西门子医疗大中华区总裁王皓：从产品供应商到“价值合作伙伴”，在中国医疗产业的深刻变革中锚定新坐标

第八届中国国际进口博览会如期而至。在展台面积达一千平方米的聚光灯下，西门子医疗以“无惧”为主题，不仅系统展示了其在癌症、心血管、神经退行性疾病等重大疾病领域的尖端科技与完整解决方案，更全面呈现其在人工智能、绿色可持续、脑机接口等前沿领域的战略布局与本土化成果。

在面对医疗器械行业竞争加速、本土企业技术追赶、市场需求分层等复杂挑战的今天，西门子医疗如何定位自身角色？其“国智创新”战略进入了怎样的新阶段？本届进博会，成为观察这家医疗科技巨头中国路径的重要窗口。

从产品提供商到价值伙伴：聚焦“未被满足的需求”

在复杂的市场环境中，西门子医疗能够保持增长势头，不得不提其战略布局的前瞻性。西门子医疗大中华区总裁、全球领导委员会成员王皓将其归结为两大核心决策的正确性：一是持续深化“国智创新”中国战略，二是成功实现从产品提供商到价值合作伙伴的转型。

“‘国智创新’战略提出四年以来，经过市场验证，基本符合中国医疗行业的发展需求。”王皓介绍，这一战略的核心是“本土生产+本土创新”，不仅将全球先进产品引入中国，更根据中国用户的习惯进行本土化改造，甚至联合本土医疗机构开展原创性创新。

在本土化生产方面，西门子医疗已经基本实现了全产品线国产，仅有个别产品仍依赖进口。“我们的目标是未来实现全产品线国产化。”王皓透露，今年进博会展出的光子计数CT家族三款设备中，两款将在2026年实现本土量产。而在深圳基地，西门子医疗正全面推进干磁体磁共振的本土化生产转型，预计2030年后，全球磁共振产品将全面采用DryCool干磁体技术。

除了持续推出创新产品，西门子医疗还围绕各类疾病，和医疗机构合作，共同推进前沿诊疗技术的发展。王皓举例，西门子医疗与瑞金医院合作开展脂肪肝定量研究，形成了专属IP并购买相关专利，未来将整合到系统中实现产业化转化。这种“临床需求－技术研发－产品落地”的闭环，让创新真正服务于医疗实践。

如果说“国智创新”是基础，那么从产品提供商到价值合作伙伴的转型，则是西门子医疗构建核心竞争力的关键。“以前我们的同事给客户介绍产品，只会讲参数——图像多清晰、扫描速度多快，但这远远不够。”王皓坦言，医疗技术的价值最终要通过临床应用体现，而很多先进技术与临床需求之间存在信息壁垒。

为了打破这一壁垒，西门子医疗围绕重大疾病打造了完整的解决方案，深度参与医院的临床诊疗、科研创新、人才培养等全流程。以光子计数CT为例，这款具备亚毫米级空间分辨率的设备，能够清晰显示冠脉支架的狭窄情况，让心内科医生无需通过有创介入手术即可完成诊断。“我们不仅提供设备，还会主动推动放射科与临床科室的沟通，让临床医生真正认识到技术的价值。”王皓说，这一模式让患者从有创检查转向无创检查，既提升了舒适度，又降低了医疗成本，实现了医院、患者与企业的共赢。

在肿瘤诊疗领域，西门子医疗与瓦里安医疗的合并形成了覆盖影像诊断、模拟定位、直线加速器及治疗软件的全链路解决方案。而与诺华公司的合作，则将核药体内放疗技术与西门子医疗的诊疗设备相结合，打造了从患者入院评估到术后疗效监测的完整服务体系。“这种围绕疾病的价值服务，是我们的核心优势，也是短期内难以被复制的。”王皓强调。

这种转型还延伸到了医院管理领域。西门子医疗与加拿大阿尔伯塔省签署的十年合作协议，就是典型案例——不仅提供全系列影像与肿瘤治疗设备，还参与全省癌症早筛、早检、早治的指标设定，与客户紧密绑定、共同达成目标。“虽然这种深度合作模式在中国短期内难以全面推广，但这是我们未来的发展方向。”王皓透露，新的五年规划中，西门子医疗将进一步贴近临床，成为医院在心血管疾病、癌症、卒中、神经退行性疾病等领域的核心解决方案合作伙伴，同时拓展医院管理合作的边界。

创新驱动：AI与硬件的协同进化

此次进博会上，西门子医疗也特别设立了AI专区，系统性地展示了多项AI前沿创新成果。展区通过智慧影像链引领的设备自主化演进、AI赋能的临床精准决策与个体化治疗、数字孪生技术带来的突破性进展三大主线，呈现了AI驱动的医疗变革。

西门子医疗在AI领域的布局早已超越单纯的技术研发，而是将其深度集成到设备、流程与临床应用中。

全新医学图像处理平台syngo.viaVB80是此次进博会西门子医疗的参展亮点之一。该平台搭载的前列腺癌AI辅助诊断软件，具备病灶自动检出与报告自动生成功能，能显著提升阅片效率和诊断准确性；而电影级渲染混合现实技术，则能生成高度逼真的三维影像，让患者直观理解病情与治疗方案，也为医学教研提供了沉浸式实践环境。

“单独做医疗AI的企业能盈利并持续走下去的非常少。”王皓指出，失败的原因在于“为了做AI而做AI，独立于系统和工作流程，难以真正融入临床实践。”。而西门子医疗的优势正在于，将AI技术与自身的设备、解决方案深度绑定，形成“硬件+软件+服务”的一体化生态，让AI的价值在实际应用中落地。

“很多人对医疗AI的理解存在局限，认为它是独立的软件或工具，但实际上，AI已经融入了影像设备的每一个环节。”王皓举例，西门子医疗的DeepResolve技术，能够通过AI算法提升磁共振的扫描速度，即使是老设备也能通过升级实现性能优化；CT设备上的三维摄像头，利用AI技术能够自动完成患者定位，替代传统的人工激光对准，大幅提升检查效率。

这些应用的背后，是西门子医疗深厚的技术积累。据王皓介绍，西门子医疗在影像AI相关领域的IP数量位居全球第二。

“我们的AI愿景是让影像设备实现‘自动驾驶’。”王皓描述道，未来患者躺进检查设备后，无需技师手动操作，设备能自动完成扫描、图像分析与报告生成；在冠脉植入、瓣膜置换等微创手术中，影像技术将像GPS一样，为医生提供实时、智能的导航支持。

在硬件创新方面，西门子医疗同样保持着全球引领地位。针对癌症诊疗，此次进博会展出了全新极速能谱血管造影系统ARTIS icono ceiling Xpand等产品，推动癌症治疗从“有创”向“微创”“无创”革新；此外还有针对心血管疾病，全球首款光子计数CT NAEOTOM Alpha家族系列，有效改善支架金属与钙化伪影影响，让复杂冠脉病变评估更精准；针对神经退行性疾病，35cm超长轴距PET/MR Biograph One一次扫描可获取结构、功能与分子三层信息，全身检查时间仅需17分钟，比传统设备快一倍以上。

在脑机接口这一前沿领域，超高梯度场磁共振MAGNETOM Cima.X凭借超高精度成像与动态功能追踪，能清晰显示大脑皮层功能区和神经纤维连接，提升手术路径规划精准度；而光子计数CT NAEOTOM Alpha则以110微米超高分辨率，突破颅骨与脑血管成像极限，为脑机接口手术提供前所未有的术前风险可视化支持。

王皓强调，硬件创新与AI升级并非相互替代，而是协同进化。“未来，硬件将朝着更洁净、更绿色、更高效的方向发展，比如干磁体技术替代传统液氦磁体；而软件则通过AI让设备用得更快、更好、更准，两者缺一不可。”他以磁共振的发展为例，未来所有核磁设备都将采用DryCool干磁体技术，液氦使用量从1500L缩减至0.7L，能耗降低40%以上，而AI技术则将进一步提升其扫描速度与图像质量，实现可持续性与性能的双重突破。

本土化深耕：从“中国制造”到“中国共创”

“连续八年参展进博，我们深切感受到中国医疗健康事业的韧性与使命，也进一步坚定了与中国市场共成长的决心。”回顾西门子医疗在华四十多年的本土化历程，王皓强调，“只有笃定信心，才能不断笃定地在中国生产、投资”。

作为最早进入中国市场的跨国医疗企业之一，西门子医疗的本土化之路已走过三十余年。王皓透露，西门子医疗持续扩大对中国的投资，北京新建的医工转化平台、投资深圳基地的建设，都是本土化深化的重要举措。

“中国的供应链能力与产业化水平已经大幅提升，完全能够支撑高端医疗设备的本土化生产。”他说。

在本土化创新生态的构建上，西门子医疗也在积极发力。以上海的创新中心、北京的医工转化平台为载体，西门子医疗围绕医疗机构的核心需求，搭建了连接成熟企业、初创公司、资本与政府的合作平台。

“器械创新比药物创新更依赖临床场景，我们作为传统产业龙头，能提供高端的技术平台与技术支持，与初创企业、科研机构协同创新。”王皓表示，希望通过这样的机制，孵化出更多符合中国临床需求的创新产品，培育本土的医疗科技初创企业。

从深化本土的“国智创新”，到赋能临床的“AI融合”以及构筑生态的“平台化”探索，在王皓的掌舵下，西门子医疗中国区的业务，正以一种更敏捷、更深入、更开放的姿态，融入医疗产业变革的洪流。

“无惧”，不仅是本届进博会的主题，更是西门子医疗在中国市场穿越周期、坚定前行的真实写照。正如王皓所言：“我们坚信中国健康行业的未来会更加广阔，也将一如既往地积极参与进博，深化合作，与各方携手前行！”

在充满不确定性的时代，这种基于长期主义与价值创造的“确定性”战略，或许正是西门子医疗在中国市场最核心的“压舱石”。

面向未来，西门子医疗已经制定了新的五年规划，核心方向是“更贴近临床、更深度融合、更可持续”。

王皓透露，新规划将与过去的战略一脉相承但更具深度——不仅要成为疾病解决方案的核心合作伙伴，还要拓展至医院管理领域；不仅要深化与顶级医院的合作，还要通过生态协同，推动整个医疗行业的进步。

杨燕/文

徐楠、林辰/编辑

(编辑：杨燕 林辰)