从大厂出走的 95 后，靠磁吸暖手宝破局，双 11 狂销六万单

作者 |尔尔‍‍‍

编辑 | 车卯卯

小物件的大生意‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

双 11 的购物车里，家电、数码、服饰这些 “大件” 总占着 C 位，但一个年轻人，却通过科技创新和在抖音“听劝”，把暖手宝这种小物件，做成了大生意。

用户吐槽 “暖手不均，一只手热一只手凉”，他就研发出一分为二的铝合金磁吸设计；担心 “蓄电差，出门用不了两小时”，他就升级 3C 大电芯加长效续航；嫌 “没质感，像廉价玩具”，他就打磨亲肤外壳还加了显示屏，把 “用户想要的温暖”，代替了 “市场将就的冷漠”。

数码品牌 “有厘头” 的磁吸暖手宝，去年冬季爆卖 10 万单，今年抖音电商“双11好物节” 刚上线不到10天，就交出超六万单的亮眼成绩。

这一双 11 爆品的背后，藏着 95 后创始人李君鹏十年的创业轨迹。从广东江门走出的他，带着 “连续创业者” 的韧劲，用两年时间让 “有厘头” 品牌在抖音电商创下上千万成交金额，也悄悄改写着暖手宝市场的 “低质将就” 的僵局。

一个连续创业者的“有厘头”实验

李君鹏的创业故事，要从广东校园里的一间小工作室说起。大二那年，他带着几个同学创办自媒体公司，主打公众号运营，体验了一次创业的挑战。这段 “从 0 到 1” 的经历，虽然没怎么挣到钱，但让他摸清了 “以用户喜好定内容” 的逻辑，也在心里埋下了 “做能触达人心的产品” 的种子。

2019 年底，李君鹏揣着对电商行业的好奇，进入了一家大厂从事运营工作。那段日子像打开了新世界的大门，他亲眼看着不少商家从一两个人的小团队起步，靠着清晰的规划从 0 做到单场百万销售额。

自己去创业的想法越来越强烈。2022 年 4 月，离职后的李君鹏和大学同学一头扎进了创业大潮。刚开始的路没那么顺，他们没想着自己做原创产品，而是先从直播做起 ，挑选一些年轻人喜欢的 “新奇特” 产品售卖，李君鹏当主播，搭档做中控，整个团队就两个人。

从晚上 12 点一直播到凌晨 3 点，直播结束还不能歇，两个人得马不停蹄地打包订单，常常忙到凌晨四五点，累得倒头就睡，“跟很多电商卖家一样，都是从打包发货的苦日子里熬过来的”。

就这么一边直播一边摸索，时间转眼到了 2023 年。一次偶然的观察，让他们嗅到了新的机会：冬天的保暖产品需求格外集中，尤其是 2023 年底那波 “东北热”，全国各地的人都涌去哈尔滨玩雪，零下几十度的严寒里，保暖成了刚需中的刚需。

他们当即决定进入暖贴、传统暖手宝这些 “两季品” 的赛道。

起初卖的都是别人工厂生产的成品。没想到市场反馈出奇的好，贴在身上的暖宝宝、朴素的普通款暖手宝，一到冬天就销量暴涨，这也让他们彻底坚定了 “深耕保暖类产品” 的想法。

不过，彼时的暖手宝市场，早已被 “无厘头” 的乱象填满：5 元产品用几分钟就降温，塑料外壳冷得硌手，回收电池的隐患像颗 “定时炸弹”。2024年的夏天，一个意外发现点燃了李君鹏的灵感，他看到磁吸暖手宝在国外卖得火爆，这种能拆分、更灵活的设计，在国内市场还几乎是空白。“重新定义暖手宝品类” 的念头，像一道光突然照亮了前路。

他立刻带着团队跑遍了深圳消费电子产业带，从电芯到外壳，每一个部件都死磕细节。电芯坚决选用 3C 安全款，绝不拿用户的安全换低价；外壳放弃了廉价塑料，转而选用导热均匀的铝合金，只为让用户握住时能感受到通体的暖意。一番打磨下来，产品成本比同行高出了 20%，但李君鹏一点不心疼。

这份较真没白费。2024 年双 11，这款一分为二的磁吸暖手宝在抖音电商横空出世，直接卖出十万个，成了当年冬日里的现象级爆品。

当时市面上的暖手宝清一色是单个设计，李君鹏在抖音发布的“为什么要把暖手宝做成一分为二的设计”视频中介绍道：分体式设计意味着在寒冷的街头把手揣进口袋里，两只手都能暖到。普通暖手宝只能单独使用，而它可以给你双倍的温暖。设计直击消费者需求、简单直白的讲解，让视频播放量很快破了千万。第一批试水的 200 个暖手宝，一小时就卖空了，评论区里满是 “早该有这样的设计了”“求补货” 的呼声。

“现在单边续航最长能到 3.5 小时，要是用完主机换副机接着用，总时长能达七个小时。” 聊起产品，李君鹏满是底气，“我们把单边电池容量做到了 3000 毫安，就是要彻底解决用户‘续航焦虑’，让暖手这件事，能踏实撑完整整一个下午。”

用 “哇塞感” 破局，

引领 “无厘头” 市场

对李君鹏这样的年轻创业者来说，做产品的核心早已不只是 “能用”，而是要让用户拿到手就忍不住说 “哇塞”。这种 “哇塞感”，恰恰戳中了当下大众的消费新趋势，如情绪价值、趣味性、获得感这些 “正向反馈” 需求，和实用功能一样重要，让许多平平无奇的日用品被激发出全新活力。

他们的创业思路格外清晰，不向行业乱象妥协，而是在通过抖音直接得到用户反馈，挖掘他们的隐藏需求，再进行“听劝”，把需求一点点转化为产品亮点。

今年新增的数字显示是听了抖音评论区里用户的建议“想知道还能暖多久”，而额外升级的跑马灯设计是“希望颜值再高一点”，在李君鹏看来：“用户的每一条评论，都是产品升级的线索。” 这些消费者的真实反馈，点点滴滴最终都变成了产品的亮点。

用“好内容”来吸引用户关注，则是让这些好产品被看见、被喜欢的最佳路径。李君鹏深谙此道，围绕 “温暖陪伴” 打造的内容，总能精准戳中用户的情感共鸣。

“当然幸福啊！天刚冷就收到了男朋友送的分离式暖手宝。”短短两句文案，用情侣间的细腻关怀引发年轻人对 “被爱的人惦记” 的向往，评论区有 “@对象” 的互动刷屏，也有用户为蓝粉色的颜值心动，直接带动产品销量翻倍。

他注意到有电竞党用户在评论区留言：“打游戏时也需要分离式的磁吸充电宝”，便迅速拍摄了一条电竞场景专属用法的视频。既满足了女生给电竞男友送贴心又有新意礼物的需求，让男友感受到 “被懂、被关怀”，也让女生收获 “送对礼物” 的成就感，再次引爆话题热度。

这正是抖音电商上内容与消费的奇妙化学反应：不是硬推产品，而是用场景化内容唤醒需求，用情绪价值打动用户。当 “实用” 之外的 “增益” 需求被越来越多人重视，像磁吸暖手宝这样既解决实际痛点，又能带来情绪满足的产品，自然能在市场中脱颖而出。

这款磁吸暖手宝的爆火，不仅让李君鹏站稳了脚跟，更悄悄改写着深圳小电子产品产业带的生态。此前，当地不少工厂做暖手宝都陷入 “低价走量” 的惯性里， 电芯挑成本最低的，外壳选最廉价的，只追求短期出货量，却忽略了产品本身的品质与用户需求。

而当 “有厘头” 凭借高品质产品在市场上卖爆，这份成功像一颗石子投入产业带的池水中，激起了连锁反应，越来越多厂家开始主动在抖音电商上研究 “需求驱动产品” 的思路，重新思考生产与消费的关系。

“以前是工厂做什么，商家就卖什么；现在是用户要什么，我们就做什么。” 看着产业带里的变化，李君鹏忽然意识到，自己不仅打造出了一款受欢迎的好产品，更给这片习惯于传统模式的行业，带来了一点 “不一样” 的可能 —— 一种从 “拼低价” 转向 “重价值”、从 “生产导向” 转向 “用户导向” 的新可能。

从工厂到品牌，

在抖音电商完成“品牌心智渗透”

“我想做的，不是跟风追逐热点、只图短期效益的品牌，而是能沉下心打磨产品、真正重新定义品类价值的品牌”。 这份对长期主义的坚持，最终催生出了 “有厘头” 这个带着温度的品牌名字。

在李君鹏和团队看来，生活里总有一些 “不够贴心” 的时刻。于是，一群同样 “不想将就” 的年轻人聚到了一起，他们坚信 “美好生活自有其逻辑与头绪”，而 “有厘头”，就是要在平凡日子里，为大家找到那抹不同寻常的灵感与温暖。拒绝平庸、专注细节，成了这个年轻品牌最鲜明的底色。

这份对 “好产品” 的执着，最终落在了一个小小的磁吸暖手宝上。

谁也没想到，这个印着 “有厘头” logo 的产品，不仅凭借独特设计赢得了用户喜爱，更让品牌迈出了关键一步。从过去 “按订单来生产工厂货”转向 “打造有辨识度的自有品牌”。而在这场跨越中，抖音电商成了不可或缺的重要推手。

对新品牌而言，起步阶段最核心的挑战，是让更多人 “看见并了解产品”。李君鹏回忆，磁吸暖手宝刚推出时，曾考虑过布局线下渠道。 只是对初创品牌来说，线下渠道需要长期的资源积累与精力投入，想快速让产品触达用户并不容易。

转机出现在抖音电商。在这里，短视频和直播成了产品与用户沟通的 “敲门砖”：镜头前，磁吸暖手宝的圆润弧度、蓝粉渐变的清新颜值、一吸即合的便捷设计，还有揣进兜里毫无负担的轻巧感，都能被用户直观感知；

直播时，主播随手演示 “拆分就能当充电宝”“数显屏实时看电量” 的细节，把产品优势实实在在展示了出来，比再多文字描述都更有说服力。“用户能清楚看到、感受到产品的好，我们想传递的价值，自然更容易被认可。” 李君鹏说，这种 “看得见的信任”，恰好符合了新品牌初期需要快速建立认知的需求。

更让他惊喜的是，抖音电商带来的不仅仅是销量的提升，更帮助品牌建立了在消费者心中的一份认可。 这份转变，在今年双 11 期间尤为明显。

“还没到暖手宝旺季，平时推产品的转化率也就20%，可一赶上双 11，用户愿意买单的劲儿能翻一倍。”李君鹏太清楚这个节点的分量 。对 “有厘头” 来说，双 11 从不是单纯 “清库存、冲销量” 的促销期，而是让磁吸暖手宝真正走到消费者面前的 “关键窗口”。

10月9日，抖音电商正式启动“双11好物节”。在双 11 预售开启前，他发现后台多了不少 “认准有厘头” 的订单：有人留言 “等你们家双 11 活动好久了”，有人直接拍了预售款，根本不是冲着 促销便宜来的。这意味着，“有厘头” 不再是 “卖暖手宝的”，而是成了用户心里 “靠谱暖手宝” 的代名词。

为了接住这份认可，李君鹏在今年双 11 特意增加了自家店播的频次，没想到成了提升热度的关键。直播间里，老用户带着新用户来看“新款升级版的设计”，新用户被品牌故事打动，一场播下来，品牌搜索量直接涨了三成。双 11 期间，这些精准流量没有变成 “一次性订单”，反而成了更长期的“品牌潜在用户”。

像李君鹏这样，在产业带深处将“中国制造”送达消费者的商家，既是老板，也是“了不起的中国厂长”。“双11好物节”期间，抖音电商也为这些“了不起的中国厂长”提供了专项扶持，鼓励更多厂长走进直播间，出现在镜头一线，介绍自家产品，为消费者提供源头好物。

截至11月3日，已有583名厂长报名参加活动，带动这些商家的整体成交额比去年同期增长65%。

他们也积极参与了抖音电商联合字节跳动公益平台发起的温暖季爱心好物计划，将部分收益用于黑龙江边境儿童购置过冬温暖包。

从最初担心 “新品牌没人认”，到现在 “有厘头” 成了不少人冬天的 “刚需选择”，李君鹏越来越清晰地感受到：抖音电商不止可以帮助商家销售，更是帮新品牌 “扎根” 的土壤 。它让更多的好产品被看见，让品牌故事被记住，更让 “从工厂到品牌” 的路，走得比想象中更顺、更稳。