乳品行业承压增速放缓 京东超市助燕塘差异化破局 销售增长超100%

当前，受市场竞争加剧以及消费需求变化等因素影响，乳业市场持续承压，其中线下渠道表现尤为明显，各大乳业品牌积极寻求线上增长新路径。京东超市作为中国规模最大的超市，与农业农村部直属广东农垦上市企业广东燕塘乳业，以定制包销模式抢占常温酸奶赛道。

正值11.11，京东超市拿下了燕塘乳业全运会定制款原味酸奶的独家发售权，并通过定制包销的模式深化合作。该款酸奶精选优质奶源，脂肪含量低于0.5%，原奶指标优于欧盟标准，同时添加LABS复合益生菌群，更符合运动员、学生等群体对于健康奶品的需求。

近年来，乳制品行业线上市场虽然呈现上涨趋势，但整体增速放缓。尼尔森IQ数据显示，2021-2024年，乳制品线上销售额同比增速均值为7.78%，而2025年1月至5月线上增长已收窄至4.8%。

在此背景下，京东超市与燕塘乳业的合作却展现出强劲的增长韧性。截至目前，双方合作范围已经拓展至低温奶、常温奶、风味奶等多品类，京东超市已成为燕塘乳业线上最大销售渠道，自2016 年上线以来，截至 2024 年，燕塘乳业8年的销售复合增长率已超 100%。其中，2024年销售额更是突破7000万元，销售同比增速超30%。

乳品行业整体走低 地方品牌差异化破局 京东超市与燕塘乳业抢占低温奶市场

近年来，国内乳业市场面临增长挑战。尼尔森IQ数据显示，2025年1至5月，全国液态奶销售额同比下滑7.5%，其中，线下同比下滑9.7%。在如此背景下，区域性乳企正在积极强化差异化优势以求突破。

成立于1956下的燕塘乳业，是很多广东人“从小喝到大”的品牌。作为广东第一家一体化全产业链乳制品上市公司，燕塘乳业拥有两个现代化大型乳品加工基地，并设有华南地区唯一的国家乳制品加工技术研发专业中心和博士后科研工作站，是企事业单位和学校的乳品供应企业。

多年来，燕塘乳业坚持“研发一代、储备一代、推出一代”产品研发策略，创新推出了多款健康安全的高质量产品，除风味独特的红枣奶在全国市场占据领先地位，近年来持续发力低温酸奶领域。

随着消费者对于高品质、健康营养需求的持续增加，低温酸奶市场增长快速。京东超市基于对用户需求的精准洞察，与燕塘乳业共同发力低温酸奶品类，未来将通过定制包销的合作模式，推出更多优质产品。

全运会定制款上线11.11 京东超市拿下独家发授权 成燕塘线上最大销售渠道

燕塘乳业作为第十五届全国运动会乳制品独家供应商，推出了全运会定制款原味酸奶，其低脂设计更符合当代人健康需求，能为运动健儿提供安全可靠、高品质的营养支持。

京东11.11正在进行中，燕塘乳业全运会定制款原味酸奶独家上线京东超市，并作为渠道专供产品让消费者尝鲜。从过去京东超市助力燕塘乳业开拓线上销售渠道，到如今双方深度合作，通过定制包销谋求销量再上一个台阶，此次合作成为双方合作突破的重要里程碑。

燕塘乳业与京东超市合作由来已久，双方合作覆盖低温奶、风味奶、常温奶、A2 牛奶、酸奶等多个品类。

当前乳品行业增长压力巨大，线下渠道表现尤为疲软。尼尔森IQ数据显示，2021-2024 年，乳制品行业线下销售额同比增速均值为-2.48%，线上渠道为7.78%，2025年，线上渠道虽然保持增长但增速已收窄至4.8%。

在此背景下，燕塘乳业依托与京东超市的深度合作，展现出逆势增长的强劲韧性。数据显示，自2016 年上线京东超市以来，截至 2024 年，燕塘乳业8年间的销售复合增长率已突破100%。其中，2024年销售额更是突破7000万元，销售同比增速超30%，增速远超行业平均水平。

凭借高效的渠道与营销能力，京东超市与燕塘乳业全面开展定制包销合作，目前已成为其线上最大销售渠道，此次更是拿下了燕塘乳业独家发授权，为今年销售额快速增长奠定了基础。

为了让消费者畅快尝鲜，京东11.11期间，消费者购买燕塘乳业全运会定制款原味酸奶，即可参与“1元喝奶”活动，还可享受满59减10优惠，购买指定商品更有机会获赠全运会门票，亲临现场感受体育盛事。

京东超市是京东的频道之一，位于京东APP左上角的频道列表，主营食品生鲜、日用消费品。第三方数据及多项用户调研显示，在线上、线下商超中，京东超市市场份额领先，价格最具竞争力，所售商品质量最有保障，各项服务也处于行业领先地位，是亿万消费者购物首选渠道。