百联股份：聚焦精品奥莱、聚焦高质量发展、聚焦头部效应

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长歌为序，和鸣为章。由【赢商网】主办的中国奥特莱斯领域最具生态价值和影响力的行业年度盛会——2025中国奥特莱斯·西湖论坛于2025年11月6日在杭州城中香格里拉隆重举办。本次盛会以“长歌有和”为主题，全国各地优秀的奥莱开发商/运营商、项目、品牌商大咖、行业专家学者共聚西湖畔，共奏奥莱产业长歌，共谋破局之道，引领行业迈向提质增效的黄金纪元。

11月6日主论坛上，百联股份总经理曹海伦带来《聚焦精品，聚焦高质量，聚焦头部：奥莱行业的确定性导航与百联实践》的主题演讲，指出在当前市场环境中，中国奥特莱斯业态正展现出显著的“确定性”增长潜力，同时他也分享了百联股份作为行业头部企业的战略思考与实践路径。

行业新阶段：从“百花齐放”到“强者恒强”

数据显示，2024年7月至2025年6月，全国205家品质化奥特莱斯总销售额突破1800亿元，同比增长8.9%，客流量近9亿人次，同比增长12.5%，增速显著高于购物中心与传统百货，展现出强劲发展势头。

百联股份分析认为，三大趋势正推动行业走向集中与升级：

头部效应加速显现。六大奥莱连锁集团的销售额占全国总量的61%，马太效应日益显著。

名品折扣模式持续为核心竞争力，奥莱角色向“休闲度假目的地”升级。

中国市场的独特潜力与窗口期。对比美国、日本等高度集中的市场，中国奥莱行业格局尚未定型，为头部企业提供了一个通过模式升级、战略并购来抢占市场份额的黄金窗口期。

基于此，百联股份判断中国奥莱行业已从“百花齐放”的规模扩张期，进入“强者恒强”的高质量发展新阶段。

“导航系统”：战略框架与五大竞争优势

为应对行业竞争，百联股份以“八大增长模块+三项成长根系”为战略框架，持续强化五大竞争优势：

》品牌：深厚的基因与前瞻的矩阵

依托百货基因，百联股份与超过1000家国内外知名品牌建立了稳固的合作关系，名品合作体量在国内居于领先地位。如今，百联奥莱已不再是简单的品牌集合地，而是通过构建“全球首店+区域首店+概念旗舰店”三级品牌矩阵，确保商品的独特来源与对消费者的持续吸引力。

》商品：精准布局与极致密度

在商品组合上，百联奥莱精准地以运动户外作为引流担当，以国际轻奢名品满足主流消费需求，同时积极引入首发商品，也证明了其作为新品首发渠道的强大势能。

》运营：精准协同与价值共创

运营能力最终体现在财务数据上。今年上半年，百联奥莱板块营收近8亿元，毛利率高达79%，是其卓越运营能力最直观的体现。此外，百联奥莱启动了品牌联合生意计划，设立百万级别“共赴基金”，成功撬动25个品牌开展了98场营销活动，活动期间业绩同比提升19%，实现了与品牌方的价值共创。

》产业与资本：领先的资产闭环探索

在产业与资本层面，百联已构建起“公募REITs+类REITs”的多层次资本体系，初步打通了商业不动产“投、融、建、管、退”的全生命周期闭环。去年成功上市的华安百联消费REIT，作为上海首单消费基础设施REITs，为行业的资产模式创新提供了领先范本。

》先发优势与客户心智：从购物场所到“微度假”目的地

从打造国内第一家小镇形式的国际化奥特莱斯开始，百联便具备了先发优势。以标杆项目青浦奥莱为例，其客户构成中，海外及外地客源占比高达40%，展现出其作为区域性商业地标和旅游购物目的地的强大吸引力。通过多年“商旅文体展”的深度融合，百联奥莱成功在消费者心中将自身与“微度假”画上了等号，其客单价高达千元/笔，精准契合了中产家庭对一站式高品质休闲体验的核心诉求。

未来蓝图：内生与外延双轮驱动

基于坚实的差异化优势，百联股份绘制了清晰的未来增长路径，即“内生型增长”与“外延型拓展”双轮驱动。

内生增长方面，核心在于对现有项目的精耕细作与价值重塑。

旗舰项目上海青浦奥莱的二期扩容是重中之重。该项目预计2026年竣工，总体量将达20万平方米，新增100个品牌。其亮点不仅在于商业面积的扩大，更在于战略级的体验升级——规划超过70%的建筑体量（约9万平方米）用于建设智能停车场，旨在彻底解决“停车难”痛点，并深度融合江南水乡文化。目标打造“亚洲首选”奥莱，锚定“规模容量、集客能力、品类多样、中国名牌、盈利能力”五个第一和“国际名品领先”的全方位领先地位。此外，济南、杭州等地的项目也在持续扩容升级，显示出清晰的业务梯队和强大的异地复制能力。

外延拓展方面，则展现了百联模式创新的灵活性。

其一是打造“文旅融合”典范——成都百联奥莱。作为西南首店，它将是全国首个“熊猫主题公园漫步式奥莱”，距成都大熊猫繁育研究基地南门仅200米。项目旨在构建“熊猫IP互动地标+川潮风尚集合+烟火玩转之地+公园漫步空间”四大场景，打破商业与公园的边界，重塑奥莱体验。其二是通过“轻资产与并购”的敏捷路径，利用合作开发与Pre-REITs基金收并购，以更低风险、更高效率的方式进入新市场，加速全国化布局。

面对行业从规模扩张转向质量决胜的态势，百联股份聚焦精品奥莱、聚焦高质量、聚焦头部效应，持续强化百联奥莱的竞争优势，秉持长期主义，坚守精品与体验的初心，发力首发与服务创新，通过内生与外延型增长，夯实微度假定位，拓展轻资产路径；助力中国奥莱产业迈向高质量与可持续发展的新阶段。