从“产品入华”到“生态扎根”，进博会上乳企本土合作升级

11月5日至10日，第八届中国国际进口博览会如期而至，作为中国扩大高水平对外开放的重要窗口，本届进博会以“新时代，共享未来”为主题，汇聚了全球155个国家的4108家企业。

在食品与农产品展区，健康与营养成为焦点，外资乳企纷纷以科技创新为引擎，深化对中国市场的长期布局。其中，连续八次参展的新西兰乳企a2牛奶公司的动向，成为观察进博会推动产业合作与消费升级的一个缩影。

进博会不仅是商品贸易的桥梁，更是企业与中国市场深度绑定、优化合作模式的关键场景。以a2牛奶公司为例，其在本届进博会上与中国农垦控股上海有限公司签署战略合作升级协议。根据协议，双方将在原有的独家进口及分销合作的基础上，进一步拓展a2新西兰原产高端乳品中的核心品类。将更具代表性、更能体现a2高端乳制品全球创新实力的旗舰产品通过跨境电商渠道直接带给中国消费者。这一举措反映了进博会在推动外资企业从“产品入华”向“生态扎根”转型中的重要作用。

a2牛奶公司首席执行官David Bortolussi表示，“进博会不仅为我们提供了一个展示新产品和科研成果的窗口，更是一个与中国市场共建共享的重要平台。八年来，我们在这里与合作伙伴共同见证科研创新成果的加速落地，也持续推进产品与服务的全面升级。”

在本届进博会上，a2公司首次全面展示其“全家营养解决方案”，覆盖婴幼儿、儿童、成人及中老年全生命周期需求。这一布局背后，是乳业向精准营养迈进的行业趋势。

近年来，中外科研团队围绕A2型蛋白质的研究持续深化，其在改善肠胃舒适度、认知支持、免疫发育等方面的价值逐步得到科学验证。这些成果通过进博会快速触达中国市场，推动产品创新与消费需求精准对接。例如a2公司推出的首款添加HMO的婴幼儿配方奶粉、面向50+群体的中老年奶粉等产品，均依托跨境供应链实现“原罐原装直供”，体现了科研与产业链协同的深度融合。

尽管全球经贸环境存在不确定性，但进博会参展外企普遍表达了对中国市场的坚定信心。a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑强调，与中国农垦的合作“不仅是渠道扩容，更是战略协同机制的提质”。

值得注意的是，外资企业正通过“本土化创新”与“全球化资源整合”双轨并进，响应中国消费升级需求。例如，a2公司将新西兰源乳与对中国家庭健康需求的洞察相结合，通过跨境电商引入澳新本土高端产品，实现了“全球创新”与“中国速度”的有机结合。

从八届进博会的延续参与中不难发现，外资企业在中国市场的竞争已从渠道扩张转向价值共创。通过进博会，企业不仅展示产品，更通过与本土伙伴的深度合作，推动供应链优化、科研转化与品牌建设的一体化发展。

采写：南都·湾财社记者 王静娟