在聊这个话题之前,咱们得先承认一个现实。
做律师这行,有人脉有资源,确实有很大的先天优势。
那些有“家庭托举”的同行,他们的起跑线确实在我们前面。
但说实话,这种“天选之子”能有多少呢?
大家环顾一下自己身边认识的同行,绝大多数人,还是没背景、没资源的普通人。毕竟,有钱人家的孩子,一般都不会选择做律师。
咱们没法选择自己的起点。
但好在,律师这个职业,靠的是其实是长期主义,不是看谁起步快,它比的是谁走得远,拼的是一场几十年的“价值复利”。
所以,对咱们这99%的普通人来说,这一生真正的主线任务只有一个:运用好时代赋予我们的红利,在打好手里现有的牌,一步一步积累好自己的案源池。
其实,咱们仔细想想,每个律师在开始正执业的时候,都不是真正意义上的“没资源”“没人脉”的。
为什么我会这么说?
因为,每个律师都不只是一个独立的个体,而是有社会链接、有人际关系的活生生的人。
而你的微信好友列表,就是你的“初始资源池”。你的亲戚、同学、前同事,以及那些你参加活动加的好友,就是你第一批的潜在客户,他们都有可能给你带来案源。
你的第一个动作,就是要“盘活”这个资源池。
怎么盘活?你得先让这些人“看见”你,知道你是律师,有了法律问题,能第一个想到你,帮你介绍案源。
而这,就是“私域IP”的价值。
你得关掉“朋友圈三天可见”,把微信昵称从一个网名改成“真名+业务领域”。你得坚持每天在朋友圈发点东西,塑造你的专业形象,让大家知道你做律师了。
你得让亲戚朋友们知道,你现在是一个专业的、靠谱的律师。先用这个最低成本的方式,吃透你已有的“存量”人脉,解决掉最根本的“温饱问题”。
但仅仅“活下来”还不够,下一步,你需要不断积累、不断扩充这个案源池。
在过去,这意味着你需要靠时间、靠精力、靠资历,一天天堆上去,要一场场地“跑出去”参加活动,去混圈子、去递名片。
这个可能就会非常考验律师的原始资源积累程度了。
但现在,我们有了更高效的杠杆,这就是我们当下这个时代的红利——AI。
AI是你用来驱动你的私域,不断帮你扩充客户池和案源基本盘的“引擎”。
当你没时间写文章时,AI可以模仿你的风格帮你创作,几十分钟搞定一篇爆款公众号文章。
当你没思路拍视频时,AI可以帮你找选题、写脚本、快速剪辑,帮你轻轻松松实现日更。
当客户问AI推荐律师、咨询法律问题是,你用AI把你日常发布的文章、介绍分发到全网,让客户和AI搜索都能直接找到你。
当你被“白嫖咨询”耗尽精力时,你用AI搭建一个7x24小时的“律师助理”,它能自动帮你筛选掉90%的无效信息,把真正高意向的客户转给你。
当你想出门去讲课加好友的时候,你用AI花1个小时就能搞定一份精美又优质的普法课件,给讲台下的潜在客户带去有干货、有价值的普法,一次性加上几十上百个好友。
老一辈律师,靠他们那个时代的红利,完成了自己的资源积累,有了“人脉托举”。
而当下,咱们这一代律师,能靠的就是用微信、用朋友圈来盘活自己熟人案源,用AI来加速这个积累的过程。
坚持用AI来驱动你的私域IP,没有家庭托举的普通人,照样能在这场长跑里跑出自己的路。
我们聊清楚了咱们普通律师的主线任务“是什么”。
但你肯定更想知道“怎么做”。
普通律师如何用AI做可视化报告,让客户当场签约的律师?
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