一套模式激活渠道裂变，成义烧坊首创“拼团模式”引领市场狂飙

成义烧坊：卖酒，拼团！

文 | 王越梅

近年来，在行业调整以及消费变革影响下，经销商面临库存高企、价格倒挂、利润锐减等经营压力，关于重构厂商利益分配机制的呼声日益高涨。

行业亟需创新模式来改变这一局面。

近期，微酒观察成義燒坊首创的“酒业拼团新模式”正在快速发展，凭借“让喝酒的人拼团免单、让做酒的人轻松赚钱”的核心理念，实现了传统价值链的一次重构。

该模式以“用户裂变”与“渠道革新”为双轮驱动，不仅为C端用户带来全新的消费体验，更让b端经销商享受“分享即收益”的红利，最终实现品牌声量与销售业绩的品效合一，推动酱酒营销进入社交化、融合化的新阶段。

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首创“拼团免单”模式，成义烧坊重构市场生态

十年前，正当电商平台发展如火如荼的时候，一家主打“团购拼单”的平台横空出世，以开创性的用户思路，在电商赛道迅速崛起，成为精准性与普惠性的平台。

拼多多的案例让业界看到了“拼单”的价值，然而许多企业的探索仅停留在表面，将“拼团”等同于低价竞争，未能触及其核心的消费逻辑，结果往往陷入单纯的价格战。

成义烧坊首创的“酒业拼团新模式”通过重塑消费者、经销商与品牌之间的互动关系，真正将“拼”的普惠理念与酒业特有的社交属性相结合，从而在激发消费活力、拓展渠道宽度的同时，避免了低效价格战，为品牌与行业开辟了高质量增长的新路径。

具体来看，该模式能够迅速获得经销商的认可和加入，实际上在于其解决了当前渠道面临的三大核心问题。

首先，价格问题。成义烧坊研发了商家手机端CRM管理系统和会员商城，实现了从经销商到消费者的全网价格统一，不存在出厂价和批发价的问题，保证了全销售体系价格的公开透明。

其二，厂商关系的问题。在利润分配上，与常规先完成销售目标再给予现金奖励不同，成义烧坊果断将“利润前置”，让先参与的合作伙伴就能够随着全网下单量的增多最先获得奖励，实现“轻松卖酒”；在库存问题上，该模式消除了压货的问题，所有的销售下单都通过统一的平台进行，让经销商无需面对库存压力。

其三，动销问题。成义烧坊采取“全网一盘棋让货动起来”的策略，采用“排队免单”机制，即渠道商和消费者严格按照签约和下单时间排队，公平公正，拼团成功后实现免单奖励。

经销商、消费者均可参与到模式中，以创业合伙人的身份，搭建自己的营销生态，让酱酒爱好者不仅能够喝到好酒，也能够通过这个商业生态，向身边的人推荐和销售成义烧坊的产品，带来持续的“免单”惊喜。

借此，酒厂能够实现产品去库存和高流转；业务员能在完成销售的同时为个人赋能；代理商可以将资源变现卖酒赚钱；终端门店也能拥有多重收益。据悉，从内测开始至今，成义烧坊“金奖系列”销售订单连续保持着高增长。

这种拼团模式，是对白酒传统销售模式的一次颠覆性的创新，不仅为消费者带来了实惠，还为商家带来了商业价值，刺激销售转化，让每瓶酒都成为流通价值链的价值增量节点，从消费者端形成口碑效应，持续扩大品牌影响力。

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模式驱动，品质筑基构建长期主义发展生命力

酱酒是时间的产业，自1862年发展而来的成义烧坊在160多年的发展历程中，坚定做时间的朋友。“拼团新模式”也是成义烧坊基于长期主义的发展理念而推出，致力于构建良性的、可循环的市场生态。

值得注意的是，在强大的技术支撑下，成义烧坊成功打通了与餐饮、酒店、休闲娱乐等多元场景的商业壁垒，构建了“参与拼团、排队免单、锁定消费、统一市场”的消费循环生态，通过“引流”与“促销”的双重效应，激活了线下消费，形成品牌与合作商家的价值共振，更在无形中完成了饮酒场景的渗透与消费者习惯的培育。

从四次内测推荐会的情况来看，成义烧坊首创的“酒业拼团新模式”具有很强的市场驱动力，但模式的持续扩容离不开市场对产品品质的认可和对品牌发展的信心。

回归品质的核心，模式的推动需要产品具有过硬的品质，让消费者能够在饮用的基础上，实现长期复购，最终实现产品的高质量发展。

成义燒坊针对“酒业拼团新模式”，特别推出了“金奖系列”产品。据悉，金奖系列是为纪念成义烧坊在1915年、2021年两度折桂美国巴拿马太平洋万国博览会金奖而推出的光瓶酒，以高质价比回应消费者对高品质、真年份酱酒的需求。

据了解，金奖系列有三款产品，分别为金奖十五、金奖二十、金奖三十，都是以真实年份的大曲坤沙为基础酒加珍稀酱香老酒调味而成，展现出品质的大成之美。

回到品牌的打造，会员体系的裂变需要品牌的影响力支撑。

一方面，成义烧坊具有真实的发展历史和权威的品牌荣誉背书。凭借历史真实、传承真实、年份真实，“成义烧坊 酱酒之源”的品牌主张表现出充足的文化自信。

并且得益于优势的品质基础，成義燒坊拥有“消费者最喜爱的品牌TOP100”“中国著名品牌”“2025亚洲品牌500强”“一带一路国礼品牌”“贵州名酒”“十八大新名酒”等诸多荣誉加身，品牌价值35.71亿元。

另一方面，近年来，成义烧坊持续加大品牌投入，给予经销商充分的品牌信心和市场支持。与新潮传媒、分众传媒等媒体合作，在高铁、地铁、机场以及核心商圈和地标建筑的户外大屏进行大面积的广告投放，同时通过电梯、社区广告等深入消费者的生活。

整体来看，成义烧坊坚持做时间的朋友，不仅在160余年的发展历程里传承和发展优质酱香酒酿造工艺，也在周期的波动中创新探索新模式，携手合作伙伴共创未来，实现长期主义。

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