广东
今年最明显的感受，是客户资质越来越差，能做的产品却越来越少。
资质好的、征信干净的客户，银行早就抢走了。愿意找中介的，大多查询多、负债高，条件一般。这不是偏见，是现实。
现在几乎每一家银行，只要某个产品上线几个月，政策就开始收紧。一开始还能试试，过一阵子就关上了门。
很多银行现在只对国企、事业单位这类优质单位开白名单，普通单位想进件？门槛高得吓人。原因很简单：逾期的人太多了。
逾期一多，银行就紧张。一紧张，限制就来了。后面的人，自然就更难贷到款。
不少银行的白名单，现在几乎加不进去。有的商业银行干脆只做优质单位，或者全面转向线上，连线下沟通的机会都不给。
能靠人为操作的空间，越来越小。
我刚入行那会儿，主管常讲一句话：贷款是会上瘾的。
那时候银行政策松，超前消费很容易，客户只要愿意来，我们基本都能帮上忙。现在真不行了，好时光一去不复返。
而且很多人一旦掉进贷款的坑，征信只会越来越差。贷款本该是低频行为，可在网贷的世界里，不少人一个月就得借一次，不然就得逾期。
可征信查询是有代价的。申请多了，记录花了，银行更不敢放款。
于是客户只能找中介。可很多时候，连我们也没办法。不是不想帮，是真的帮不了。
所以我现在能成的单子，要么是房产抵押，要么是陪跑很久的债务重组。纯信用贷？基本都是老客户，愿意听建议、自己养征信的那种。
行情就是这样，大浪淘沙。
常有新人问我：这行还能干吗？我怎么回答？
我一般就说：先去一家公司上三天班，很多问题自然就明白了。
想得再多，不如真的去做一做。
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