这是大赢的2259篇原创文章,持续日更,做一个特懂营销的创业者。
一、别再把“大小通吃”当美德
摊子支得越大,口袋瘪得越快。
这年头,谁要是还在朋友圈喊“男女老少一律九块九”,基本等于举着喇叭告诉全世界:我快撑不住了。
高端嫌你low,低端嫌你贵,最后只剩你自己在凌晨两点对着Excel哭。
记住:会筛客的人,才配谈赚钱。
二、案例:一张海报,如何让我从月亏3万到日进3千
去年我带一个做定制香氛的小妹妹做复盘。她原先的口号是“全民轻奢”,结果仓库里堆了半吨没卖出去的“平价款”。我让她只做三步:
① 把价格后面直接加两个零,顺便把“平价”俩字扔进碎纸机;
② 海报上只留一句话:“预算低于两千的朋友,建议先忙事业”;
③ 所有咨询先丢一份问卷:收入、用香场景、对气味记忆最深的一次经历。答不全,不报价。
当周的私信量从300降到17,成交率却飙到82%,最便宜的订单1680,最贵的12800。月底她给我发语音:“姐,我租得起市中心的办公室了,再也不用把猫关在厕所里打包快递。”你看,得罪人的门槛,就是印钞机的开关。
三、总结:三步筛客法,今天就能用
- 写一句“劝退标语”放在最显眼的位置——让不该进来的人转身就走,比迎笑脸省80%口水。
- 设计“小门槛”问卷——不是盘户口,而是让客户自己丈量段位,心疼时间的往往也心疼钱。
- 产品阶梯只留两层:顶级与超顶级。中间那个“性价比”选项,谁爱做谁做,你专心做利润最厚的那一格。
市场这么大,你不可能全要;钱包这么小,你只能挑最鼓的那只。
把“谢绝”两字练成口头禅,你会发现——越挑剔,越赚钱。
今天敢得罪10个蹭优惠的,明天就能多收获1个转介绍的VIP。
别犹豫,把这篇文章甩进朋友圈,附上一句“我只服务肯为味道花钱的人”,下一秒,你的理想客户就会带着预算私聊你。
钱在这头,你在那头,筛子一抬,双向奔赴。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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