下一阶段家电市场争夺的周期性机会

市场是开放的，需求是动态的。对于家电产品的主流消费来说，无论是新增，还是换新，都是稳定的、持续的。所以，接下来家电厂商在一线市场争夺的周期性机会，多且明显。

池栾撰稿

目前，抛开家电厂商没有决定权的“国补政策”何时恢复正常等问题，对于一线市场来说，更多厂商最为关心和关注的，则是一线市场上可以抓住的商业机会，还有哪些？还有多少？

在家电圈看来，从7月以来，到双11大促即将进入尾声，整个家电市场的出货并没有那么夸张的差。事实上，不管是海尔、美的、海信、长虹、格力、TCL、方太、老板、华帝、小熊等家电品牌，还是天猫、京东、苏宁易购、拼多多等家电渠道，一直处在市场推广、卖货的持续抢夺中，需求一直处在稳步放量之中。

与去年同期的市场规模高位相比，下半年以来家电市场的出货量，出现部分的回落和调整，这是正常的商业现象。同时，让一些家电厂商最为头疼的则是竞争白热化之下的利润下行，也是短时间经营转向的必经之路。在家电圈看来，家电市场的基本盘很稳，家电消费的周期性机会明显。

具体来看，接下来一段时间，特别是从11月至春节前的3个多月时间里，对于家电市场上的众多企业和商家来说，家电圈认为，至少有三个方向的周期机会，关键看洞察力和执行力。

一是，不对等格局下的错位竞争。今年以来，家电一线市场的竞争和抢夺，基本上每逢重要大促节点，618、双11等都是头部大企业和大商家的“独角戏”，即不超过20家企业和商家，抢夺了超过80%的市场份额和商业机会。

在这种不对等竞争中，众多的中小家电企业和商家，可以说常年习惯了“夹缝中求生存”，普遍选择了错位竞争。即在主要家电厂商火力全开的时间点，普遍观望和等待，在主要厂商调整和复盘的时候，积极进攻和抢夺。

比如说，双11大促，今年超过八成的中小家电厂商选择观望，而不是参战。原因就是为了保存实力和有限资源。但是，双11之后，主导竞争的大中型厂商都会进行一轮调整，那么就到了中小厂商表现的时刻了。

此外，包括大中型家电厂商们日常“不关注、不重视”的细分市场、特殊领域市场，以及工业化、商业化等细分市场，都是中小厂商可以选择的“错位竞争”机会。比如，各种高校、公寓、经济型酒店的专业洗衣房存在的洗烘商业机会，大型长途客车、货车上存在的车载空调、微波炉、电火锅等机会。

错位竞争的本质，对于所有厂商来说，就是不要拿自己的软肋跟对手的硬实力较量，而是要寻找同行的短板，以及同行看不到、没注意的专业和细分市场，将企业的能力在某一市场领域和细分品类上放大做强。

二是，政策调整期下的空档竞争。进入下半年以来，家电国补政策在多地进入了调整期，主要表现就是“限时限量发券”以及“摇号发券”，带来的结果则是一线市场竞争陷入了一轮动荡。很多头部家电企业和商家，比如美的、海尔，以及京东、天猫等，纷纷在国补政策之外，推出了“企业自补”政策，希望可以稳步推动消费市场的激活。

不过，众多中小厂商对于这段时间的“国补”政策调整期，内心却非常期待。主要原因，就是头部家电厂商没有了国补政策的强势助力，一线市场的竞争和抢夺回归了常态化，那么中小厂商的优势就会出现一定的经营恢复。

目前来看，在2025年国补政策年底到期之前，这段时间正是众多中小厂商们，在一线市场上主动抢夺的最佳窗口期。一大批的中小厂商必须要加快步伐，在这一轮政策的调整期发挥自身的价格等市场优势，从大中型厂商手中抢到一些市场蛋糕。

任何产业政策的推出和实施，都会出现调整引发的动荡期，也会出现退出后的缓冲期。对于家电厂商来说，这就会催生更多的产业和市场拐点，从而找到市场抢夺的机会点。必须要承认，国补政策实施最大的受益者是头部厂商，会让这些企业的精品和新品价格优势进一步放大，缩小与中小厂商的产品价格差。在产品价格差不多的市场上，消费者肯定会选择大品牌的产品，而不是中小企业。

所以，利用每一次的政策调整期与退出期，中小家电厂商反而能获得发展的全新商业机会。前提是，中小厂商必须要做好充分的准备，才能实现精准的抢夺。

三是，淡季旺做逻辑下的逆势竞争。家电产业不同于其它产业，家电厂商也不同于其它厂商，原因是产业经历了长达40多年时间的考验，厂商更是经历了持续多年、多次的风吹雨打，拥有充足的实力，也有充分的准备，还有“长期主义参与竞争”的战略定力。所以，不管是大厂商，还是小厂商，都不害怕竞争，相反很善于搞“逆势竞争”。

长期以来，经历过“淡季旺做”洗礼的家电厂商，最习惯的就是“逆袭”和“偷袭”。除了在市场销售的旺季拼命冲刺，更多的时间则是在占据更长周期的市场淡季，寻找突破的机会。特别是对于那些缺少品牌、产品等拉力的中小厂商来说，只能采取“以小博大”的经营策略。简单来说，就是在大厂商们打瞌睡、休整或者放松时，集中发力。

当家电产业稳步走向成熟时，所有厂商心里清楚，留给一些中小厂商投机性的空间和机会，会越来越少。这个时候，家电厂商必须要“真刀真枪”地去战斗，“淡季旺季”的核心逻辑，就是在很多厂商不看好、不拼命、不冲刺的时间里，一部分厂商逆势而动。所以，市场需要信心，很多中小厂商更需要信心，这个时候真的是“信心贵过黄金”。

最近几年来，面对市场、消费和竞争的变化，很多家电厂商喜欢将“做难而正确”的事情，挂在嘴上。家电圈理解，这是企业对外宣传的口号和追求的目标，但并没有真正落到实处。但是，对于接下来的一线市场抢夺，特别是有限的机会空间、动态出来的细分机会等，只有那些有准备、有应对的厂商，才能把握住。

最后，提醒所有的家电厂商，对于用户来说，最好的商品，一直是真诚到永远的品质服务和用户体验；最有价值和最有意义的事情，永远是获得用户的信任！

‍声明：家电圈所有原创文章，未经授权一律严禁转载