靠抖音卖货年入17亿元，如今要上市了，创始人究竟有多牛

谁敢想象，一家电商代运营企业也要上市了？

主打香氛洗衣液的绽家成为洗护赛道的网红品牌后，其背后的运营主体将要在港交所二次上市，不但直接撕开代理其他品牌没“钱”途的标签，也让若羽臣这家国内头部电商tp公司再次走进大众视野。

若羽臣的创始人王玉通过“代理其他品牌”＋“自己的品牌”的思路，杀出重重包围，直到开辟一条能拿到结果的路。

2025年1月至6月，自有品牌不仅变成复利品牌，而且在抖音怒赚5.67亿元，毫不客气占到全渠道61.4%。

王玉的逆袭路究竟是如何一步步走出来的？

这得从他的经历说起。

近日，若羽臣即将港股上市的消息被传开。

对这家企业而言，港股上市绝非最终目的，它更大的野心是去抢夺全球的资源。

为什么若羽臣有这个自信？

数据显示，2020年到2024年上半年，若羽臣股价一直在10元左右，没有太多起伏。

2024年下半年，其股票暴涨到512.28%，达到50元以上。

除此之外，2024年这家企业收入和纯利润都拿到不错的成绩，分别是17.66亿元和1.06亿元。2025年的纯收入将提高61%～100%。

同一时期的公司与若羽臣的成绩相比，简直是一个天上，一个地上。

宝尊电商虽然抱着阿里巴巴这条大腿，但日子却过得紧巴。近几年累计亏损13.36亿元，股价从百元跌到如今的7元，亏损率达93%。

丽人丽妆创始人黄韬被妻子在微博控诉长期不回家，之后这段离婚案经历4年才宣告结束。之后，丽人丽双的股东Milestone和Asia-Pacific二者总计减持5804.33万元，手中持股降至5%以下。

壹网壹曾经靠百雀羚出圈，打造百雀羚刷屏级现象。但如今，总收入比去年下降至14.3%。

这几家企业都是电商代运营，最终因为企业定位不同，而有着不同的业绩。

丽人丽妆可以说是在互联网起步第一批吃到螃蟹的商家。

但其缺乏忧患意识的丽人丽双却觉得背靠大牌就没有什么问题了。当国货美妆开始抢夺市场时，丽人丽双毫无战斗力。以至于后来的总收入也不忍直看。

壹网壹作为中国首家上市的代运营电商，也体现了不同的思路。

它最牛的思路是，即使亏本，也要花钱养插画团队。这一举动，壹网壹创的回报也是巨大的。它帮助百雀羚破圈，帮其创下177亿的总收入。基本上，百雀羚占壹网壹总收入三成以上。

若羽臣则走了不同的路径。收购新加坡品牌改名为“绽家”，接着在网上售卖，爆品是一个一个的出。

其自有品牌也相当争气，从2022年的1.6亿元到2024年的5亿元。而同一时期代运营却是从10亿元降到7亿元。

22岁的王玉估计也没想到，18年后他将带着自己的电商公司冲刺港股。

现在，他只是一个江西财经大学的研究生。当看到周围人每天讨论淘宝链接，还会分享购物经验，他判断出“人在哪，消费就在哪”。

于是，他折腾出校园“爱购网”出来，主要卖本土的祛痘品牌。这个平台不仅价格实惠，还有品质保证，深受同学们的喜爱，日均总收入在两三千元不等。

王玉不仅从自己捣鼓的平台赚到第一桶金，而且也给自己未来发展方向埋下了一颗种子。

2009年，毕业后的王玉也想闯一闯，他带着电商运营的经验去一线城市广州寻找机会。

之后，他接受一个不知名的祛痘品牌，用自己过往的经验，做到全网销售达到3亿元。

2011年，若羽臣当年拿下天猫“双十一”的“黑马奖”。不到十年时间，若羽臣上市深交所，“电商代运营第一股”。

之后就是大家熟悉的若羽臣这家公司。2011年，创办当年拿下天猫“双十一”的“黑马奖”。自从若羽臣运营母婴品牌哈罗拿到出色成绩后，美赞臣，合生元等公司都与其合作。

2020年深交所传来好消息，若羽臣成为“电商代运营第一股”。

2021年，电商代运营迎来了转折点。虽然市场规模比去年同一时期增长9.9%，但增速早已不如从前。

这也给王玉敲响警钟，代运营这条路已经到天花板了。数据直接赤裸裸把头部代运营企业利润扒了，不到5%。

为了解决利润被别人卡脖子的难题，王玉收购了国外品牌植萃，并改名为“绽家”。

他把洗衣液做成香水平替，变成家清赛道的泡泡玛特。

在同领域的大牌还在卷着如何低价卖出产品的时候，王玉早已玩出了花样。

大家先看一个张家与伊能静合作的广告脚本先。

“我不是旺夫，而是旺旺本身，谁跟我在一起都会旺。自从用了绽家，一打开门，白兰花的香气让我感受到家的味道。老公都会说我很会理家，家里有女主人的味道。看，味道会是一个家的回忆，也是女主人对这个家的爱，更是自己对自己的宠爱。”

在绽家的广告中，洗衣液不是主角，而是背后女主人对生活用心的爱，构成家人们共同的回忆。

用制造场景激发消费者的隐藏情绪，从而感性购买。

2022年，若羽臣又推出美容品牌“斐萃”。

而斐济直接在2024年总收入突破5亿。就连一个行业的操盘手都被震惊：“8月交易总额1.59亿，差不多赶上今年上半年总和。爆品量起来速度太恐怖了”。

看似光鲜背后的若羽臣，实则隐藏了很多会暴雷的问题。

它的自有品牌并没有完善的生产链条。也意味着合作的厂商如果没有达到监管局标准或者断货，将严重影响若羽臣产品的质量和销售，甚至造成更大的损失。

以及若羽臣营销开支是大幅度提升。2025年营销开支同比暴涨124%，占总收入的45%。

看似光鲜背后的若羽臣，实则隐藏了很多会暴雷的问题。

它的自有品牌并没有完善的生产链条。也意味着合作的厂商如果没有达到监管局标准或者断货，将严重影响若羽臣产品的质量和销售，甚至造成更大的损失。

以及若羽臣营销开支是大幅度提升。2025年营销开支同比暴涨124%，占总收入的45%。

而研发仅有1644万元，占总收入的1.25%。

这么一对比下，若羽臣自有品牌业务仍需加强对科研的投入，而非只单单注重营销。相关资料显示，若羽臣负责销售的人员有705人，而研发部门仅有56人，占比不到公司总人数10%。

若羽臣不禁撕去中国代加工企业只会干苦活，拿最少的钱的标签。而且给出一个新的打法，经营会讲故事的品牌。

这个做法让世界看到，中国的品牌价值很贵，而非只会做便宜货。

数据表明，2023年中国自有品牌电商市场为4077亿元，2024年达到5000亿元。预计2028年将达到5862亿元。由此可见，电商自营品牌已经被市场逐渐认可。

王玉曾说：“做企业好比种树，代运营是树干，要打牢基础，而自有品牌是果实，果实的好坏取决于基础的牢固。”

如今，若羽臣即将港股上市，再一次证明，不会给疗愈价值的品牌不是好品牌。

参考资料

1.蓝鲸新闻：《在广州卖低配香水的若羽臣，盯上贵妇的钱包》

2.单行科技：《六大电商代运营上市公司2024年报PK：宝尊领涨、丽人丽妆大幅下滑》

作者：撒欢

编辑：歌