律师的沟通能力，究竟有多重要？

文：邹玉杰律师；
做一辈子刑辩，防一万人失足……

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今天看到一个消息，感觉非常震撼：一位从业十几年的律师，无儿无女、无配偶，因为心梗去世在出租屋里，让人非常痛惜。

毕竟年龄应该不大，出事的方式又让人惋惜。

后来又看到介绍，这位律师文笔特别好，写的法律文书言简意赅，能够突出重点，给法官留下了不错的印象。

但案源一直是他最大的问题，缺少案源的原因也很简单——他不善于与人沟通，不知道如何和别人交流。

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其实这样的问题或许不只是这名律师有，我们大多数人可能都存在，只是极个别的“社牛”不存在这方面的问题。

因为文化的原因，中国人大多数相对比较内向，和别人沟通时都存在一定障碍。

几个特别要好的朋友在一起时可以口若悬河、无话不谈，甚至妙语连珠，但一旦到了公开场合，要和重要人物沟通，或者发表演讲，可能就是很多人的短板。

即便是在外人眼中很能说会道的律师，也会有这方面的问题。

所以不少人为了能够在公开演讲时不紧张，不惜代价去外地学习，回家后长期锻炼。

实际上，只要经过一段时间的刻意练习或者魔鬼训练，还是有可能有所改变的。

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其实，我本人就有过这方面的经历。

刚开始工作的时候，因为性格内向，就不怎么爱说话，更不知道如何和他人沟通，尤其和办案人员沟通时，更是障碍重重。

一个不愿意社交或者不会社交的人，由于工作的原因不得不社交，那确实很痛苦。

但是既然选择了这个职业，就必须想办法解决这个问题。

首先当然是要正视这个问题。

如何解决呢？其实也有办法。

越害怕什么事情，就越要去面对它，想办法解决它。

反复让自己面对这个事情，让自己尴尬、难堪。一旦时间久了，就有可能对这件事情脱敏。一旦脱敏，就很可能会实现放飞自我，不再恐惧这件事情了。

毕竟一件事情，只有第一次做的时候特别恐惧，第二次肯定就没有那么恐惧了。

如果你反复做了十几、二十次，甚至几十次、上百次，必然能够脱敏。

就像很多说相声的人，一开始上台的时候肯定紧张，虽然不会紧张到尿裤子，但想找个地缝钻进去的心态肯定是有的。

为什么很多相声演员后来能够不管遇到任何难题都能应对自如呢？原因也很简单，就是长期练习的结果。

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不管遇到任何麻烦的事情、任何难堪，都要先冷静下来，接纳这个事情，勇敢面对。

想办法解决这个事情。

一旦次数多了，时间久了，慢慢你就会形成应激反应。

一旦你不再害怕这件事，不把尴尬、紧张、恐惧当回事，能够接受它，就能放松下来。一旦放松下来，你就能超常发挥。

就像平时和几个朋友在一起聊天一样。说错了就说错了，大不了再改过来，又死不了人，也没什么大不了的。你反而会越来越放松，根本不知道紧张是怎么回事。

但是一旦面对很多陌生人，或者在公共场所，如果对自己的期望值过高，总想着绝对不能犯错误，一旦犯了错误，就觉得脸都不要了，人生都完蛋了。

越这么想，就越紧张，反而会把事情搞砸。

就像人家说的，你越害怕出现的事情，最终肯定会出现。而且我们害怕出现的，往往都是坏事情。

所以，只要能够多练习，接纳自己的不完美，放松下来，很有可能就可以超常发挥。

最终的结果即便不理想、不完美，也差不到哪里去。至少在外人看来，我们已经超过了很多人。

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；

亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，谯城区法学会首席法律咨询专家……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！

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