进博现场 | 跨国药企在华战略的舍与得：“老药”逐步退场，本土加速成长

第八届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）于11月5日至10日在上海举办。本届进博会共有290家世界500强和行业龙头企业参展，展览面积和企业总数均创历史新高，充分彰显中国超大规模市场的蓬勃生机和活力。

其中，医疗器械及医药保健展区作为洞察全球医疗前沿动态的重要窗口，各大跨国药企纷纷带来极具创新浓度的“黑科技产品”——从AI（人工智能）赋能药物研发，到新一代精准智能放疗平台、光子计数CT⋯⋯技术迭代的速度与深度，正在重塑全球健康产业的竞争格局。

与往届相比，今年的进博会更清晰地呈现出两条交织的产业主线：一方面，跨国药企在集采、市场竞争等多重考量下，主动退出上市多年、利润率下滑的“老牌原研药”，将资源集中于创新药研发和前沿技术合作；另一方面，地缘政治与供应链风险加剧，让“在中国、为中国”的本土化布局成为共识，越来越多的跨国企业在中国建设研发中心和生产基地，打造面向全球的供应链枢纽。

第八届进博会于11月5日至10日在上海举办 图片来源：每经记者 许立波 摄

与国内创新药企业的合作逐步深化

日前，国家药品监督管理局发布公告，宣布注销80个药品注册证书。在这80个药品中，有一系列来自外资药企或是中外合资公司的产品，其中不乏曾经的明星药品。

业内普遍认为，这是外资药企在集采常态化、竞争格局重构背景下的“主动收缩”，即落后产品退出、资源向创新集中。与此同时，跨国药企也普遍加大了对中国市场创新药的研发投入。例如，10月份，勃林格殷格翰宣布未来5年在华研发投入超过50亿元。阿斯利康、辉瑞、诺华等跨国药企也持续扩大与本土Biotech（生物科技公司）的合作。

在接受《每日经济新闻》记者采访时，和铂医药产品开发事业部总裁陶晓路表示，阿斯利康与和铂医药之间的合作，从最初单一分子授权起步，合作逐步深化，至今年3月更是达成了覆盖多靶点、多项目的深度战略合作，并创新性采用“研发合作+股权投资+建立北京创新中心”的多元化合作模式，很好地体现了外资药企与国内Biotech在创新合作上的深化。

“那么下一步我觉得Biotech更应该关注怎么样提升自己的研发效率、怎么样提升自己的创新能力。”陶晓路指出，以前本土Biotech大多在部分热门靶点“内卷”，而以后的创新可能是多维度的，包括靶点创新、治疗方式创新、开发模式创新等。

Cytiva中国总裁李蕾则观察到，本土创新药企正从“技术引进”迈向“技术输出”。以今年以来的国产创新药BD（商务拓展）热潮为例，李蕾认为这背后是中国生物医药正在经历从跟跑、并跑到领跑的跨越式发展以及全球市场对创新疗法的需求持续扩大。

“我深信国内创新药BD未来会从ADC（抗体药物偶联物）、PD-1（程序化死亡分子）扩展到更多新型疗法，比如CGT（细胞与基因治疗）。值得一提的是，中国已经成为同时布局多个in vivo CAR-T（体内制备嵌合抗原受体T细胞免疫疗法）技术项目并率先启动临床研究的主要国家之一，有望引领全球细胞治疗发展。”李蕾表示。

进博会阿斯利康展台 图片来源：每经记者 许立波 摄

阿斯利康国际业务拓展合作与战略投资副总裁陈冰也表达了类似的观点，中国创新药企在两大领域已形成独特竞争力：一是针对中国及亚洲人群高发疾病的未被满足需求，本土药企的研发更具针对性，在消化道肿瘤等领域已形成差异化成果；二是在细胞基因治疗等新兴领域，中国药监部门为本土创新创造了顺畅的审批和监管流程。

本土生产，供应全球

在本届进博会上，“本土化”成为跨国药企的高频关键词。跨国医药、药械巨头之所以纷纷在中国加大投资、建厂扩产，既有对冲地缘政治风险的现实考量，也是对中国制造与创新能力的高度认可。

Cytiva发布的《2025年全球生物制药指数》提到，在压力与竞争之下，全球生物制药市场挑战加剧，尤其是地缘政治对供应链的影响变得更为显著。上述报告显示，超七成受访者认为关税与贸易壁垒等波动将在未来一年显著影响其采购策略。为此，超过六成企业正通过扩大区域/本土采购或推进本地化生产来强化供给安全，这一趋势在英国、中国、美国和印度等更强调自给自足与风险缓释的市场尤为明显。

除了强化供给安全的需求外，受益于中国完善的产业配套体系，外资企业也可以通过本土化生产得到质优价宜的产品。在本届进博会上，医科达宣布，公司在2025年已实现全线产品的中国本土化生产，并首发其“全线本土化创新解决方案”。当前，中国市场正加速成长为医科达全球供应链中不可或缺的生产枢纽。此次医科达展出的本土化产品，不仅应用于中国市场，也出口至120多个国家和地区。

医科达中国区高级副总裁兼产品营销总监刘建斌对《每日经济新闻》记者指出，2006年医科达在国内起步时，中国在高精尖医疗设备制造领域尚处发展阶段，当时仅能完成医用直线加速器部分环节的生产，“我们最初只是为了降低物流成本”。但到2025年，公司实现全线产品本土化，完成了“从部分到整体、从光子到伽玛射线、从外照射到涵盖内照射”三大跨越。目前，医科达已完成医用直线加速器全产品线的本土化生产、培育超过100家本土供应商，中国制造产品出口比例高达60%，“甚至有多国客户主动指定选用北京工厂产品”。

除了本土化生产，中国临床环境的独特性和复杂性，都为医疗技术创新提供了宝贵的实践土壤。刘建斌提到，医科达创新的核心就在于深度响应这些独特需求。例如，为满足中国“智慧医院”建设对高效、一体化诊疗的新要求，公司的解决方案在智能工作流、自动化管理等方面进行了深度优化，旨在帮助医院应对患者流量高峰，并保障治疗方案的精准与规范。这些也都加速了医科达核心技术的本土化临床应用。

李蕾也对记者表示，Cytiva坚持以“多中心布局”的全球战略为核心，通过分散化和多点化的供应链节点，有效管理风险，提升运营韧性。例如，Cytiva中国细胞培养基开发基地于今年3月在上海浦东正式启用。

李蕾透露，在本土制造和供应链方面，Cytiva已经实现了生物制药上下游主要硬件的国产化能力建设，“目前我们已经做到近25%在中国市场的营收来自本土制造。未来3到5年，我们计划将这一比例提升至50%”。