福州的一套房子，挂牌909天，降价16次后，才卖出去

当你理解别人的时候，别人是否同样会站在你的角度，去理解你？

从事房地产行业这么久的时间里，见过太多的弯弯绕绕，近期发生在同事身上事情，让我也为之感到不可置信。

一个房东的房子在十天前，已经在私下卖给某个客户，但没有告诉同事，只是把同事看房的钥匙收了回去，表示当下市场行情不好，暂时不打算卖了。

然而，同事因之前某客户看满意，约谈业主双方见面，业主竟然也来到现场。当时我就觉得不对劲，买家还的价格很少，和业主当初心里预期价格是一样的。此时业主竟然不愿意卖，而且还在挂牌价，上涨了5万，双方就这样不欢而散。

隔了两日，同事和我们说：这位业主，把房子的空调全部拆走了，还把座椅都搬走了。由于同事从业时间不久，也比较善良，也就没有去深究其原因。

其实，业主的意图很明显，应该是房子已经卖掉了，不想被同事发现，才演了一出戏。为什么要演这么一出戏，大概率是同事找到的客户，用行业内的词形容：跳墙或跳单。

先付出，后享受，是二手房行业的特性，前期付出是没有报酬的，只有等房子成交之后，把手续顺利完成，才能得到相应的报酬。服务客户或业主的过程中，一旦被别人截胡，或者是出现跳单行为，那么这个经纪人的所有付出，都会化为泡影。

当下，二手房交易量本身就比较低，福州房地产从业者1万多人，实际成交量2000套左右，平均5-6个人，一个月签一单，反过来说，他们个人平均5-6个月签一单。

看下现在二手房，从挂牌到成交，平均周期超过90天以上。而今天看到这套房子，成交周期，超过900天，快3年的时间，跟进这位业主，不容易。

成交小区：金辉江山铭著；

成交时间：2025年10月；

成交数据：产权123平米，3房2厅，低楼层，简单装修，朝南（跃层复式），187万，成交单价15204元/平米。

房源成交分析：

1、江山铭著这套房子，挂牌时间909天，带看客户不详，大约有50余组，业主价格调整次数较多，总共达到16次，成交前挂牌价格206万，买家谈了29万成交。看着这个数据，大家应该可以想到，没有一个业主，刚刚把房子挂出来的时候，就会低价出售，任何时候，都想房子能多卖一点的价位。

2、江山铭著应该是金辉淮安半岛的最后一期，它的开盘交付时间，大约是在2018开，2020年的时候交付，从时间节点就足以判断出，当初入市的业主，购买的原值大概是多少，均价大约是在26000-28000元左右。从价格维度上看，里头除了现在买入的新业主以外，其他全部都是大韭菜吧。

3、金辉淮安半岛，被许多人叫作“孤岛”，其实，把它称之为“分离岛”也是可以的，它是闽江分流乌龙江的源头，它是分离闽侯和仓山区的中间地带，它也是金山的末端，和鼓楼区隔一座洪山桥。

除了地理位置独特之外，还有它内部的产品也具有很强的特性。金辉铂宫，泊郡这两个大型的单元房住宅区，十六山房的叠拼小别墅，金辉半岛别墅独栋，或定制别墅，从普通到高端，聚集了不少的户数，然而就只有给出十几二十间的店面，导致生活不够便利。

4、金辉江山铭著，90%的房子都有看江的效果，价格也就相对更高一些。小区内部共有4栋楼，512户业主，在售挂牌房源33套，业主挂牌均价是23533元/平米。根据过往的成交来看，（1）9月份成交123精装修户型，高层，单价19700元/平米；（2）171.7平米，高层毛坯，单价21835元/平米。

包括这次成交单价15204元/平米，三种不同的价格，也让我摸不着头脑，给不出建议。

购房建议：

金辉江山铭著，小区是一个好小区，品质感特别好，而且是个很纯粹居家的生活环境。楼栋分布半弧形，稍微高一点的楼层，看江的效果都很好。

加上小区没有小户型，户数也不多，出租的房屋几乎没有，对于这样的小区，想必你们对它的评价也会很高。

优缺点一目了然，优点是环境好，人文素养高，空气清新，比较宜居养老等。

缺点也很直观，靠近三环快速路，噪音比较大，露台常年对着马路，灰尘会比较多。同时，周边的教育，商场都存在的配套缺失的情况，读书和购物，实在是不方便。

通常情况下，除非你是为了养老，且自驾出行，追求品质或江景，否则我不会建议。

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