来说，抖音就以26%的占比，居双11第一阶段主要平台成交额第二名。

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结语

不管是阿里拜增长天王求增长，还是京东卖车，还是抖音手撕京东，都是这场存量竞争的冰山一角。

以抖音、快手、小红书为代表的电商新矩阵，正瞄准传统头部电商巨头，向其发起挑战。各大平台打得火热，而电商红海下，增长却已经触及天花板，想要实现增长，越来越难了。

如今，双十一已经来到第17个年头，存量竞争之下，电商平台的增长逻辑，也该出现点新变化了。