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今年最明显的感受,是客户资质越来越差,能做的产品却越来越少。
资质好的、征信干净的客户,银行早就抢走了。愿意找中介的,大多查询多、负债高,条件一般。这不是偏见,是现实。
现在几乎每一家银行,只要某个产品上线几个月,政策就开始收紧。一开始还能试试,过一阵子就关上了门。
很多银行现在只对国企、事业单位这类优质单位开白名单,普通单位想进件?门槛高得吓人。原因很简单:逾期的人太多了。
逾期一多,银行就紧张。一紧张,限制就来了。后面的人,自然就更难贷到款。
不少银行的白名单,现在几乎加不进去。有的商业银行干脆只做优质单位,或者全面转向线上,连线下沟通的机会都不给。
能靠人为操作的空间,越来越小。
我刚入行那会儿,主管常讲一句话:贷款是会上瘾的。
那时候银行政策松,超前消费很容易,客户只要愿意来,我们基本都能帮上忙。现在真不行了,好时光一去不复返。
而且很多人一旦掉进贷款的坑,征信只会越来越差。贷款本该是低频行为,可在网贷的世界里,不少人一个月就得借一次,不然就得逾期。
可征信查询是有代价的。申请多了,记录花了,银行更不敢放款。
于是客户只能找中介。可很多时候,连我们也没办法。不是不想帮,是真的帮不了。
所以我现在能成的单子,要么是房产抵押,要么是陪跑很久的债务重组。纯信用贷?基本都是老客户,愿意听建议、自己养征信的那种。
行情就是这样,大浪淘沙。
常有新人问我:这行还能干吗?我怎么回答?
我一般就说:先去一家公司上三天班,很多问题自然就明白了。
想得再多,不如真的去做一做。
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