内娱再不努力，就要被他们“拍在沙滩上”了

金牌经纪人

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给内娱一点「震撼」

11月，一年当中备受期待的晚会井喷季如约而至，又能看到各路明星争奇斗艳。但不知你有没有发现，越来越多的新面孔走上红毯、走上舞台。

首当其冲的就是短剧演员。上周横店影视节举办了一场“微短剧之夜”，聚集了众多观众熟悉的短剧演员，如陈添祥、何健麒、姚冠宇、张翅获得“年度号召力星耀男演员荣誉”，女演员荣誉则由郭宇欣、王小亿、余茵、岳雨婷获得，他们是今年爆款短剧《好一个乖乖女》《盛夏芬德拉》《幸得相遇离婚时》《十八岁太奶奶驾到重整家族荣耀》的主演，也是短剧破圈的代表。

令人感慨的是晚会中，108位短剧演员共同站上舞台合唱歌曲，他们都是横店青年演员扶持计划的一员，这么多后备力量唱着“全世界等你出场屏息仰望，看你怎样飞翔”，这个画面象征着短剧行业欣欣向荣的未来。
而在另一场重量级的微博视界大会上，也有很多短剧顶流演员以CP的形式出现，如合作《当爱抵达时》的曾辉和韩雨彤、合作《念念有词》的何聪睿和刘念，合作《家里家外》的王道铁和孙艺燃。他们还在颁奖现场复刻名场面，让台下的杨幂甜得捂起脸，让一众长剧演员终于感受到短剧的演绎能有多“劲爆”，网友调侃“给内娱一点震撼”。

登上“大雅之堂”的还不止短剧演员，同样是几天之前，湖南卫视播出了一场名为2025无忧之夜的盛典，这是芒果台与MCN公司无忧传媒的合作，上百位无忧传媒的艺人、达人、主播、组合混搭舞台，而其中团播赛道的成员表现十分亮眼，开场就是以宇宙009为代表的宇宙系团播演绎《火力全开》混搭《万物生》。
团播厂牌SK也在近期举办了抖音双十一公演，还邀请到了张雨绮作为“盛放见证人”，把原本简单的月度考核变成了晚会盛典。很难想到在综艺晚会招商并非易事的当下，MCN机构能够反哺卫视和长视频平台，“出人出力”将小众自嗨转为大众向的狂欢。而那些团播演员，就这样从小直播间登上大舞台。
但还不止如此，台前的人梦想走上更大的舞台，而语音厅则让原本隐在网络后的主播一点一点揭开神秘面纱。其中尤以听潮阁为先行军。之前的听潮阁三周年盛典上，70位歌手同台，他们露脸但没有完全“掉马”，戴着口罩台上唱歌台下和粉丝快闪互动。

总而言之，不论是短剧，还是团播、语音厅，都在晚会上刷足了存在感。下了舞台，他们也频上综艺，如听潮阁旗下歌手T.崔十八、T.北夜曾登上过音综《天赐的声音》；热炒CP，如短剧演员动辄八搭十搭，作品以外也合体直播共创视频，将CP红利吃到最大程度；还上杂志、接商务，俨然按照内娱的造星模式进行培养。
那么，这些正在冲击内娱的新兴势力，到底给原本平静的湖面带来了哪些变化，又是否面对更多机遇和挑战？

暴涨的商业价值

如果说到新势力对内娱的冲击，最显著的变化是品牌商务的倾斜度。以短剧演员为例，从今年开始，他们有了越来越多商务title。金牌经纪人统计了近一年手握商务代言的短剧演员，能够看出的是，柯淳有title的商务数量遥遥领先，陈添祥、何健麒、申浩男、曾辉、张集骏等顶流次之，而女性短剧演员则远少于男性。

从整体品类上看，大致分为两个方向。一方面是美妆产品。这类产品本来就是需要用大量的代言人群来扩大声量，短剧演员接触到的多为国产品牌，仅有少部分国际大牌。另一方面是日用快消品，主要以客单价较低的食物饮品为主，这都说明了品牌对他们的定位就是大众向推广，这与短剧演员整体成熟且相对下沉的受众群有关。
而从商务title上看，代言人＞大使＞品牌挚友＞星推官，全线＞支线，这些商务里有少部分是代言人和大使，多为品牌挚友和星推官，并且短期代言偏多。从代言人和大使的title能够看出来很多品牌认可他们的大众知名度的，能给到相对较高的title。而短期代言品牌挚友和星推官的title也并不令人意外，毕竟品牌选择演员推广也只是想在艺人热度最高的时候迅速转化。
甚至从Title里还能看出演员背后的团队商务谈判的水平参差，比如马小宇和申浩男，虽然马小宇的商务不多，但是就他和申浩男重合的两个品牌唐魅可和韩束的品牌title而言，都高于申浩男，但申浩男其他品牌都是国际大牌，虽然title不高但在这些人中非常具有含金量。比如柯淳和何健麒都有过大爆款，国际大牌代言人或大使title的占比不高，不过这也和团队的整体规划有关。

除了有title的商务之外，短剧演员也有很多直播或者自媒体推广。比如何健麒有馥蕾诗和资生堂的推广，申浩男则有蕉内、有棵树等多个品牌的推广，还和搭档朱丽岚线下推广井唐彩妆。推广部分成绩最亮眼的是曾辉，他的个人推广有吉列剃须刀、Olay、黛珂等。而他也是吃到CP红利的人，和搭档兼现实女友的韩雨彤合体推广可丽金、舒肤佳、欧诗漫、THE WHOO、科颜氏等品牌，但反观韩雨彤则少有个人推广。
如果说短剧演员的商务情况还是意料之内的话，那么语音厅的商务成绩则是相当之惊人。以头部厂牌“听潮阁”为例，他们近一年的商务有两位数，且title以代言人和大使为主。并且他们的商务合作模式较为丰富。有成员单人代言、多人代言和个人联名，也有整个厂牌的品牌联名，联名有授权形象，也会有单曲合作。

可以说头部语音厅整体商务水平并不逊于短剧界的顶流。而语音厅特别有趣的点在于，他们并不需要真人出镜代言。可以仅仅以一个虚拟形象或者真人蒙面形象，就能够将代言揽入囊中。并且观察他们的粉丝，也能发现不仅不在意形式如何，甚至购买力超出预期，既能给他们线上刷礼物，线下购买演唱会票，又能支持他们商务。这可能就是“情绪消费”的价值体现。
相对来说团播这一领域还是在以红人而非内娱的逻辑做商务合作，少有title，多以推广为主，不过她们的成绩亦是非常可观。头部厂牌SK的头部团播主播卡卡就手握摇滚动物园品牌挚友、羽素焕肤大使、嘉利玛品牌挚友等title，还有梦幻西游手游、原色波塔、橘朵、三国冰河时代、柳丝木、花印、酵色等品牌推广。

不管是短剧演员还是语音厅、团播主播，如果把他们这些新势力和原本的内娱进行比较，其实相关的商务水平已经不逊色于大部分内娱艺人，而他们的接地气属性以及在圈层市场的影响力，使得他们既有大众向的支持者又有圈层向的核心粉丝，影响力和带货能力都不容小觑。再加上他们配合度也相对较高，没有太多所谓艺人的架子，所以很多品牌转而寻求他们的合作。这种情况下势必会冲击到部分内娱艺人的商务，可以说是新势力给行业带来的冲击。

运营能力决定未来

新兴势力的崛起，对原本的娱乐圈并不是坏事，因为他们在一定程度上带来了“鲶鱼效应”，能够让原本已经趋于躺平的内娱激起又一波水花。但是对于这些新兴势力本身来说，因为发展的速度过快，难免不会有一些挑战出现。
这种挑战主要体现在团队运营能力上，不能否认的是现在相当一部分短剧演员、团播、语音厅主播的团队是越来越专业的，无论在经纪、营销、还是商务方面都能够突出艺人特质，将利益最大化。尤其能看出不少公司开始专业化运营，专门开辟经纪、宣传和商务业务，匹配或者引入专业工作人员为他们保驾护航。
相比于内娱艺人团队来说，新势力的团队网感非常突出，因为他们本就依托短视频而生，对平台相关情况的了解、对平台受众的熟悉度。对当下热点的把握远高于一些仅仅把这些平台作为物料分发渠道的“外来者”。比如柯淳等短剧演员一条短视频的点赞量数十万到数百万不等，甚至高于很多内娱年轻流量艺人。

另外也能看出的是背后的团队越来越重视“情绪消费”蕴藏的商机，不管是SK、听潮阁还是无忧传媒都在举办线下晚会，同时寻求卫视、长视频平台的合作。让他们的成员从线上走到线下，在维护线上受众的同时，还要真真正正与观众进行面对面交流。尤其在线下演出繁荣，情绪消费越来越占主流的今年，也算是紧紧抓住了时代浪潮。
这些新兴势力有着巨大的发展潜力，但也有不能忽视隐患，一则在于和粉丝的界限，尤其是语音厅和团播这种大部分还依靠粉丝打投的产业，怎么能够让和粉丝的关系更加健康，如何平衡大粉与“大哥大姐”和其他粉丝的关系，都是需要解决的问题，而这也要公司内部有严格的规章制度去规范主播和粉丝的行为。
二则在于规划能力，这些新面孔虽然进入内娱，毕竟还在初期阶段，需要对艺人的未来发展有长期的规划和考量。最近郭宇欣粉丝就在质疑工作室，原因是在某晚会上，她一条裙子穿三次，内场无第二套服装，妆造和出图水平也较为拉跨，她目前虽然出演长剧《玉簟秋》女二号，但粉丝看不出未来明确的事业规划等。凡此种种，恐怕这些都是新人进入内娱的必经之路。

结语

总而言之，作为观众乐见新兴势力的进入给内娱带来的改变，这意味着内娱不再只依靠长剧形成记忆点，短视频和情绪消费也可以吸引注意力。不仅给观众带来新鲜感，还能够激发艺人们的进取心，形成新的竞争和洗牌。
但对于他们而言，流量来得快去得也快，从被看见到被记住，还需要过程，进入内娱只是初步前提，如何能风生水起才是真正的命题。那么完成了流量获取就该要想如何进行长期品牌建造，不管是对他们自身还是背后的团队，都不能再做一知半解的门外汉，而是要有真正长期“营业”的决心，将关注度、粉丝的忠诚度与商业价值深度融合。

— THE END —

撰稿 | 麻薯

责编 | 拂风

主编 | 栗子

合作 |牌妹&乌鸦