月流水破9000万，这款监狱题材SLG手游成为出海黑马

最近，一款名为《Lands of Jail》（中文名《可狱不可囚》）的国产手游在海外市场悄然走红。

没有炫技式的技术突破，也没有铺天盖地的宣传，它仅仅是靠着“监狱模拟经营+SLG”的独特组合，就在竞争激烈的海外市场杀出了一条血路。

▌另辟蹊径的监狱风云

说来也有趣，当大多数的SLG游戏还在末日生存、战争策略题材里打转的时候，开发公司益世界却别出心裁地把玩家们带进了一座监狱。

在这款游戏里，你不再是个指挥千军万马的指挥官，而是一名新上任的监狱典狱长，你需要管理囚犯们的日常生活，升级监狱的设施，还要时刻防备可能会发生的暴动事件。

这种新鲜的角色设定，无疑也是给了看腻传统SLG的玩家们一个全新的选择。

更聪明的是，游戏并没有生硬地去拼接两种玩法，而是很自然地将模拟经营作为前期的核心，玩家的前期主要忙于“挣钱”和“花钱”，通过自动售货机、工厂生产和出狱奖金等多条渠道获取钞票，再把这些钞票投入到监狱的扩建和升级中。

这种设计看似是很简单，但也实实在在地抓住了模拟经营类游戏玩家的心。

▌数据背后的成功密码

自从今年的3月中旬在海外大规模推广以来，这款游戏可以说就是一路的高歌猛进。

上线仅一个月，游戏的日流水就突破了10万美元的大关，到了4月份，游戏的收入环比激增了342%，月流水一举突破了500万美元，成功闯入了Sensor Tower发布的4月出海手游收入增长榜第7名，截至到5月底，累计的流水更是突破了8400万元，且增长势头依然很强劲。

目前的成绩更是亮眼：游戏的月流水已经达到9000万元的级别，稳定在美国iOS畅销榜的TOP100-150名。

从市场的分布来看，美国玩家最为买账，贡献了约29.42% 的收入；德国和中国台湾地区紧随其后，分别占比了10.86%和8.12%，这样的数据也印证了游戏在欧美市场的受欢迎程度。

▌精心设计的游戏机制

说起来，《Lands of Jail》的成功，我认为离不开其开发团队对游戏机制的精心打磨。

游戏中最值得称赞的地方是，它将“囚犯的压力值”当作了资源调控的重要部分，玩家必须时刻留意囚犯的饱食度、清洁度、健康度等六种生活属性，而且还要通过升级浴室、餐厅等这类设施来维持平衡。

如果管理不善，那么囚犯就会暴动，而镇压暴动的小游戏，也是既增加了游戏的趣味性，又自然地消耗了玩家的资源。

当然，游戏的付费点也设计得相当巧妙，付费的破冰点设置为1.99美元解锁第二台售货机，而不是传统的抽卡或者英雄培养，这和游戏前期强调经营的理念高度一致了。

随着游戏的进程推进，到了第四章，熟悉的SLG元素——卡牌收集和副本战斗才会逐渐的引入，玩家们需要抽取英雄组建追捕小队，在开放的地图上缉拿通缉要犯，而被捕获的S级罪犯又能反过来提升监狱的产能，形成了良性循环。

这种由单机经营慢慢转变成多人对抗的设计方式，既可以降低新手入门的门槛，又能够通过后期的联盟组建以及领土争夺这类具有社交性质的玩法，有效地增加了游戏的生命周期。

▌独特的买量策略

在获客买量方面，《Lands of Jail》同样也采取了与众不同策略。

和同类产品常依赖美女素材去博眼球不同，这款游戏的广告素材更加的多样化，既有展示模拟经营自由度的常规内容；

也有设置冲突剧情的创意素材；

甚至还用上AI制作了解压整理类的视频。

这样多元化的买量策略，也帮助游戏成功吸引了模拟经营爱好者和策略游戏玩家两类不同的受众，实现了更广泛的用户覆盖。

值得一提的是，在那之前，监狱这个题材在全世界范围里的同类作品其实不算多，但这题材的自身有着足够能引发社会讨论的话题性，所以在投放素材时，ROI也相对来说比较高。

可以说，益世界也是借此成功的避开了末日、战争等红海赛道，打开了差异化的获客窗口。

事实上，也又不少的大厂已经注意到这一方向的潜力了，FunPlus、三七互娱等公司都有监狱题材的产品在测试中，但迄今为止，暂时还没有第二个爆款能跑出来。

这也就表明，《Landsof Jail》目前在这一细分赛道上处于独一份的地位，正享受着先发优势所带来的红利。

当然，这款游戏的长线运营能力还需要更多的时间去检验，但随着更多的厂商涌入这一细分领域，监狱的题材或许也会成为下一个SLG竞争的小风口。

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