海外刷榜、国内日耗百万，新爆款居然是个“素材王”

低调的长沙游品，在IAA赛道已经称得上是硕果累累。自2019年成立以来，该公司专注IAA小游戏开发，紧跟市场趋势，围绕着模拟、益智、RPG等不同赛道和收纳、逆袭、文字、背包等多种题材，推出了《荒岛求生模拟器》《进击的汉字》《收纳物语》《我养你啊》《吃不到我吧》等诸多热门爆款。

前段时间，该公司再发喜报，官宣旗下小游戏《看谁能打过》日消耗突破了100万。且据引力引擎统计，这款小游戏最高拿下了微信畅玩榜第25名的好成绩。

并且该游戏在今年6月份上线海外市场后（海外服名为《cell survivor》），也有非常亮眼的市场表现，尤其是在日本地区，9月份成功冲上免费游戏榜单TOP10以后，连续在前十席位稳坐了1个月之久，且截止今日，该游戏依然位列榜单TOP30，表现出了突出的市场竞争力。据点点数据，该游戏目前在海外商店的下载量已超580万次，收入也达到了157万美元。今天，我们就来聊聊这款在国内外都非常受欢迎的产品。

肉鸽“打龙”游戏

相信不少玩家进入这款游戏，都会产生一种似曾相识的感觉。

一条长龙沿着既定轨道盘旋而出，一节一节的身体上面标注着不同生命值，玩家必须通过攻击它们来缩短大龙长度，从而避免大龙攻入我方领域。这个画面和设定，是不是像极了经典游戏《祖玛》，只不过经典的《祖玛》是同色消除的弹珠玩法，而这款则是纯数值的塔防游戏。

《祖玛》

不出意料的是，这款游戏也融入了小游戏“标配”的肉鸽元素。大龙部分身体上会有宝箱标志，打掉对应身体后，就能触发常规的三选一的肉鸽选项，玩家可以借此解锁新的技能或增强技能属性，完成技能构筑提高输出数值，用以对抗后续越来越“硬”的身体。最终，只要整条长龙身体都被击破即可通过关卡；同时，如果一不小心让大龙挺进我方地盘，则闯关失败，游戏结束。

在每个关卡中，大龙的走位不同，我方角色可移动的范围也不同，因此玩家需要根据每个关卡情况，利用不同的技能组合和即时反应，灵活应对不断逼近的大龙。比如在有的关卡中，大龙从上方盘旋而下，玩家只能在安全线内左右移动，此时的塔防对抗方位类似于“靶心like”，优先选用单向出击的武器或技能更为有效；而在有的关卡中，玩家站在地图正中间无法移动位置，只能靠旋转靶位进行输出，大龙将通过环绕的方式逐步逼近，这时候选择四方发散式输出武器，更能提高攻击效率。

随着对局持续推进，玩家将获得非常直观的成长反馈。游戏早期，盘踞在屏幕中的蜿蜒大龙逐步逼近，拉满了压迫感；不过只要技能Build升级到一定阶段，满屏的技能特效和不断跳跃变化的敌方生命值，能给玩家带来“割草”一样的爽感冲击。

整体来看，该游戏的局内策略空间较低，玩家可控的主要策略点集中在技能流派构筑和即时策略上面。且其局外养成的深度也非常有限，主要围绕着角色基础属性升级和武器（技能）升级两个部分展开。在对局结束后，玩家可以使用对局奖励的金币，对攻击力、暴击和冷却等角色基础属性进行提升，同时升级角色对应等级；当角色突破一定等级或者通过一定关卡，就能够解锁更多不同武器，玩家可以在对局之前，在武器库中选用8种武器上阵。

这也意味着，在对战之外，玩家只需要合理分配资源，对角色属性和武器进行逐步升级，就能够有效提高输出效果，更好应对更多关卡的挑战。相比于其他中度休闲游戏，这款游戏只有两个模块的养成设计称得上是精简，长线和深度似乎并不是这款游戏的主要卖点。

并且从买量方面来看，该游戏在海外市场的爆款素材，也多是呈现核心玩法的实况视频。能够看出，《看谁能打过》最吸引玩家的部分还是祖玛+塔防肉鸽的核心玩法。

图源：App Growing Global

当然，这款游戏并不是此类玩法的首创。在它之前，早有一款与其玩法一模一样的产品《打了个龙》，冲上过微小畅玩榜TOP10。不过《看谁能打过》在前者基础上，通过“细菌”题材和精致的美术UI包装游戏视觉效果，同时提高肉鸽选项中的属性数值提升效率，将游戏的爽感又提升了一个层次。两款游戏的先后冲榜，足以证明“打龙”玩法的潜力。

《打了个龙》

用买量素材做游戏

再往前追溯的话，实际上在这两款小游戏还没诞生的时候，“打龙”的玩法就已经活跃在买量市场上了。通过查询AppGrowing Global也能看到，早在2023年，Tap4Fun的SLG游戏《Kingdom Guard》就集中放出了一批“打龙”的素材，并且在那个时候，这些素材就已经表现出了突出的曝光和吸量优势。

将游戏做成买量素材很常见，而将热门买量素材做成游戏也不算新鲜。游戏厂商制作买量素材的关键就是要“吸量”，因此能够在市面上频繁出现的素材，就是在市场验证下最能吸引玩家眼球的内容，因此以这些素材为原型制作游戏产品，也就成了更多开发者们“抄近道”的找灵感方式。

除了我们今天聊的“打龙”之外，榜单上的很多热门游戏实际上都是从一个个“素材”演变而来的。比如在微信畅玩榜TOP5的《密室出逃》中，被关在密室中的国王面临危险，玩家必须通过消除为国王开辟出一条生路——这正是许多三消、RPG游戏都曾在制作素材时使用过的“密室消除”玩法。

除此之外，爬塔、抽签子、救狗、倒水、数字门等等，经常被其他品类的游戏用作吸量素材，而他们自成一款游戏的时候，也能获得相当不错的市场成绩。

更有意思的是，还有开发者将这些活跃在广告市场的玩法集中在一起，做成了一款独游《我们把似曾相见的「那些游戏」都做成了火柴人，可是你又能否成功过关呢？》，获得了超1000个玩家评价，且其中好评占比超过了72%。

小游戏的吸量效果极佳，好到不少开发者会用 “挂羊头卖狗肉” 的虚假广告来引流。市面上很多小游戏广告，点进去却是常规的卡牌、SLG 或 RPG 游戏。在以上这款独游评论区里，也随处可见玩家对这类虚假广告的抱怨——大家被广告吊足了胃口，甚至愿意花钱来体验广告里的内容。

所以正如一个玩家所说的：明明已经知道玩家想玩什么了，为什么不直接将其做成一款游戏呢？

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