多邻国2025年Q3月活跃用户1.35亿，将推出引导式AI视频通话功能 | 财报会

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日活跃用户4890万。

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作者|王上

近日，多邻国发布2025年第三季度财报会，并进行了分析师电话会议。2025年Q3多邻国总营收2.72亿美元，同比增长41%。公司调整后的EBITDA（息税折旧摊销前利润）达到8000万美元，利润率为29.5%。

本季度，多邻国核心增长动力来自付费用户规模扩张与AI功能迭代，且国际象棋等课程快速增长。

当前，多邻国月活跃用户数是1.35亿，同比增长20%；日活跃用户4890万，同比增长33%。付费用户增至1170万人，同比增长38%，付费率提升至9.3%。

多邻国2025年订阅收入为2.196亿美元，同比增长40.2%，该收入占总营收84.3%，是营收核心支柱。

在课程方面，国际象棋成为增长最快的科目。

在致股东信中，多邻国CEO Luis von Ahn说：“多邻国有一项运营原则是：着眼于长期，从第三季度，公司将更多精力投入到教学能力提升等方面，而非单纯追求短期商业化变现。”

在他看来，多邻国仍然处于早期阶段，目标是全球数十亿用户。多邻国相信人工智能将从根本上改变教育，并且多邻国有能力打造一款比以往任何时候都教学效果更好的产品。这正是多邻国此刻如此令人兴奋的原因。

Luis von Ahn还透露，多邻国第四季度将有两项大的年度活动：“年度回顾”和“新年促销”。

不过，由于多邻国将第四季度预订量指引下调3.6%，11月6日，多邻国盘前暴跌，一度跌幅超20%。

以下为多邻国2025年Q3财报会主要内容（经多知整理编辑）：

01用户增长是本季度最看重的指标

多邻国刚刚公布的月活跃用户数是1.35亿，而其目标是数十亿用户。

多邻国关注商业化、用户增长以及在所有科目中提升教学效果。多邻国会平衡这三个指标，在第三季度，用户增长是多邻国最重要的指标。

Duolingo Max 现在占多邻国订阅者的9%，就预订额而言，第三季度同比增长了一倍。不过，这没有达到多邻国的预期。

Max 续费率和留存率仍然强劲，没有实质性变化。多邻国看到的是，Max 规模仍然较小，但续订率略高于 Super。在第四季度或许有更多数据可以披露。

家庭套餐用户约占订阅者的29%，同比增长42%。部分原因是家庭套餐在新年促销期间表现非常好。未来，家庭套餐上仍有发展空间。

产品和营销对多邻国增长都很重要。

多邻国将优先考虑用户增长而非商业化，这是公司需要平衡预订额增长与日活。由此，多邻国还推出了能量机制。

关于能量机制，多邻国非常满意，因为它达到了预期的效果。它增加了预订额，同时也增加了日活跃用户。它的推出过程是，首先为所有 iOS 用户推出了能量机制，然后是 Android。现在已经全量上线。

在营销层面，前段时间，多邻国在社交媒体上暂停了一段时间的“无厘头”帖子，因为多邻国正在倾听社区的声音，试图建立品牌好感。当多邻国不发布“无厘头”内容时，多邻国的帖子传播性大大降低。

好消息是，在过去的几周里，多邻国已经在社交媒体账号上重新开始发布“无厘头”内容。虽然还没有恢复到峰值水平，但多邻国已经看到了很大的恢复。多邻国预计这将对日活跃用户产生积极影响。

总体来说，多邻国看重长期投入。具体来看，比如提高教学质量。每当改进课程时，用户确实会增长，但这需要一段时间才能显现。

然后，从用户增长到商业化也存在滞后，因为人们需要一些时间才会订阅。所以这有点像是一个长期的事情，但多邻国对此非常乐观。

用户在过去三年中年均增长55%，预订额增长约45%，所有这些都是在多邻国在进行类似权衡的同时实现的。现在多邻国只是在应对这些权衡时，稍微侧重于不同的方面。所以多邻国并非完全没有做过任何这类权衡。

在9月，多邻国免费到付费转化率略低，但仍然是同比增长的。

02产品将有诸多更新：将推出引导式视频通话

多邻国还没有对明年做出具体指引，但对明年将在产品中推出的许多举措感到非常兴奋。

多邻国将为初学者提供更好的AI视频通话功能，称之为引导式视频通话（Guided Video Calls），目前，该功能正在进行测试，它是双语的。如果您是一个说英语的人学习西班牙语，这将部分是英语，部分是西班牙语，对初学者用户来说容易得多。多邻国发现，当多邻国向初学者用户提供这个时，他们实际上每次通话说的单词更多，因为他们实际上能够进行一些对话。

多邻国认为这将真正有助于 Duolingo Max 的转化率，多邻国的大多数 Max 订阅者，都是初学者用户。

同时，多邻国App将更具社交化。

目前，数学课程只有少量内容。在接下来的几个月里，多邻国将在数学课程中加入所有K12共同核心标准的内容。

多邻国的国际象棋课程将增加玩家对战功能，它表现非常好，增长非常快。多邻国将全面改版音乐课程。

对于多邻国教授的前9大语言，多邻国将能够将分数从0教到130，达到这个水平用户就可以用该语言找到工作。

多邻国对国际象棋感到非常兴奋，这是多邻国增长最快的课程。它比数学和音乐增长得快得多，也比最初语言课程的增长速度快。国际象棋有数百万用户，已经超过了数学和音乐。

国际象棋用户的留存率，还没有具体数字，但会略高于语言学习。国家象棋推出的玩家对战模式将会更有吸引力，或将带动更大的增长。

03AI 将影响全球教育的发展

在过去的几年里，情况变得越来越清晰，多邻国正处在一个独特的时刻，尤其是在教育领域，关于世界教育将如何发展。多邻国从自己的指标中就能看到，比如推出视频通话等功能，且生产内容的速度更快。

AI加速了多邻国在语言覆盖范围方面的路线图。多邻国现在教授40种语言。9大语言占多大多数人群，像是西班牙语、英语、法语、德语、意大利语等人们想学习的主要语言。

多邻国做的是，在向这些前9大语言添加内容方面，AI让多邻国进展更快，且将更智能。

成本方面，当前，整体成本正在下降。

对多邻国来说，优化成本不是首要任务。目前，首要任务是为用户创造最佳体验，达到最好的教学效果和最高的参与度。

04谈竞争格局：不担心大模型和同类产品

在竞争格局方面，CEO谈到：

第一，关于如何跟大模型竞争，跟ChatGPT相比，多邻国做得非常好的主要原因不仅是教得好，而且多邻国做得非常好的主要事情是保持人们的参与度，对学语言来说坚持很重要。并且，多邻国有持续迭代的体系化的课程。

第二，有AI后学语言的没有变少。例如，在过去10年的每一次谷歌 I/O 大会上，他们都展示了同步语言翻译。他们每年都这样做，而且效果不错。但这在过去10年里一直在发生，多邻国并没有看到人们学习语言的愿望有任何下降。事实上，它还上升了。

最大的原因是，像多邻国的用户，他们分为两大类，一大类是把学习语言当作爱好的人。电脑是否能做到翻译其实无关紧要，国际象棋也是如此，电脑下棋比人类强得多，但多邻国仍然有数百万人想学国际象棋。这群人只是为爱好而学；另一大类，比如学英语的人群，他们是真想学会英语。

“我们主要竞争来自其他语言学习应用程序。但现实是，多邻国比它们都大得多。所以我们并不特别担心。在更广泛的教育科技领域，确实存在竞争，但语言学习是一个特定的领域，我们在这方面非常强大。总得来说，我们并不担心。” Luis von Ahn说。

05正在中国测试Duolingo Max，中国增长快但不会大力投入营销

英语高阶课程，世界上80%学习语言的人都在学习英语，所以多邻国开始投资于为英语学习者提供更好的教学。

多邻国今年在这方面进行了一次重大发布。现在，多邻国所有的英语课程现在都覆盖到多邻国分数130，这是可以用该语言获得一份知识型工作的水平。

目前增长最快的地区是英语学习地区，例如亚洲，不管初级还是高阶英语用户增长都很快。

从社交媒体方面来说，多邻国在亚洲当然仍在发布或从未停止发布“无厘头”内容，而且多邻国在那里也获得了更多用户。

第三季度，多邻国亚洲地区由于和瑞幸联名，与超过26000家瑞幸门店合作，在两周内售出了超过1000万杯多邻国联名饮品，带来了更好的品牌影响力。

多邻国在中国做得非常好，中国是多邻国在亚洲地区增长最快的国家。就日活跃用户而言，中国是多邻国第二大国家，并且增长迅速。目前它在多邻国业务中的占比还不算大，大约占5%-6%，但它正在增长，而且增长非常快，参与度非常高，留存率也很高。

Duolingo Max 在中国目前正在测试中，这将在几周或几个月内推出，时间未定，因为这确实取决于审批，但进展相当顺利。

中国也有一些不确定性，如政策等。所以，多邻国没有在中国营销层面投入巨额资金，但依然取得了增长。所以，中国，是一个非常好的机遇，未来依然是不会重投入。