家电厂商不能再“死守一条道”了！

再这么下去，家电圈相信，很多家电厂商将会在2026年度的一线市场竞争中，遭遇“生死劫”。不只是简单的出局，很可能会遭遇更为严重的亏损和债务问题。

宁言撰写

真的不只是单一的市场不好了、消费者挑剔、需求低迷和收缩了，也不是商业竞争高度白热化，大家都在拼低价、搞内卷，导致家家赚不到钱、人人都在空忙一场……

最近2、3年，很多家电厂商在一线市场的好日子“急转直下”，很多家电人遭遇了经营受阻，出货下跌、利润腰斩。出现这种局面，有很多内部和外部的因素，很难一句话说明白。

不过在家电圈看来，超过一半的因素不在于外部的市场、经济和消费环境的动荡，而是一批家电厂商习惯于市场经营的“刻舟求剑”，死守一种策略和路径，缺乏对于变化的市场、消费和用户的积极主动拥抱和迎合。不少家电厂商甚至还想着能“回到过去”那种环境之下，这是一种战略上的瓶颈，也是一种策略上的懒惰。

那么，目前众多家电厂商又有哪些“刻舟求剑”的典型动作？在家电圈看来，主要集中在三个方面：一是敢想不敢干，最终错失机会窗口直接沦为“梦想家”而不是实干家；二是敢想敢干不敢坚持，前进三步后退两步陷入“两头不落好”的尴尬；三是不想也不干，就选择躺平混下去，完全就是靠惯性和运气。

在这三类阵营中，家电圈认为，最痛苦的当属那些“敢想敢干却不敢坚持”的厂商。明明离真相和成功只有半步的距离，最终却因为缺少最后的坚持而遗憾错过。

面对一线市场的竞争变局，以及用户需求变化，不少家电厂商联手策划立项并推出了一系列新举措、新营销，进行用户的兴趣圈层化运营，也投入了一定的资金、人力等预算，最后却因为很多的创新营销手段和内容，需要时间和周期才能消化落地，但是企业的经营管理层却没有耐心坚持下去，导致半途而废。

这种“干了，投入了，却没有效果”的局面，让家电企业里的一帮变革者们要么是被彻底伤心，不敢再试变得畏手畏脚；要么就是被公司管理层直接打上标签，认为就是乱搞瞎折腾。

最为无奈的家电厂商，家电圈认为，则是那些“敢想却不敢干”的家电厂商了。这些厂商的经营管理团队中，往往有一批人空有诸多的想法和思路，却迟迟得不到落地执行和实施。原因很简单，要么是企业没有资金和资源支撑，要么是企业没有团队体系执行和探索，要么就是团队整体缺少活力和斗志，最终很多好的方案和思路“胎死腹中”，根本没有机会去试错。

这些“敢想不敢干”的厂商群体，活得很累。因为，不只是会消磨家电厂商内心的斗志，还有那份敢闯敢试错的勇气。最终带来的结果，则是整个公司和团队面对外部的快速变化和挑战时，缺乏主动应对的能力和快速反应的认知。

对于那些直接选择“躺平”的家电厂商，家电圈认为，属于没有什么遗憾和困扰的人群，反正就是守住过去的市场经营成果，不乱搞、不折腾、不多想。这类厂商甚至在短时间内，会因为主动躺平反而小日子过得不错，比如说会有稳定利润，也有一定的出货量。但是，随着时间的推移，生存和发展的空间只会越来越小。

那些躺平的家电厂商，在短期内可能会活得比那些主动转型、变革的厂商，更加滋润。但是，一定会遭遇发展的“死胡同”，甚至遭遇更为残酷的“量利双跌”局面。

接下来，随着家电产业进入一轮“史无前例”的市场洗牌和品牌重构期，对于那些“刻舟求剑”的家电厂商来说，不只是面临“找不到路”的尴尬，而且还会面临快速出局的尴尬。

最后，家电圈还想提醒所有的家电厂商：一是，过去的成功模式、经验，以及领先优势，不能也不会保证企业未来的前途广阔；二是，模仿和拿来主义，已经彻底在市场竞争中失灵了。同行成功的经验和模式，拿来就用也没啥用了；三是，必须要学会走自己的路，只有找到自己的出路，才能赚到能力和认知范围内的钱！

未来，家电厂商的出路其实正在变得清晰：一是产业维度，要从存量内卷到增量重构，找到增长的动力、引擎和方向，而变革是唯一出路！二是生存逻辑，要从传统的“路径和模式依赖”到生态、商业模式的“能力进化”，打造每个企业的差异化竞争力；三是价值重构，要从产品、营销等“模仿跟风”，到用户体验、渠道经营和兴趣圈层“自我定义”，赚到钱才能活下去！

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