再创新高！长江商学院八篇案例获2025拉姆·查兰管理实践奖

近日，《哈佛商业评论》中国年会揭晓了第九届“拉姆·查兰管理实践奖”。由长江商学院案例中心选送的八篇案例荣获2025年《哈佛商业评论》拉姆·查兰管理实践奖多个奖项。

此次获奖的八篇案例分别是：

《京东方战略升维——第N曲线》

《三一力好：B2B渠道代理企业的客户结构重构与营销模式转型实践》

《极氪汽车：开辟新能源第三赛道》

《杰克品牌全球化实践：以能力构建为路径的出海模型》

《WOOK：东南亚品牌出海与新零售先锋》

《晶科能源：全球化探索之路》

《跃盟科技：智能体架构驱动AI大规模商业落地》

《“情绪价值”驱动创业创新，解析“好望水”的发展路径》

此外，长江商学院案例中心获伯乐奖。

01

京东方战略升维——第N曲线

陈炎顺

京东方科技集团董事长

长江商学院EMBA校友

由长江商学院经济学教授李伟指导，院长助理邹宇峰、案例中心高级研究员李梦军撰写的案例《京东方战略升维——第N曲线》荣获

2025拉姆·查兰管理实践奖全场大奖

案例简介

在大众的普遍认知中，京东方还是一家显示行业龙头企业。从1993年北京电子管厂的艰难改制，到全球显示产业领军者，京东方才刚刚完成从技术追赶者到行业引领者的跨越。殊不知，在深耕半导体显示产业的同时，京东方早已开启物联网转型，以“屏之物联”发展战略为指引，打造出了物联网创新这条发展曲线。

从LCD到OLED，再到物联网转型，京东方在不断地探索新增长曲线。回顾过去30年的发展经验，董事长陈炎顺将其总结为战略升维“第N曲线”理论，指明这是指导企业穿越周期、实现持续跨越增长的系统范式。当大多数企业还在寻找第二增长曲线时，京东方早已开始了“第N曲线”的探索。

本案例着重探讨京东方发展历程中的几次关键战略决策，特别是“屏之物联”、“第N曲线”战略升维背后的思考和决策逻辑。同时，基于动态能力视角，探讨京东方如何通过打造适配型组织，实现跨场景的能力迁移，并从中提炼出其战略升维，多元化发展的关键经验。随着更多的中国企业发展进入“无人区”，相信京东方的实践能够为其他企业的创新发展提供一定的参考与借鉴。

02

三一力好：B2B渠道代理企业的

客户结构重构与营销模式转型实践

龙骏

力好集团副总裁

长江商学院MBA校友

由长江商学院市场营销学副教授李洋指导，案例中心高级研究员王小龙撰写的《三一力好：B2B渠道代理企业的客户结构重构与营销模式转型实践》荣获

2025拉姆·查兰管理实践奖杰出奖

案例简介

在多数B2B行业中，代理商都是品牌与客户之间的重要桥梁。但进入新时代，渠道代理型企业正面临系统性挑战。一方面，产业周期波动带来需求紧缩、客户分化，传统分销模式逐渐失效；另一方面，品牌方渠道下沉、客户数字化能力提升，也在不断压缩代理商的生存空间。在这样的环境中，“周期转型”与“营销重构”，已成为代理商能否走向未来的核心课题。

本案例聚焦于工程机械领域三一集团旗下的核心代理商——三一力好公司。面对行业周期下行、供需关系逆转与客户结构剧变，三一力好主动推动自身由“渠道品牌”向“服务品牌”跃迁，从以交易为核心的销售代理，转型为覆盖客户全生命周期的价值运营者。

案例不仅系统呈现了这家B2B代理商在“周期转型”背景下的关键判断与路径选择，也提出了“穿越周期的三力支撑与双向驱动模型”，提供了对相关企业具有借鉴意义的方法参考。

03

极氪汽车：开辟新能源第三赛道

安聪慧

极氪科技CEO

由长江商学院战略管理学实践教授石维磊指导，案例中心高级研究员李梦军撰写的《极氪汽车：开辟新能源第三赛道》荣获

2025拉姆·查兰管理实践奖杰出奖

案例简介

从2021年成立到现在，短短几年时间，极氪推出极氪001、极氪009、极氪007和极氪MIX等8种车型，迅速完成了细分市场的多元化产品组合，树立了豪华纯电、不走寻常路的新标杆。

极氪的成功，得益于其精准的市场定位、品牌战略，以及其在核心技术、产业链协同和商业模式上的创新，更重要的是其有着全新的造车理念和战略思维。在市场竞争激烈的新能源汽车行业，极氪称得上是以技术和创新驱动市场发展的典范。但另一方面，极氪也时常因为智驾系统的频繁升级、产品的快速迭代、以及“不合时宜”的市场营销手段引发用户争议。

本案例深入探讨极氪的品牌战略与品类创新，以及其背后的运行逻辑，分析了解极氪的前世今生和面临的挑战。通过这些深入的分析，我们可以更好地理解极氪如何在新能源汽车行业中保持独特地位，并探索其未来的发展方向。对于后合资时代的传统车企的新能源转型，本案例具有重要的行业价值与参考意义。

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04

杰克品牌全球化实践：

以能力构建为路径的出海模型

阮积祥

杰克科技董事长

长江商学院EE校友

由长江商学院市场营销学副教授李洋指导，案例中心高级研究员王小龙撰写的《杰克品牌全球化实践：以能力构建为路径的出海模型》荣获

2025拉姆·查兰管理实践奖

全球化企业实践奖

案例简介

作为一家源自浙江台州的工业缝纫设备制造商，杰克科技股份有限公司（以下简称杰克）在三十年时间内，从一家小作坊成长为全球缝纫设备行业的领导者，覆盖170多个国家市场，完成了从“经销商”、“生产商”到“全球品牌”的深度跃迁。

与多数品牌采取“自上而下”的传播驱动路径不同，杰克的国际化是一条典型的“自下而上”的能力兑现路径。它并未直接切入欧美等主流高势能市场，而是以一系列“小市场”（能力构建型市场）为跳板，通过在巴西、印度等地反复打磨产品、服务与渠道机制，逐步沉淀出一套可复制、可拓展的全球品牌能力系统。

本案例以杰克的“以小炼大”路径为主线，围绕其“品牌出海四阶段演进”逻辑，结合董事长访谈与多部相关著作，系统呈现一个B2B制造企业如何以组织能力、服务机制与渠道策略，分阶段进入不同的海外市场，步步为营，实现全球品牌的构建。本案例为中国制造业企业提供了一个兼具实操性与战略性的品牌全球化样本。

05

WOOK：东南亚品牌出海

与新零售先锋

许龙华

WOOK创始人兼CEO

长江商学院EMBA、EE、DBA校友

由长江商学院经济学教授李伟指导，案例中心研究员孟繁怡撰写的《WOOK：东南亚品牌出海与新零售先锋》荣获

2025拉姆·查兰管理实践奖

全球化企业实践奖

案例简介

从2010年只身前往印尼“跑市场”，创建3C数码配件品牌；到2015年升级商业模式，以B2B移动电商平台提升自控渠道效率，助力本地零售商发展，再到2019年开启C端拓展及后续布局直播电商，WOOK创始人许龙华带领企业稳健发展、步步升级，使其成长为东南亚领先的3C及家居产品出海品牌商、印尼最大的全链路数字化跨境新零售企业。

如今，WOOK已覆盖东南亚超8.5万家自控零售终端及第三方渠道，包括电商、直播以及线下大客户。2024年，WOOK实现营收约11.4亿元，且保持连续盈利。

本案例梳理了WOOK的发展路径，其迭代商业模式的逻辑以及背后的关键能力建设。十余年来，WOOK不做单纯的贸易商，不做简单的撮合方，而是以较重的“打法”，自控产品、自建仓储系统，连接中国优质制造资源和正在崛起的东南亚消费市场，实现了自身与当地产业生态的共进。其对合规经营的坚守，对数字化建设的投入，以及对本土化理念的实践，能为中国企业拓展海外市场提供启示。

06

晶科能源：全球化探索之路

由长江商学院经济学教授李伟指导，案例中心助理主任陈剑撰写的《晶科能源：全球化探索之路》荣获

2025拉姆·查兰管理实践奖

全球化企业实践奖

案例简介

在全球能源转型的大背景下，清洁能源和低碳技术的发展已成为国际社会的共同追求。中国光伏产业凭借其在技术创新上的领先地位，以及在产能和产量上的显著优势，在全球能源市场中扮演着举足轻重的角色。

然而，随着产能的不断扩张和市场需求的相对减缓，国内光伏产业正面临日益激烈的竞争，即所谓的“内卷”现象；在国际市场，贸易保护关税的存在已超十年，美国的关税政策在近几年尤其呈现出了更多不确定性。面对这种情况，中国光伏产业并未消极应对，而是加快推进技术创新和供应链全球化与分散化布局。以行业头部企业晶科能源为例，该企业曾主要聚焦欧美市场，如今在美国的出货占比已降至10%以下，展现出较强的抗关税风险能力。与此同时，晶科能源在2016-2024年间六次问鼎全球光伏组件出货量榜首。

本案例梳理了晶科能源如何穿越周期，实现从出口贸易到全球制造，再到海外投资的战略转型。晶科的经验也许能为其他企业带来有益的思考和启示。

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07

跃盟科技：智能体架构

驱动AI大规模商业落地

王冉

跃盟科技创始人兼CEO

长江商学院EMBA校友

由长江商学院战略学教授滕斌圣指导，案例中心高级研究员王小龙撰写的《跃盟科技：智能体架构驱动AI大规模商业落地》荣获

2025拉姆·查兰管理实践奖

创新实践奖

案例简介

跃盟科技，这家以“跨越信息鸿沟”为初心创立的人工智能企业，通过辗转数年的不断探索，成就了全球最大规模“AI技术在主流场景中的业务落地”——从最初试图通过算法驱动电商平台变革，到以幂讯架构预见AI发展未来，跃盟在曲折与试错的成长过程中，逐步验证了技术的商业价值。

本案例聚焦于跃盟如何在创业迷雾中摸索方向，在面对失败与挫折时，如何通过合伙人的互补性，灵活调整业务策略，先生存、再发展，坚持中迎来技术与商业“胜利会师”，并最终实现显著的商业成果——跃盟的AI产品，在2024年线上消费的场景中，帮助订单交易转化效率提高300%以上，为用户提供了良好的交易体验，帮助电商平台商家实现了100亿元以上的交易规模。

今天的跃盟，作为AI技术在主流业务场景落地的标杆企业，商业模式突破后或许会迎来爆发式增长。本案例揭示了技术、商业与初心如何在动态市场中找到平衡，为AI创业公司提供了宝贵的经验参考。

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08

“情绪价值”驱动创业创新

解析“好望水”的发展路径

孙梦鸽

好望水创始人

长江商学院EMBA校友

由长江商学院市场营销学副教授李洋指导，案例中心高级研究员王小龙撰写的《“情绪价值”驱动创业创新，解析“好望水”的发展路径》荣获

2025拉姆·查兰管理实践奖

创新实践奖

案例简介

“望山楂”是近段时间迅速出圈的新锐饮料“大单品”，背后的好望水品牌还有“望杏福”、“望梅好”以及“薏米水”、“陈皮水”等系列饮料新品不断出现在各种渠道。元气森林之后饮料领域的再次“国潮涌动”让人格外关注。

本案例通过围绕好望水团队“价值创造”-“价值传递”-“价值交付”的思考框架，还原团队创业至今的历程和背后思考。同时通过“情绪价值”的理论框架，对好望水品牌的发展进行了解析。

与元气森林的“天马行空”不同，好望水的发展“招招有出处”，团队的思考和经验可借鉴、可学习。同时，充分识别消费转型时代“情绪价值”的重要性，利用情绪价值打造品牌和产品、选择差异化渠道、以品位和品质驱动消费升级，这些关键词的背后是新一轮供给侧创新的范本，这样的企业发展路径值得细细品读。

案例详情请点击

拉姆·查兰管理实践奖由《哈佛商业评论》中文版携手世界级管理咨询大师拉姆·查兰先生共同发起，自2017年推出以来，受到了管理各界的广泛关注。该奖项集结了中国顶级商学院组成的强大评审阵容，由多位知名教授、学者全方位研讨企业案例，从数百余篇案例中择优表彰具有创新和借鉴贡献的中国企业管理者，为中国企业搭建学习管理实践经验的平台。

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